Як збільшити продажі? Відкриваємо додаткові інтернет-магазини правильно
Часто підприємці зіштовхуються з проблемою збільшення продажів. Існує велика кількість факторів, які негативно впливають на збільшення доходу. Це може бути неякісне оформлення магазину, застарілий дизайн, відсутність відгуків або низький рівень сервісу тощо.
Але що робити, коли всі складові магазину працюють добре, налаштована реклама, продажі йдуть, а масштабувати бізнес не виходить? Виникає відчуття, що ви вже досягли стелі продажів і більше продавати просто не виходить.
Перший спосіб масштабуватись – побудувати власну команду. Звісно, ви можете самостійно створити інтернет-магазин, налаштувати рекламу, спілкуватися з клієнтами та відправляти замовлення. Але за таких умов ви зможете розвинути бізнес тільки до певного етапу.
Далі для масштабування необхідні люди, завдяки яким ви зможете робити більше: додавати товари, швидше обробляти замовлення тощо. Таким чином, у вас з’явиться час на стратегічне планування та розвиток свого бізнесу, а не постійне занурення в операційні задачі.
Ви можете делегувати деякі напрямки на аутсорс. Наприклад, просування вашого інтернет-магазину віддати маркетинговій агенції. Її перевагами є наявність великої кількості необхідних фахівців, досвід роботи з багатьма нішами, системність та відповідальність.
Другий ефективний спосіб розвитку вашого бізнесу – відкриття додаткових магазинів на тих самих, або інших майданчиках. Розберемо його більш детально.
Якщо у вас вузька ніша або ніша має яскраву сезонність. Наприклад, продаж купальників, або новорічних іграшок. У несезон ви можете продавати інші товари в додатковому магазині.
У вас «складний» товар для маркетплейсів. Наприклад, під час продажу вітамінів та БАДів на Prom, можуть виникати проблеми у зв’язку з політикою маркетплейсу. Тому для деяких товарів краще використовувати інші платформи.
Результати магазину «застопорились», а ви бажаєте збільшити продажі. Якщо ви маєте магазин на маркетплейсі, то відкриття магазину на іншій платформі, наприклад, «Хорошоп», надасть більше можливостей до SEO-просування сайту.
Відкривши додатковий магазин, серед головних переваг, які ви отримаєте, будуть:
Важливий момент: коли ви створюєте додатковий магазин на одній платформі, тобто два магазини на Prom, чи два магазини на «Хорошоп», необхідно змінювати всю контактну інформацію на новому сайті:
Коли ви створюєте додатковий сайт, у рекламному кабінеті також потрібно додати інші платіжні дані. Логотип та домен повинні відрізнятися. Якщо в вас будуть схожі домени, наприклад toptovar.com.ua та toptovar.in.ua, ви ризикуєте зловити блок.
Якщо ви зробите два однакових сайти на Prom (наповните однаковим контентом), то товари потраплять «у склейку» на Prom і один із сайтів буде забирати трафік, а результати роботи будуть погіршуватися. Якщо створювати сайти на різних платформах, то інформацію по магазину можна повторювати, але радимо все одно її змінювати.
Поради від спеціалістів маркетинг-агенції «Ціль»:
Створення додаткових магазинів – це ефективний спосіб масштабування онлайн-бізнесу. У нашій агенції є кейси, коли ми просуваємо декілька магазинів одного клієнта як на одній платформі, так і на різних. Часто до нас звертаються з проблемою збільшення продажів, хоча всі інструменти працюють, а масштабуватися не виходить. Тоді ми пропонуємо стратегію додаткових магазинів. Вона працює досить ефективно та показує гарні результати. Залежно від того, на якій платформі розміщений сайт клієнта, його ніші, цілей та можливостей, ми пропонуємо різні стратегії:
З першою стратегією потрібно бути обережним, оскільки більшість платформ, маркетплейсів проти дублювання магазинів, тому потрібно це робити дотримуючись певних правил та порад, які ми описали вище.
Безперечно, івенти – це можливість не лише заявити про себе, а й вибудувати стосунки з…
«Штучний інтелект забере роботу, клієнтів та замовлення в агенцій» – теза, яку я чула неодноразово.…
Певний час перебуваю в пошуках контентних проєктів. Надіслав понад 100 відгуків на вакансії, але поки…
Скільки я заробляю на своїх книгах? З погляду класичної бухгалтерії це радше мінус, ніж плюс.…
Є в кожній команді цей невловний момент. Людина хоче збільшення зарплати. Це читається в погляді,…
Не знаю, хто придумав вантувани, але точно скажу – дякую. Бо це один із найсильніших…