Як бізнесу працювати з медіа: коли варто вкладатися в платний піар, а коли – ні

Віра Ворон, співзасновниця MC.today, зараз розвиває агентство Creators Agency з продуктового маркетингу для IT і web3 бізнесів. У її Telegram-каналі ви знайте ідеї щодо бізнесу, маркетингу та PR. Днями Віра провела вебінар, де розповідала базові речі про те, як бізнесу варто працювати з медіа.

Я в комунікаціях і маркетингу 15 років, з них сім років будую власні медіабізнеси, розвиваю їхні бренди. За цей час я сформулювала чітку дорогу, коли варто вкладатися в платний піар, а коли – ні.

Безплатний піар

Безплатний (за інтерес журналістів та їхньої аудиторії) піар працює коли:

• Ви великий бізнес типу «Київстар», «Нової пошти», ДТЕК. Те, що ви робите, впливає на мільйони людей. Їх безпосередньо стосується новина, про яку ви хочете розповісти. Від ваших планів залежить їхнє майбутнє. Тоді професійні журналісти писатимуть про ваші новини й братимуть інтерв’ю у ваших топів. Тому що вони знають, що те, що ви говорите – важливо.
• Коли ви експерт у якійсь ніші і легко можете ділитися експертизою. Тут важливо розуміти – не продавати продукт чи послуги. А безоплатно ділитися і не очікувати, що від кожної статті десь опублікованої до вас буде черга охочих дати гроші.

Навіщо це вам? Так спрацьовує «ефект снігової кулі». Ви поступово будуєте бренд, розповідаючи свою історію, і люди розуміють, що до вас потрібно йти саме за цим.

Платний піар

Платний піар, коли варто заплатити за публікацію потрібен:

• Коли у вас бізнес трошки менший за «Нову пошту», і вам потрібно розповісти про себе і свій продукт потрібним людям. Тут треба прийняти, що якщо ви не впливаєте на мільйони людей, то самі по собі ви не цікаві медіа. І зважитися заплатити професіоналам за те, щоб з’явитися в правильному місці й в ефективній формі.
• Коли ви хочете контролювати, що у вас буде опубліковано і як. Журналісту начхати на ваші маркетингові завдання, його цікавить думка читача і редактора. І все. Якщо вам важливо, щоб на вас в достатній кількості поставили посилання і, щоб передали саме те, що ви хочете сказати. Якщо ви хочете контролювати комунікацію, що про вас думають потенційні клієнти і те, що вони до вас дійсно прийдуть із замовленням. Тоді ласкаво просимо в рекламний відділ медіа.

Паралельно з MC.today я розвиваю Creators Agency – агенцію креативного PR і маркетингу під ключ. Якщо вам потрібна допомога, як правильно подати ваш продукт, посилити бренд і залучити клієнтів, приходьте. Ось наш сайт.