Впродовж трьох років ви можете подвоїти свій дохід. Навіщо купувати компанії конкурентів

Досягши певного успіху, засновник бізнесу прагне зростання прибутку і стійкості своєї компанії. Настає етап, коли основне завдання – вийти з повсякденної рутини та зосередитися на стратегічному розвитку. Впроваджуються регламенти, створюються посадові інструкції, з’являється планування, а власник та керівники навчаються делегувати свої завдання.

Головною нагородою стає постійний та прогнозований дохід, а також можливість здійснювати творчі задуми. Згодом бізнес набуває вартості: вона формується виходячи з якості команди, внутрішніх процесів та їх ефективності.

Однак багато власників при переході на цей етап стикаються з питанням: «Що робити далі?». Якщо у вашому бізнесі вже побудована система управління, ви стабільно отримуєте прибуток і не боїтеся йти у відпустку – це чудовий результат. Новою зоною зростання може стати злиття з іншими компаніями та їх поглинання.

Навіщо купувати конкуруючі компанії

У бізнес-середовищі активно застосовується стратегія RollUp. Цей метод належить до категорії злиття та поглинання. Суть досить проста: якщо підприємець переконаний, що конкуруючі компанії працюють менш ефективно, він може придбати їх та інтегрувати до своєї корпоративної структури. При цьому його основна компанія виступає як платформа для всіх наступних покупок.

Візьмемо за приклад дві невеликі компанії: обидві в США. Перший бізнес приносить прибуток у розмірі півмільйона доларів, а засновник зайнятий щоденними справами. Цінник такої компанії складе приблизно $500 тис. Може здатися, що це багато, але компанії в Америці продаються набагато дорожче.

Друга компанія не залежить від власника. Усі обов’язки виконує найманий директор, а засновник бере участь лише у питаннях стратегії. Її вартість – близько мільйона. Вона вища коштом того, що у разі купівлі новому власнику не доведеться повертатися до операційної діяльності.

Щодо фінансової сторони: припустимо, конкуренти заробляють не $500 тис. на рік, а близько $300 тис. Через низьку ефективність їхній бізнес оцінюється коефіцієнтом у два, а не в три.

Цей коефіцієнт називається мультиплікатором і зазвичай знаходиться в діапазоні від двох до трьох.

Якщо власник бере активну участь в оперативній діяльності та компанія від нього залежить, коефіцієнт буде ближче до трьох. Якщо навпаки – ближче до двох.

Суть у тому, що бізнес із низьким мультиплікатором коштує дешевше через свою залежність від власника. Після придбання ваша основна компанія стане платформою для розвитку наступної, і питання операційної залежності буде вирішено. Це дає можливість вам залучити інвестора, отримати необхідні ресурси та купити цю компанію.

Залучати партнерів для таких придбань досить легко з огляду на ризики. А вони там набагато менше порівняно з інвестиціями в проєкти, що починаються. Адже ви стаєте власником компанії, яка вже успішно функціонує, має постійний дохід та зарекомендувала себе на ринку.

У чому перевага

Якщо менеджмент підготовлений, а система управління налагоджена, у вашої компанії є всі можливості для масштабування. Купуючи слабших конкурентів, ви об’єднуєте функції та використовуєте найкращі практики з вашої основної компанії в нових організаціях. Мета не тільки в розширенні в термінах розміру, а й у поліпшенні ефективності та стимулюванні зростання нових підрозділів.

Протягом лише трьох років є можливість подвоїти ваш дохід. Уявімо, що ви придбали 30 компаній, ваш дохід збільшиться не в 30 разів, а в 60. Ця якісна зміна дасть змогу вашій компанії злетіти на нову висоту, при цьому залишаючись добре структурованою з професійним управлінським складом.

Тут і виникає парадокс: ви значно збільшили капіталізацію, навіть за первісного придбання компаній із коефіцієнтом у два рази. Тепер же ваша об’єднана компанія може бути продана з коефіцієнтом вісім від її річного доходу. Усе тому, що тепер ви пропонуєте свій бізнес іншому колу покупців.

Застосовуючи стратегію RollUp, ви відкриваєте дорогу для зростання капіталу з $1,5 млн до $100 млн. Так, знадобляться спеціалізовані знання, довірені партнери та вкладення інвесторів. Але така методика є абсолютно здійсненною і повністю відповідає інтересам власника підприємства.

Використовуючи свій перший бізнес як платформу для розвитку всіх придбаних компаній, ви можете досить швидко зростати та рухатися до позиції лідера ринку.