Що таке SEO та як це працює? Сім ідей для просування вашого бізнесу

SEO комплекс заходів щодо поліпшення сайту для його ранжування в пошукових системах – базова частина інтернет-маркетингу. Завдяки SEO, у власників бізнесів з’являється можливість зрозуміти, яким має бути їх сервіс із погляду користувачів. Тому що користувачі ставлять певні питання, на які сервіс повинен відповідати.

Також SEO досі є найдешевшим каналом трафіку, він є максимально вигідним для розвитку бізнесу. Я пропоную сім корисних SEO-ідей для просування вашого стартапу. 

№1. Вибудуйте цілі та аналітику щодо їх досягнення

На першому етапі SEO дуже важливо визначити цілі, які ви хочете досягти, сформувати фокус. Для цього існує воронка цілей у пошуковій оптимізації.

Саме ці метрики допоможуть визначити цілі у просуванні вашого стартапу. Також важливо розрахувати час, за який ви дійдете до потрібного результату. Розглянемо на прикладі. 

Припустимо, що ми хочемо $100 тис. прибутку щомісяця, для цього нам потрібно 1 тис. клієнтів. Щоб отримати таку кількість клієнтів, потрібно 10 тис. лідівпотенційних клієнтів, які відреагували на маркетингову акцію. Для отримання одного ліда потрібно 100 одиниць трафіку. Тобто для 10 тис. лідів потрібно 1 млн. одиниць трафіку. Умовно кажучи, 1 млн. одиниць трафіку нам принесе 1 тис. клієнтів, які заплатять $100 тис.

Виходячи з цих розрахунків, ми можемо зрозуміти, скільки часу нам знадобиться для отримання бажаного результату. Наприклад, наша ніша цікава 100 тис. користувачам на місяць і з огляду на конкурентів виходить, що ми можемо претендувати на 15% всього ринку. Тобто 15 тис. людей теоретично можуть бути нашими клієнтами. Тому, щоб було 1 млн. візитів на сайт за його успішної оптимізації знадобиться приблизно п’ять років.

Також дуже важливо на всіх етапах контролювати різні цілі. Це може бути прибуток від бізнесу, сторінки, які приносять гроші або закривають вашу мету, а також семантика, яка потрібна для досягнення поставленого результату.

Розробка різних дашбордівсхеми, таблиці, графіки, які показують аналітичні дані з декількох джерел допоможе відстежувати, як від тижня до тижня ви наближаєтеся до заданих цілей.

Аналітику можна здійснити в Google Analytics або через CRM-системи.

№2. Досліджуйте потенціал ринку

На етапі дослідження ринку важливо поставити собі питання «який потенціал має ринок щодо трафіку?» і «чи реальні наші цілі в просуванні?». 

Для цього я рекомендую провести аналітику ринку, зібрати всі ключові запити в пошуковій видачі Google по вашій ніші та згрупувати їх.

Щодо групи запитів раджу побудувати таку таблицю – дані у ній наведено для прикладу.

Кластер – це одна посадкова сторінка на сайті. На ній може бути кілька ключових запитів, за якими вона ранжуєтьсясортування у пошуковій видачі, яку застосовують у пошукових системах. Тому потрібно зібрати запити та «кластеризувати» їх.

Щоб ваш запит був у топі видачі Google, потрібно створювати контент на сайті і робити для нього піар. Піар можна реалізувати, побудувавши якнайбільше посилань на ваш сайт.

По кожній групі запитів слід дізнатися, скільки у користувачів в топі видачі вже є зараз посилань на їх сайти. Зорієнтувавшись на цю інформацію, потрібно повторити таку кількість посилань на ваш сайт. Припустимо, є кластер «купівля криптоферми». Для того, щоб він був у топі видачі у користувачів, на цю сторінку повинні посилатися в середньому 23 доменионлайн-адреса сайту.

Потім вам слід дізнатися скільки потрібно в кожному кластері запитів. КД запиту позначає, наскільки запит сам складний у межах цього кластера. Search Volume запиту – це кількість того, скільки користувачів за місяць запитують цей запит. 

Таке дослідження ніші слід провести для того, щоб зрозуміти, які кластери запитів вам потрібно просувати в першу чергу.

Наприклад, чим більша сумарність search volume-кластера, тим він цікавіший для вас, оскільки принесе більше трафіку для сайту. Також чим менше для певного кластера потрібно побудувати посилань для топу пошукової видачі, тим простіше його пересунути туди.

№3. Регулярно проводьте аудит сайту та жорстко пріоритезуйте завдання

Сайт може мати помилки, які заважатимуть вам досягати бажаного результату. Це може бути погана навігація сайту, повільна швидкість завантаження або незручне використання сторінки мобільними пристроями.

Бажано проводити аудит не лише самостійно, а й замовляти його в інших компаніях. Фахівці допоможуть вам подивитися на сайт зі сторони. Адже що більше ви сфокусовані на одному проєкті, то менше помічаєте те, що є навколо вас. Я рекомендую замовляти такий аудит від двох до чотирьох разів на рік.

Також у SEO-аудиті обов’язково ставте пріоритети на всі проблеми або пропозиції щодо покращення вашого веб-сайту з погляду впливу на цінність для бізнесу.

Наприклад, ми в нашій компанії пріоритизуємо всі завдання щодо складності та впливу на бізнес за чотирма категоріями та кольорами.

Завжди важливо оцінювати час, який витрачається на вирішення задачи. Так як іноді 10 середніх за складністю задач можуть вплинути на бізнес більше, ніж одна складна.

№4. Побудуйте спільноту навколо вашого сервісу

У сучасному бізнесі дуже важливим є створення лояльної спільноти навколо вашого сервісу.

Воно розповідатиме про вас, робитиме у вас регулярні покупки, допомагатиме користувачам вирішувати питання, що стосуються сервісу. Такою спільнотою можуть бути форуми, групи в Telegram, Facebook тощо.

На основі інформації, яку ви отримаєте зі спільноти, ви можете створювати нові сторінки, що залучають і трафік, і якісну масу посилань.

№5. Будуйте якісні посилання

Посилання на сайт – це, по суті, його валюта. Чим більше у сайту посилань, тим він цінніший в інтернеті. Звичайно, цінність посилань залежить від популярності сайту, на якому вони розміщуються.

Купівля посилань на біржах може бути досить дорогою. Я пропоную варіант, як цей процес можна здешевити і зробити так, щоб ваш стартап сам отримував посилання, а не ви їх купували:

• подумайте, які у вас повинні з’явитися сторінки, щоб люди (наприклад, журналісти під час підготовки публікацій) хотіли на них робити посилання. За нашими відчуттями зазвичай це сторінки-статистики. Наприклад, ви продаєте будинки і маєте певну статистику про клієнтів, якою можете поділитися з читачами;
• пишіть статті або інструкції щодо вирішення будь-яких проблем. Створення вичерпних інструкцій для користувачів у своїй ніші також даватиме вашому сайту потрібний трафік;
• створюйте ЗМІ у межах своєї ніші. Наприклад, аграрний бізнес на своєму сайті публікує контент для аграріїв – це нішеве медіа.

№6. Створюйте якісний контент

Важливо розуміти, що основна стратегія отримання замовлень та прибутку для стартапів – це контент. Для будь-якого стартапу має створюватися контентна стратегія, яка поділяється на дві частини.

По-перше, це створення контенту, який приваблює інвестиції, ліди та інше. По-друге, це створення контенту, який займається дистрибуцією вашого ресурсу до маси. Такі матеріали повинні розповідати про ваш бізнес, його інновації та переваги.

Оскільки створення контенту – це дорого, я рекомендую стартапам з перших етапів залучати інших користувачів, які будуть писати їм. Наприклад, створіть сторінку на кшталт Write for us і вкажіть, які теми вам цікаві – про них будуть писати інші користувачі.

Таким чином створюється реверсивний лінкбілдингпобудова максимально ефективного та природного профілю посилання. Зазвичай такі ж сторінки знаходять інші лінкбілдери, які можуть запропонувати написати контент для вас на згадку їх у статті.

№7. Слідкуйте за новинами про SEO

Для успішної пошукової оптимізації вашого сайту також важливо бути в курсі новин SEO, тенденцій та оновлень Google.

Я рекомендую відстежувати новини у цій сфері тут:

• searchenginejournal.com;
• searchengineland.com;
• seroundtable.com.

Крім цього, ви можете підписатися на чат SEO-фахівців в Telegram, в якому зможете задати питання, що хвилюють вас. Рекомендую підписатися, тут ви зможете дізнатися, що нового з’явилося у сфері, що вже не працює, а що тільки почало працювати.

І моя остання порада – записуйте всю інформацію, яку ви отримуєте з різних джерел для опрацювання вашого сайту. Ніколи точно не можна дізнатися, що саме вам потім знадобиться.