Поєднання принад відпочинку в дикій природі та комфортного «гламурного» проживання і сервісів на рівні дорогих готелів – це глемпінг. Ми вже давно виробляємо глемпи – намети під потреби українських підприємців, але вирішили відкрити власний глемпінг, щоб «пройти милю у черевиках клієнта» і зрозуміли реальні виклики галузі
У цій колонці я розповім, як наш проєкт, виробник глемпів Glamping UA, дійшов до відкриття свого глемпінгу і отримав круті результати першого ж сезону.
Перше, що цікавить гостей глемпінгу – краса недоторканої природи, в яку можна поринути на відпочинку. Тому ми дослідили приховані перлини серед чарівних місцин в Україні, та знайшли таких чимало.
Вибір було зроблено на користь Бакотської затоки, розташованої у національному парку «Подільські товтри». Краса цієї локації зачаровує, а варіантів розміщення тут майже не було – хіба що в туристичних наметах.
Як вдалося побудувати глемпінг у природоохоронній зоні? Тенти, які ми встановлювали, – це розбірні конструкції, встановлення яких не шкодить довкіллю, та які можуть бути легко демонтовані за потреби. Монтаж глемпів не вимагає таких заходів, як, наприклад, вирубка дерев, – навпаки, ідея глемпінгу полягає у максимально гармонійному вбудовуванні тентів у навколишнє середовище.
Чому це важливо? Не всі глемпінги однакові. В Україні найпопулярніші містечка облаштовують з сафарі-тентами або купольними конструкціями, хоча трапляються також унікальні намети чи будиночки. Відрізняється також ціновий сегмент, а відповідно, рівень сервісу, якості глемпів та їхнього оснащення. Наразі вже працюють містечка, що пропонують відпочинок на різний запит та гаманець:
Так само відрізняється і цільова аудиторія. Ми мали з’ясувати, хто приїздитиме в українські глемпінги, які побажання, потреби і «болі» мають відвідувачі, а отже, що необхідно буде облаштувати у містечку. І виявили три умовні сегменти цільової аудиторії українських глемперів:
Нашим клієнтом ми вибрали Яніну. Отже, її потреби та «болі» продиктували нам, яким має бути наш майбутній глемпінг, його інфраструктура, розваги на території.
Що ми зробили під нашу ЦА:
Заповнення нашого глемпінгу вже на другий місяць після відкриття становило 90%. Другий сезон розпочався так само вдало – вже у травні рівень бронювань на літо сягнув 50+%. Такими результатами ми, звісно, завдячуємо захопливій локації – Бакотській затоці, яка притягувала туристів. А ще – нашій тривалій та прискіпливій роботі над розробкою стратегії просування та позиціонування глемпінгу.
Тож можемо сміливо рекомендувати такий покроковий підхід підприємцям, які планують відкриття свого глемпінгу. Почніть з вибору локації з неймовірною природою, визначіться з цільовою аудиторію, вивчіть її потреби.
Запити на умови проживання у ЦА дуже різні: від максимально доступних до люксових варіантів, і сьогодні є різні виробники. Ми як виробник наметів визначили для себе преміум-сегмент та продовжуємо працювати у цій ніші. Однак є й виробники, що пропонують конструкції для дешевих варіантів відпочинку. Знайдіть «свого» партнера, який створює намети під запити вашого сегменту. А далі – розробіть власну стратегію просування та впроваджуйте її.
У сучасних воєнних конфліктах, де швидкість і мобільність відіграють критичну роль, автомобілі стають життєвоважливими елементами…
З початком повномасштабного вторгнення волонтерство стало частиною життя кожного тим чи іншим чином: збори, ініціативи,…
Шлях від рукопису до презентації друкованої книжки – довгий і насичений різними подіями. Видавці –…
У перші дні повномасштабної війни я побачив в евакуаційному потязі двох діток – вони ділилися…
«Як ти все встигаєш?» – дуже часто чую це запитання. Засновниця ІТ-рекрутингової агенції EvoTalents, онлайн-школи…
Відновлення прямого інвестування малих і середніх підприємств, розширення наявних програм і запуск нових проєктів, у…