Чого польський бізнес навчиться в українського. І навпаки

У 2022 році наша компанія Task Force почала свою роботу в Польщі. Загалом наш досвід на ринку – 12 років, а повномасштабне вторгнення стало останньою причиною до масштабування бізнесу в інших країнах та роботи на експорт.

Я багато спілкуюсь з польським бізнес-ком‘юніті та виступаю на ділових івентах в Польщі. Тому сформулював свої думки про партнерство між українським та польським бізнесом. Чому ми навчимось один у одного? Які є передостороги?

Друзі, запрошуємо вас стати колумністами на MC.today! Якщо ви хочете поділитися корисними порадами для бізнесу, розповісти, як долаєте кризові ситуації або ж у вашій практиці стався неординарний випадок, про який неможливо мовчати, надсилайте свої історії нам на пошту blogs@mc.today

Чого навчаться поляки в українців

1. Розвивати бізнес з обмеженим доступом до зовнішнього фінансування. В Україні складно отримувати кредити та інвестиції від інституціональних організацій. Ліквідність для розвитку – це або ваші персональні гроші, або private equity.
2. Виживанню в екстремальних умовах. Будь-які кризи в бізнесі не зрівняються з тим, коли ви мусите працювати в умовах ракетних обстрілів, загрози окупації, відключень електроенергії та падіння економіки.

Обидва пункти загартовують підприємця. Саме тому ми готові до більшості криз, які можуть спіткати компанію. Скажу так – більшість кризових ситуацій, які розглядають як кейси на закордонних івентах виглядають як легка прогулянка на фоні тих обставин, з якими зіштовхнувся український бізнес у 2022 році та далі.

Ми прямо зараз так розвиваємо свою компанію в Польщі. Без зовнішнього фінансування і в умовах бойових дій в Україні, де знаходиться наш продакшн.

Чого українці навчаються у поляків

1. Працювати в рамках правового поля. Це формування власної кредитної історії, яка необхідна для залучення зовнішнього фінансування. Корпоративне управління, як необхідність для отримання інвестицій та масштабування бізнесу. Звичайно, сплата податків та запит на прозорі та чесні відносини з державними органами.
2. Орієнтуватись на експорт. Доступ до світових ринків та розуміння фундаментального правила «бізнес має працювати в більшості країн» – те, що працює в Польщі. Це врятує український бізнес.

Більшість існуючих в країнах ЄС інституцій не доступні для України. Але ситуація змінюється на краще.

Чому потрібно масштабуватися на закордонні ринки

Наша мета, як бізнесу – побудувати партнерські відносини між українським та польським бізнесом. Фундамент цього будівництва – розмір товарообігу між Україною та Польщею, в першому півріччі склав $6 млрд. Для нас – для Task Forse, це важливо, бо лінгвістичний бізнес є складовою частиною імпортно-експортних операцій.

Майбутня відбудова України та вступ до ЄС не відбудеться без Польщі, без залучення польського капіталу в інвестиції в Україну, а отже економічна інтеграція двох країн посилиться.

Наразі за оцінками ООН, Світового банку та інших глобальних організацій — тільки у відновлення інфраструктури України потрібно інвестувати понад $400 млрд.

Це величезний ринок в тому числі для польських компаній. Будівельних, логістичних, енергетичних.

Бо капіталізм має розширятись на нові території. Жоден інституціональний інвестор не подивиться на ваш бізнес, якщо ви працюєте в межах однієї країни. І не продаєте цінні ресурси на інші ринки.

Ви продаєте коксуюче вугілля, фуражну пшеницю чи інші комодітіз на глобальному ринку? Ви цікаві для інвестицій.

Ви продаєте сервіс тільки в одній країні, як лінгвістична компанія чи логістичний бізнес? Вас не розгледять навіть у збільшувальне скло. Бо ви малий і безперспективний.

Це одна з причин, чому ми вийшли в Польщу і плануємо розширятися далі в ЄС. Такі закони бізнесу.

Труднощі у виході на польський ринок

Наш особистий досвід виходу на ринок Польщі позитивний, але звичайно є труднощі, які з часом вирішаться. Зокрема:

1. Ускладнений доступ до кредитування. Бо польські банки не бачать нашу кредитну історію, а в Польщі у нас її ще немає.
2. Відсутність державного страхування Польщі для компаній з України. Якщо ми отримаємо кредит, то вкладемо його в Польщу: оренду офісу, робочі місця, податки, рекламу.

Я бачу великі перспективи розвитку України, як правової держави. Зокрема наші партнери США сприяють реформам правоохоронної та судової систем, корпоративного управління. Це дозволить нам синхронізуватись з Польщею, де все це є.Згадаємо «Лист з Білого дому», де прописані пріоритетні реформи для України.

Якщо я вже перейшов до порівняння країн, то звертаю увагу на рівень прямих іноземних інвестицій. Як таких, що прямо впливають на наявність грошей в економіці, а тому – на активність бізнесу. Є гроші в обороті в державі – є замовлення для Task Force в тому числі.

Польща загалом отримує більший обсяг прямих іноземних інвестицій порівняно з Україною, що відображає стабільне економічне середовище Польщі та проблеми України, пов’язані з політичною та економічною невизначеністю.

Порівняю показники за 2021 рік, щоби не враховувати фактор війни. У Польщі прямих іноземних інвестицій було $37,11 млрд, в України – $7,95 млрд.

Польща має більш диверсифікований портфель ПІІ у різних секторах, тоді як в Україні ПІІ зосереджені в окремих секторах, таких як сільське господарство та ІТ, що свідчить про різницю у промисловому розвитку та інвестиційних можливостях.

Економічна стабільність Польщі, зумовлена здоровою економічною політикою та членством в ЄС, дає інвесторам відчуття безпеки. Україна, з іншого боку, знаходиться на шляху до досягнення стабільності, розв’язуючи свої економічні проблеми та зміцнюючи інституційну базу, проводячи необхідні реформи для становлення цих інституцій.