«Конкуренція знизилася, а просування стало дешевшим»: чому варто відновлювати та відкривати бізнес саме зараз

Я не політик і не військовий. Я підприємець, який значну частину свідомого життя присвятив рекламі та просуванню в інтернеті. Тому сьогодні говоритиму про те, на чому розуміюсь – про бізнес у поточних реаліях. А обговорювати тут є що.

Найважчими для всіх стали перші тижні війни, коли ніхто навіть близько не розумів, що буде завтра. Економіка країни нехай і не зупинилась повністю, але забуксувала сильно. Хоч усі чудово розуміли і розуміють зараз, що простоювати навіть за умов війни не можна.

Щоб дізнатись, у якому стані ринок зараз і які в нас перспективи, ми з командою Elit-Web зробили зріз ключових ніш і проаналізували понад сотню різних бізнесів. Власне, отриманими даними та своїми думками з цього приводу я хочу поділитися.

Половина бізнесів не може працювати на повну силу

Коли я писав цю статтю, з України вже виїхало понад 4 млн людей. Багато виробництв, що насамперед працюють у легкій промисловості, втратили через це частину свого штату.

Але є і більш глобальні складнощі, ніж частковий відтік кадрів: зруйновані виробничі об’єкти та склади, проблеми з логістикою, неможливість постачати сировину, матеріали, компоненти та інше.

Хоча у відносно безпечних регіонах виробництво та бізнес оживають. Нехай і не повною мірою, але все ж таки позитивна динаміка простежується.

Насамперед йдеться про Західну та Центральну Україну. Ми також бачимо, що конкуренція в багатьох нішах знизилася в п’ять – десять разів, що для бізнесу, який функціонує, очевидно, плюс.

Попит зменшився десь у два-три рази

Якщо дивитися глобально по Україні, то ми побачили зниження попиту на предмети розкоші, меблі та великогабаритну техніку тощо. Це відбувається переважно через труднощі логістики. Зрозуміло, на паузі зараз туризм, сфера розваг та інші.

З іншого боку, є безліч груп товарів, які зараз купують дуже активно. За нашими спостереженнями, це:

• харчові продукти;
• медичні товари та різна продукція для військових потреб;
• зоотовари, зокрема корми для тварин;
• текстиль усіх видів і категорій;
• деякі види електроніки: системи відеоспостереження, сигналізації, дрони, павербанки та інше;
• одяг і взуття.

Прямо зараз ми спостерігаємо великий стрибок попиту на агротехніку, насіння та добрива. На сьогодні у 20 областях України розпочалась посівна. Також у селах люди починають готуватися висаджувати городи. Попит зростає і зростатиме далі.

Вартість кліку знизилася приблизно вдвічі

Тут для наочності я наведу кілька прикладів з нашої практики просування клієнтських бізнесів в умовах війни:

• магазин світлодіодної продукції – знизилася ціна кліку на 65%;
• інтернет-магазин меблів – знизилася ціна кліку на 30–40%;
• магазин електроніки – знизилася ціна кліку на 42%.

Схожа картина спостерігається в усіх нішах, що працюють зараз. Тобто бізнес реально може отримувати той самий прибуток при відчутно менших вкладеннях у рекламу. Знову ж таки причина у зниженні конкуренції.

Але потрібно розуміти, що ситуація в Західній Україні зараз помітно відрізняється. Багато людей поспішно облаштовують житло, щоб здавати його в оренду або надавати біженцям. Тому швидко зріс попит на меблі, сантехніку, текстиль.

Товар зі складів і точок продажів розходиться часом швидше, ніж його встигають постачати. Переселенці ж купують товари першої необхідності – від харчових продуктів і засобів особистої гігієни до різної техніки й електроніки. Навіть попит на настільні ігри помітно зріс.

Ціни товарів, швидше за все, зростатимуть

Мені б щиро хотілося сказати, що ціни залишаться такими, якими були до війни. Але це не так. Вони зростають сьогодні і зростатимуть у майбутньому.

Наразі курс долара зафіксований на рівні 29 грн, але він збільшиться. В обмінниках долар дорожчий на 4–5 грн уже зараз. З євро ситуація аналогічна.

Зросте ціна закупівель сировини, матеріалів, компонентів, виробничого обладнання тощо. Усі це розуміють, багато людей поспішають купити необхідну продукцію до подальшого підвищення вартості.

Для бізнесу це можливість швидше розпродати складські запаси та провести нові закупівлі.

Якщо є можливість відновити роботу, зробіть це

Взяти за приклад Київ. У березні місто ще обстрілювали, але на кінець місяця у столиці працювало понад 650 продуктових магазинів, 300 кав’ярень, 360 СТО, 185 перукарень, вісім ярмарків, 33 столичні ринки та багато іншого. Працюють служби доставляння, кур’єри, таксі.

Місто живе і своїм прикладом показує, що бізнес, який може працювати, має працювати. Власне, я цю думку повністю підтримую.

Трохи статистики зі світу бізнесу під час війни

Я впевнений, що зараз ситуація з бізнесом в Україні та з можливостями його просування значно краща, ніж багато хто думає. І дані статистики це підтверджують:

• 17% компаній повідомили, що працюють у повному обсязі;
• 16% продовжують працювати, але обмежили географію своєї діяльності;
• 19% закрили частину офісів, відділень і виробничих об’єктів;
• 29% тимчасово не працюють;
• 27% стоять на паузі, але планують невдовзі відновити роботу;
• лише 1% планує закривати бізнес повністю.

При цьому 63% компаній стабільно виплачують заробітну плату співробітникам у повному обсязі, багато хто компенсує витрати на переїзд та інше. Усього 3% компаній були змушені суттєво скоротити виплати.

Бізнес – це підтримка України

Зараз будь-який бізнес, що функціонує, – це підтримка економіки. А отже, і підтримка України. Я не просто рекомендую повертатись до роботи. Я закликаю всіх представників бізнесу по можливості знову вставати у стрій.

Поки ВСУ та тероборона захищають нашу країну і наш народ, ми з вами маємо захищати економіку, розвивати її в такий непростий час і показувати всьому світу, що Україна є сильною державою із сильними людьми.

Саме зараз, коли конкуренція знизилася, а просування стало дешевшим, для багатьох компаній з’явився шанс заявити про себе, працювати та заробляти. А вторговані кошти можна спрямовувати у тому числі на підтримку армії, волонтерів і простих громадян, які опинилися в особливо складній ситуації.

Ми також продовжуємо працювати. Взаємодіємо з клієнтами, займаємося просуванням, виплачуємо зарплату працівникам у Херсоні та по всій Україні. Ми готові рухатись вперед до перемоги. І ви, я переконаний, також.