«Ви повинні бути всюди, де є ваша цільова аудиторія». Як просувати криптовалюту – 5 способів, що працюють

Криптовалюта стала однією з найбільш популярних тем серед інвесторів та технологічних ентузіастів в останні роки. Її технологія блокчейн та децентралізований характер дозволяють забезпечити безпеку та анонімність фінансових операцій.

Однак, на шляху до успішного просування крипти стоїть безліч викликів та складнощів, які потрібно усунути. У цій колонці ми розглянемо основні особливості просування криптовалюти.

З чого починати роботу над проєктом

Перш за все, потрібно прописати особливості проєкту, цілі на майбутнє і встановити чіткі КРІ на найближчий час – на місяць, наприклад. Це дуже важливо, бо бувають такі підрядники, які можуть виконати свою роботу абияк, а на звіті навішати локшини про ефективність роботи, не маючи чітких показників.

Також, важливо визначити поточну ситуацію на ринку. Проаналізуйте проєкти, які є на ринку, розберіть їх маркетингові кампанії, особливості соцмереж та їх ком’юніті-маркетинг.

Після того, як ви зробили аналіз проєкту та аналіз конкурентів, ми формуємо стратегію просування. Це наш ключ до успіху. Ось які інструменти важливо залучити:

• Social Media Marketing
• Community Marketing
• PPC (Facebook and Google Ads)
• Influence Marketing
• PR.

Розберемо кожен з цих інструментів.

Social Media Marketing

Коли криптовалюта була не такою популярною, то проєкти створювали низькоякісний контент зі стоковими зображеннями – тоді це було нормальним. Але зараз ситуація змінилася, бо кількість проєктів виросла і з’явилась велика конкуренція.

Зараз якість та опрацювання контенту є ключовим фактором при просуванні соцмереж. При оцінці проєкту інвестори звертають увагу не лише на технологію проєкту та дорожню карту, а й на якість соцмереж та ком’юніті.

Які соціальні мережі потрібно підключати? Найпопулярніші соцмережі для просування криптовалюти, які я раджу – це Instagram + (і кроспостинг на Facebook не завадить), Twitter, DiscordTelegram.

Щоб набрати першу аудиторію в проєкт, налаштуйте таргетовану рекламу за інтересами на людей, які цікавляться криптотематикою, а найцікавіші публікації ставте на просування.

Ще важливо – не тримати аудиторію мертвим вантажем. Підключайте різні ігрові механіки в контенті, щоб залучати нову аудиторію та підписувати їх на ком’юніті в TelegramDiscord. Саме підписки на ком’юніті гарно показують ефективність соцмереж.

Community Marketing

Після аналізу проєкту у соцмережах у людей все одно залишається багато запитань. А відповіді на них краще дізнатися у таких самих людей. Тому вони зазвичай йдуть шукати ваші чати в Telegram і Discord, щоб поспілкуватися з однодумцями.

Який месенджер обрати: Telegram чи Discord? Потрібно відштовхуватися від цільової аудиторії. Якщо ви просуваєте криптовалюту на США та Європу, то обирайте Discord. Якщо ваше гео – це СНД та Азія, і при цьому ЦА – ті, хто лише починає розбиратися в крипті, то обирайте Telegram.

Щоб зекономити час, за допомогою роботів ви можете оптимізувати роботу та налаштувати їх для боротьби зі спамом. І, звичайно, посадіть у чат ком’юніті-менеджера, який оперативно міг би відповідати на всі питання, що стосуються проєкту.

Ще один інструмент, який допомагає краще залучити аудиторію до проєкту – шилл-маркетинг. Це коли наші «агенти» заходять у чат як звичайні користувачі, і починають всіляко розганяти діалог щодо монети. Мета цього – якнайбільше розповісти про проєкт, його особливості та «продати» цінності від неформальної особистості.

Influence Marketing

В інфлюенс-маркетинге важливо побудувати не одноразову, а довгострокову співпрацю з блогерами. Важливо, щоб вони розділяли цінності проєкту. Тільки тоді буде дійсно крутий результат.

Раджу підлаштувати розміщення в інфлюенсерів під airdrop-кампанію, щоб блогер не лише розповів про проєкт, а й запропонував аудиторії офер, через який можна відстежити ефективність співпраці.

З лідерами думок важливо системно працювати, адже люди більш схильні їм довіряти, ніж рекламі.

PR

Багато підприємців вважає, що PR – це марний інструмент, який використовують тільки компанії з великим доходом. Але якщо ми підключили SMM, Influence і PPC, то є величезна ймовірність, що люди підуть шукати інформацію про проєкт в інтернеті.

Ефективність PR-кампанії у моменті досить складно відстежити, тому раджу додавати у статтю вшиті UTM-мітки. Раджу заходити в медіа із гарною легендою та розкривати цінності проєкту.

PPC (Facebook and Google Ads)

Інструменти PPC нечасто використовують для просування криптопроєктів. Але є сенс із ними працювати після того, коли є повністю упакований проєкт, коли вже є теплі доторки ЦА після інфлюенс-маркетингу та розміщення в медіа.

Тоді ми збираємо цю базу людей і на «теплу» аудиторію запускаємо трафік із конкретним офером. Наприклад, на участь в airdrop-кампанії чи запрошення на АМА-сесію (це голосовий чат, конференція із запрошенням спікера з команди проєкту).

Також, можна запустити трафік на якусь новину, наприклад, якийсь лідер думок став амбасадором вашого проєкту.

Найголовніша порада для просування криптовалюти – це якісне залучення максимуму інструментів. Ви повинні бути всюди, де є ваша цільова аудиторія. Люди схильні не довіряти всьому новому. Але якщо ви їх оточите із різних джерел, то обов’язково отримаєте впізнаваність та довіру до вашого проєкту.