Попит відновився на рівні 85-90% довоєнних показників: що відбувається на ювелірному ринку

Середній чек на ювелірні прикраси з діамантами нижчий більш як на третину у порівнянні з довоєнним показником. Однак попит на них залишається, а державна політика стимулює ювелірну галузь. І це дає надію.

Українці продовжують купувати обручки та сережки навіть під час війни попри те, що ювелірні прикраси далеко не є предметами першої необхідності.

Тут все просто: така річ – це емоція, приємний спогад, цінний в усіх сенсах подарунок на добру згадку. Тобто те, чого зараз так бракує.

Звичайно, війна не могла не позначитися на ювелірному ринку. У перші місяці після початку повномасштабного вторгнення уся «ювелірка», як і багато інших бізнесів, застигла. На щастя, пауза тривала до травня 2022 року. Відтоді ринок почав відновлюватись.

Зараз можемо констатувати, що попит відновився на рівні 85-90% довоєнних показників. Українці стали менше купувати дорогих прикрас. Натомість покупці частіше цікавляться дешевшими позиціями. Середній чек значно просів. Нинішній середній чек, скажімо, на ювелірні вироби з діамантами на 35% менший від довоєнного показника.

Обсяг ринку зменшився: з нього вийшло багато дрібних підприємців. Виклики війни більш посильні «важковаговикам» ринку – мережам. Тому фактично більші компанії, яким вдається утриматися під час цього «шторму», зберігають свої частки ринку завдяки зменшенню кількості гравців.

Водночас держава дає стимули ювелірній галузі. З 8 грудня 2023 року Верховна Рада скасувала авансовий збір на обов’язкове державне пенсійне страхування при поданні ювелірних виробів на клеймування.

Вперше за понад десять років ювеліри можуть подавати свої вироби на клеймування без додаткового податкового навантаження.

Звичайно, такий крок спростить життя галузі. Особливість авансового збору на ювелірні вироби була в тому, що ці кошти слід було сплатити до того, як ювелірний виріб буде придбаний. Але ж є частка прикрас, які не знаходять свого покупця та які виробник мусить переплавляти.

Більш лояльна державна політика дозволить галузі більш стійко витримувати виклики, пов’язані з війною та зниженням купівельної спроможності українців.

Звісно, бізнес всіляко намагається стати ближчим до свого покупця. Ювелірні бренди стали частіше спілкуватися з аудиторію через інфлюенсерів.

Колаборації з лідерами думок допомагають віднайти точки дотику з потенційними покупцями. Але в умовах, коли значна частина цільової аудиторії вимушено мешкає за кордоном, загальна купівельна спроможність українців зменшується, навряд чи можна розраховувати на значне зростання бізнесу за рахунок маркетингових ходів.

Попереду нас чекає ще один непростий рік. Очікувано, тенденція укрупнення ювелірної галузі продовжиться в 2024 році. Скоріше за все, ринок будуть і далі залишати менші гравці, поступаючись місцем великим мережам.

Як і раніше, серед асортименту ювелірних прикрас найпопулярнішими залишаються обручки, а саме серед прикрас з діамантами – сережки.

Попри жахи війни життя триває, як би країні-агресору не хотілось би зворотного. Люди продовжують закохуватися. Закохані – одружуватися, охрещувати маленьких українців. І це дає надію.