Жінка загиблого співвласника вимагала $2 млн за частку. Драматична історія одного бізнес-партнерства

Вони зустрілись випадково на конференції, до того не бачились років 10. Останній раз на зустрічі випускників, хоч були друзями дитинства. Зустріч була теплою та такою невимушено, що «забивши» на спікерів, вони залишок дня провели у кав’ярні за кавою. Виявилось, що обоє займаються бізнесом: у Сашка власне виробництво металевих виробів, а Максим був власником відомої маркетингової агенції і гуру просування товарів на ринку України.

Дія перша: доленосна зустріч

Для інших вони були Олександром та Максимом, серйозними бізнесменами, але зараз тут за столиком вони були друзями дитинства, які раділи зустрічі. Ділились досягненнями, перемогами, ну як заведено у хлопців, які давно не бачились.

Думка про спільний бізнес і користь один для одного виникла в обох майже одночасно. А чому б не спробувати? Олександр виробляє продукцію, але про його бренд ніхто не знає і клієнтів не так багато, як хотілось би. Максим «собаку з’їв» у маркетингу і, здавалось, ось вона – формула ідеального та успішного бізнесу.

На наступний день з 9 ранку хлопці вже обговорювали співпрацю і захоплено будували плани: новий сайт, гугл реклама, розкрутка бренду, соціальні мережі та ролики на ютубі. Максим залучив всю свою команду та всі разом переїхали в офіс до Олександра. Так почався новий етап у житті друзів…

Справи пішли в гору, і дійсно завдяки зусиллям Максима, вже спільний бренд почав рости та приносити прибутки. А Олександр керував виробництвом. За рік купили нове обладнання, бо замовлень було більше ніж дозволяли потужності.

Комерційний відділ, яким керував Максим, працював злагоджено та самостійно, команда була надійна та професійна, тож Максим міг дозволити собі розслабитися. Три-чотири рази на рік він їздив у відпустку, відвідував конференції за кордоном, а в офісі з’являвся на важливі наради.

Дія друга: велика війна

Одного разу за вечерею, дружина Олександра завела розмову про партнера свого чоловіка. Дружина цілий вечір докоряла чоловікові, чому Максим їздить у відпустку чотири рази на рік, а вони з дітьми вже два роки нікуди не виїздили. Про те, що Олександр працює «як проклятий», день і ніч на виробництві, а Максима в офісі навіть і не видно. А 50% він собі забирає.

Вечеря закінчилась поганим настроєм, підвищеним тоном, а спав Олександр на дивані у вітальні. З того часу, слова дружини закрались йому в голову і не давали спокою.

«Яка ж все таки несправедливість», – думав Олександр, кожного разу приходячи до офісу.

Але вже було не до цього, бо 24 лютого в країні почалась війна. Обоє одразу вирішили піти добровольцями, але Максим сказав слушну думку: «Друже, без тебе наш бізнес пропаде, а ось без мене ні. Я йду боронити країну, а ти продовжуй працювати, будемо допомагати чим можемо. Команда впорається без мене, якщо що я буду на зв’язку та зможу віддалено керувати у складних моментах». На тому й вирішили.

Але, вже за місяць Максим перестав виходити на зв’язок, а через два повідомили про його загибель під Києвом. Страшна звістка вибила з колії Олександра. Спочатку він звинувачував себе, що не пішов разом з ним, потім казав, що хоче піти помститися. Йшов час, рани загоювались, бізнес продовжував працювати. І Олександр зрозумів, що його бізнес повністю справляється без другого партнера.

Дія третя: cherchez la femme

Через сім місяців після загибелі Максима в офісі з’явилась вона. Така яскрава і красива, сказала, що дружина Максима – вони одружились перед війною.

Принесла документи, показала і сказала, що Максим розповідав їй про його бізнес, про партнера, про те, як багато Максим зробив для цього бізнесу. А ще на всяк випадок, залишив їй всі доступи та паролі до всіх сайтів, соцмереж тощо.

Вона сказала, що їй потрібні кошти й вона хоче $2 млн. По її підрахунках саме стільки коштує 50% бізнесу. А якщо, Олександр не виплатить їй цю суму, вона заблокує всі доступи та видалить всю інформацію.

У Олександра закрутився вирій у голові. Він згадав, що ніколи не цікавився, як оформлений сайт, який доступ до соцмереж, як йому потрапити до Instagram, бо саме там були основні продажі. А ще CRM система… він взагалі не знав паролів доступу до неї. Саме номер телефона Максима був прив’язаний до всього маркетингу бізнесу і цей телефон наразі у руках його дружини.

Консультація з юристами лише погіршила ситуацію: виявилось, що торговельна марка їхнього бренду теж була зареєстрована на Максима. Колись він сказав: «Друже, не переймайся, я займусь цим питанням, зареєструю, а тоді, коли створимо компанію, переоформимо». Так, компанія… вони її так і не створили, працювали на ФОПах, так було вигідніше і простіше.

Два мільйони в Олександра не було, тож за тиждень всі маркетингові напрацювання по бізнесу були знищенні. Так, в нього була команда, виробництво, а головне досвід. Але все треба було починати спочатку.

Епілог: як не стати героєм такої історії

Це одна із сотень історій про партнерство в бізнесі, яка стала прикрим досвідом у житті співвласників. Що можна зробити вже зараз, щоб партнерство не перетворилось на конфлікт, втрату бізнесу та грошей?

Обговорити очікування та вимоги один від одного в партнерстві з самого початку.

Визначити три-чотири фундаментальні цінності в бізнесі у порядку пріоритетності. У кожного вони свої, але партнери мають погодити три спільні й дотримуватися їх.

• Домовитись про те, що партнери в бізнесі точно ніколи не будуть робити, а що будуть робити завжди.
• Розмежувати зони за які відповідає кожний партнер.
• Встановити правила та відповідальність за їх порушення. Законодавство України дозволяє партнерам самостійно визначати правила гри.
• Обговорити, що буде з часткою в бізнесі, якщо один з партнерів помре. А якщо обоє? Чи будуть спадкоємці брати участь в бізнесі, хто саме?
• Все у бізнесі має бути спільним: і бренд, і соціальні мережі, торгові точки, виробництво, патенти. В ідеалі, оформити все на юридичну особу, в якій обоє партнери будуть учасниками з реальним розподіленням часток. Уявіть, що завтра у вас не буде доступу до Google Ads, який генерує весь прибуток бізнесу або CRM.
• Для вирішення спірних та конфліктних ситуацій між партнерами необхідно залучати арбітрів та медіаторів. Не намагатися вирішити конфлікт самостійно, це тільки погіршить ситуацію. Арбітр – експерт у певній сфері, професійну думку якого цінують обидва партнери.

Зберегти партнерство можна або підлаштовуванням одного під іншого, або через чіткі прописані правила та відповідальність за їх порушення.

Ключова порада: укласти партнерську угоду або корпоративний договір, який вирішить більшість проблем партнерства. Це саме та чарівна паличка той інструмент, який допоможе партнерам зберегти бізнес. А якщо «розлучення» неминуче, то буде воно легким, зрозумілим та справедливим.