Шукайте унікальний контент та виходьте в офлайн. Як побудувати особистий бренд у 2024 році

Усі говорять про особистий бренд, ставлять лимони в офісі профілю, проводять курси й навчання, але чомусь особистий бренд здається чимось недоступним? Буде у вас особистий бренд чи ні, залежить від кількості дій, які ви зробите для досягнення цілі.

Насправді особистий бренд – це не «високі енергії й позитивне мислення», а щоденна робота: над блогом, соцмережами, офлайн подіями, виступами, розробкою продуктів.

Як знайти свій формат для особистого бренду

Головні два тренди особистого бренду в 2024: унікальність контенту та офлайн активності. Великі бренди й популярні блогери намагаються придумати новинки, тестують, змінюються. Якщо раніше сторіс могли робити усі по одній схемі, знімати Reels і TikTok під популярну музику, то зараз у тренді – пошук свого формату. Це роблять тревел-блогери, ІТ-спеціалісти, піцерії, бренди кави, лікарі й навіть держструктури.

З банерною сліпотою боротися доводиться усім, хто веде блог. Десять експертів говорять про мотивацію, описують однакові психологічні прийоми? Виділятиметься той, хто робить щось унікальне, часто з гумором.

Як відшукати власний формат контенту для особистого бренду? Працюйте з референсами:

• дивіться контент у соцмережах не у своїй ніші, а на протилежні теми;
• зберігайте його і подумайте, як цей формат використати у себе;
• беріть із референсу один аспект: картинку, образ, звук або сенс. Якщо скопіюєте усе разом, це буде плагіат. Якщо берете один аспект, а решту робите унікальним, це буде робота за референсом.

Наприклад, лікар може дивитися контент своїх колег, але тоді не буде випрацьовувати надивленість, а буде концентруватися на тому, щоб зробити краще. Якщо буде дивитися танцювальний, лайфстайл, тревел, ігровий або гумористичний контент на різні теми, тоді світогляд у контенті буде широким.

Шукайте унікальний контент: звертайте увагу на все, що під носом! Книги, хобі, ігри на новенькій PS5, серіали, прем’єри фільмів, стенд-апи. Випишіть усе, що вам подобається дивитися і читати: фільми, серіали, шоу на YouTube, нон-фікшн і художні книги.

По кожному такому шоу чи жанру серіалу поставте собі запитання:

1. Чому мені подобається цей фільм? Наприклад, мені подобається динамічна зйомка, цікаві кадри.
2. Чому мені подобаються ці динамічні кадри? Бо я можу побачити сцени фільму з різних сторін і це надає свіжості, об’єму.
3. Як я можу цей підхід застосувати у своєму контенті? Скажімо, зняти не просто розмовний Reels перед камерою, а зробити кожне речення в різному форматі й далі змонтувати.

Так ви можете пройтися по кожному шоу, серіалу і подумати, як це застосувати в себе. Унікальний контент навколо нас, лише треба навчити мозок помічати його. За таким принципом працюють коміки й письменники.

Саме так я з командою Marketing Office придумала формат «маркетингові страшилки». Спочатку провела брейншторм з командою з восьми людей. Кожного запитала, хто що зараз дивиться на YouTube, які любить програми і що читає.

Наша SMM-спеціалістка сказала, що читає книги Агати Крісті. Так виникла ідея створити формат страшилок для підприємців.

Кожну таку ідею знімайте, публікуйте та слідкуйте за реакцією.

Дійте за таким алгоритмом: придумали ідею, зняли відео, опублікували, проаналізували та прийняли рішення, що робити з нею далі. В межах місяця аналізуйте всі види контенту і що краще заходить.

Чому для особистого бренду важливі офлайн прояви

Раніше нові підписники з’являлися завдяки корисному контенту чи активності в соцмережах. Зараз на піку – вихід експерта в офлайн. Нещодавно я проводила майстермайнд для українських підприємців для «Дія.Бізнес» у Бучі. Того ж дня після публікації відгуків і самого проведення заходу в сторіс, продала три консультації з маркетингу.

Якщо ви дійсно крутий експерт чи CEO компанії, але сидите вдома, не отримуєте визнання ком’юніті, не показуєте свої виступи, лекції, то особистий бренд ще довго доведеться будувати.

Офлайн події – це нетворкінг і знайомства. Цінні підписники, які вже бачили вас наживо. І головне – контент. Важливо показувати оточення, спілкуватися, бути відкритим спікером чи слухачем.

Виходити в офлайн зараз доступно усім. Бізнес-конференції розвинуті, навіть у час повномасштабного вторгнення проводяться десятки подій на день.

Раніше створення події передбачало купу витрат. Зараз практично будь-який спеціаліст може зібрати аудиторію, зняти коворкінг або залу і провести захід. Я з командою не тільки беру участь в тематичних заходах, виступаю як спікер, а й організовую активності сама.

Кроки на шляху побудови особистого бренду

Селф-бренд на те і є особистим, щоб кроки, логіка та спосіб побудови були саме вашими. Я працюю наставником особистих брендів та консультую бізнеси, навчаю експертів розвивати сильні бренди. І кожен стикається з власними випробуваннями.

Наприклад, клієнтка звернулася після курсу SMM. Вона отримала дуже багато знань, але на практиці вони заважали. Коли інструментів вивчив забагато, обираєш не робити нічого.

Насправді ж особистий бренд – це не SMM, а скоріше звичка ділитися з підписниками своїм розвитком, життям, експертністю.

Усіх клієнтів веду по алгоритму:

• Першим етапом побудови особистого бренду може бути одна соцмережа. Далі на неї нарощуємо, як м’язи, власний набір платформ. Неважливо, на сайті, в TikTok, YouTube ви хочете з’явитися у першу чергу, головне на старті – ділитися й робити це системно.

Ви маєте побудувати завод із виробництва контенту «особистий бренд продакшн», й лише тоді робити наступні кроки, як таргет, виступи, участь в конференціях, щоб люди переходили не на пусті акаунти.

• Ви уже системно публікуєте контент, отримуєте відгук аудиторії? Час увімкнути маркетолога й аналізувати KPI. Саме показники контенту, залученості допоможуть розробити глобальну стратегію: дізнатися про цільову аудиторію, як подавати контент, що можна продавати, як найкраще монетизувати блог.
• Після маркетингових досліджень на мінімалках можна додавати просування. Таргетовану рекламу, рекламу в Google, колаборації, інфлюенс-маркетинг.
• Тоді накладаємо активності для особистого бренду: колаборації, спільні дописи, ефіри, офлайн події. Особистого бренду без вашої проактивності не буде.

Контент, активності, просування – постійна робота. Будувати особистий бренд – це ставити питання до себе. Що конкретно в цьому місяці я буду робити?

Так виглядає мій список задач по особистому бренду маркетолога:

Одного разу клієнтка звернулась до мене з запитом: «У мене проблеми в стосунках з особистим брендом в Instagram, що робити?».

Особистий бренд в Instagram – чудова ідея, бо ця соцмережа швидше дає конверсії, а таргетована реклама у багатьох нішах дає якісних лідів. Але люди часто мають упередження. Розберу кілька прикладів і рішень з моїх консультацій з маркетингу.

«Бісять оці всі особисті бренди, хайп, інтриги в блогерів. Я не хочу так вести соцмережі», – запит танцівниці, власниці студії танців.

Рішення: переглянути ставлення до соцмереж. Не думайте про «а колеги так роблять», правила, нав’язані індустрією, можна і варто переглянути. Сформуйте власне бачення особистого бренду. Не хочете робити запуски та «прогріви»? Не робіть.

Особистий бренд – це гнути свою лінію, але знати правила гри.

«Нема ідей для контенту», – звернулася дівчина, яка робить і продає свічки.

Рішення: фото- та відеозйомка під ключ зі спеціалістом, який розробить ТЗ, відсортує і змонтує відео для сторіс та Reels.

«Я роблю регулярний контент, але немає продажів», – запит фізичного терапевта.

Рішення: щоб продавати через особистий бренд в інстаграмі, до контенту слід додати таргетовану рекламу, продумати воронку і те, як будемо листуватися в діректі.

Як делегувати задачі при роботі над особистим брендом

Відверто, нереально подужати 100 задач, як написання текстів, монтаж відео, оформлення сторіс, розробка сайту. Навіть, якщо займатися лише цим весь день.

Я б ніколи сама не написала статтю на MC.today, бо я людина голосу. Люблю монтувати відео, але не маю часу на це. Тому в мене є монтажер, копірайтер і маркетолог.

Секрет делегування для мене в тому, щоб делегувати, те, що ви ненавидите робити, і лишити те, що подобається.

Делегувати завдання я почала з 2020 року після пів року стабільного контенту з наставником особистих брендів. Коли виводиш контент на стабільні рейки, уже не можеш не робити. До кожного клієнта шукаю свій підхід та що буде зручно делегувати йому.

Які три стратегії побудови особистого бренду використовую із замовниками:

• Відділ маркетингу, коли залучені як мінімум маркетолог і SММ-спеціаліст. Сайт, розробка курсу, CRM, обробка лідів, публікація дописів, Reels, організація зйомок, замовлення реклами в блогерів та інші задачі роблять професіонали.
• Індивідуальне наставництво або консалтинг. Людина навчається, приходить на онлайн-зустрічі, переглядає відео і застосовує ці знання під наглядом маркетолога.
• Делегування окремих задач. Коли людина системна, знає, що їй треба, і може контролювати спеціалістів самостійно. Ідеально, якщо треба делегувати монтаж, написання текстів, дизайн чи інші задачі.

Ви можете обрати шлях трекінгу ногами під гору, збивати ноги, працювати на одну компанію 15 років або ж, завдяки особистому бренду, як на підйомнику, швидше розвиватися, продавати й отримувати кращі пропозиції.

Здобувайте нові знання в побудові особистого бренду, не ставтеся скептично до цього інструменту й використовуйте власний підхід. Я впевнена, що за особистими брендами майбутнє продажів, яке вже настало.