«Був тільки один фейл»: СЕО GoIT розповів, чому компанія йде з філіппінського ринку

Українська освітня платформа IT-курсів GoIT деякий час тому вийшла на філіппінський ринок та вже планує згорнути свою діяльність у цій країні. Останні пів року там не набирають студентів, а завершують навчання тих, хто придбав курси раніше. Чому так сталося та що варто враховувати під час масштабування за кордоном – розповів CEO компанії Антон Чорний.

Антон став гостем нового випуску подкасту співзасновниці MC.today Віри Ворон «Світло та Міць» і розповів не тільки про роботу на Філіппінах, а й про те, як сам запропонував себе на роль очільника компанії, чи кожен може стати CEO з найманого працівника та що допомогло йому самому, про сучасний IT-ринок та особливості працевлаштування, а ще про те, на що звертати увагу початківцям та як лишатися «на плаву» фахівцям рівнів Middle та Senior.

Отже, про досвід роботи на ринку Філіппін. За словами Антона, коли компанія вирішує масштабуватися, варто одразу визначитися з підходом. Можна зосередитись на одному ринку або запускатися одразу на кількох і дивитися, що й де працює.

«Ми проводили дуже багато тестів приблизно в десяти країнах – набирали й навчали студентів. Ми завжди довчаємо до кінця будь-якому випадку, от на Філіппінах якраз така ситуація – уже більш як пів року ми тільки навчаємо, ми не набираємо нових студентів зараз. Це дуже сумно, безумовно, але це частина розвитку, ми там дуже багато чого навчилися. І сумно було тільки тому, що нам здалося, що ми знайшли чит-код і що тепер буде нестися – страшне. Тому було трошки сумно. Компанії фейляться через внутрішні чинники, але в цьому випадку фейл був тільки в тому, що ми це не побачили одразу», – розповідає Антон про не надто вдалий запуск на Філіппінах.

Він пояснив, що завжди потрібно брати до уваги не тільки внутрішні чинники, а й макроекономічні показники країни, на ринок якої виходить бізнес. У випадку GoIT значну роль зіграла фінансова система та фінансове регулювання Філіппін.

Читайте також: «Найкраще – на тебе просто до суду подадуть»: співвласник Laba про особливості роботи в ЄС

У цій країні рівень середньої зарплати приблизно втричі нижчий за вартість навчального курсу. Тобто для декого з місцевих ледь не єдиний спосіб придбати курс – це взяти кредит, проте люди не можуть цього зробити через зависокі відсоткові ставки. Крім того, багато жителів країни вже перебувають у чорних списках банків і не можуть розраховувати на позики, тобто насправді кількість потенційних студентів геть невелика.

«Ми зрозуміли, що немає сенсу так далі продовжувати, і зараз тільки закінчуємо навчати (студентів, що купили курси раніше – ред.)» – розповів про поточну ситуацію Антон.

Водночас очільник GoIT зазначив, що в Україні ситуація інакша – чимало студентів платформи мають кошти на навчання та готові інвестувати в себе завдяки доволі швидкій окупності.

«Навчання окупається десь за дві зарплати, за три – це максимум, навіть якщо враховувати зміни ринку та інші моменти. Тому люди знаходять ці гроші», – говорить він.

Читайте також: «Не хотілося зупинятися». Співвласник Laba розповів про виклики виходу на нові ринки у війну

Ще одна відмінність між вітчизняним та філіппінським ринком, за словами Антона, – це розуміння того, що майбутнє саме за IT-галуззю.

«В Україні всі розуміють, що треба переходити в IT, тому що там уже всі – кум, сват, брат. Усі вже в IT, усі добре себе почувають, ведуть гарний стиль життя. А Філіппіни – це більше про аутсорсинг телефонії зі Сполучених Штатів. І от там круто, коли ти працюєш оператором колцентру, умовно, а IT – ще такого немає і, відповідно, треба здійснити цей стрибок і повірити в те, що ти можеш стати айтівцем, коли в тебе з друзів ще особливо ніхто айтівцем не став. Тому на Філіппінах це було складніше, а в Україні із цим проблем немає. Всі розуміють тенденції», – підсумував Антон.

• Нагадаємо, GoIT та EPAM запустили бакалаврат з Software Engineering – чого навчатимуть та як вступити, можна почитати тут.