Чим особливі defense-стартапи та як їм залучати й заробляти гроші – співзасновник Himera

Співзасновник українського виробника тактичних систем зв’язку Himera Міша Рудомінський розповів про особливості defense-стартапів, їхній розвиток та як вони можуть заробляти.

Проєкт Himera заснували у 2022 році як відповідь на нагальні потреби ЗСУ. Компанія створює масштабовані, безпечні комунікаційні рішення, які тестують просто на передовій. Системи виробника стійкі до дії засобів радіоелектронної боротьби й можуть працювати в найскладніших електронних середовищах, зокрема завдяки можливості псевдовипадково налаштовувати робочі частоти.

Як розповів Рудомінський в інтерв’ю «NV.Бізнес», історія компанія почалася з впевненості засновників в тому, що на полі бою недоцільне використання комерційного зв’язку, а один із них свого часу був у лавах територіальної оборони. У вільний час він створював перший прототип Himera.

«Коли про це дізнався його командир, то відправив його створювати рації», – поділився Рудомінський.

Нині стартап уже залучив $625 тис. фінансування. На початковому етапі співзасновники вклали в його розвиток сотні тисяч доларів – наразі точну суму підрахувати складно. Рудомінський пояснив, що в цьому напрямі зараз небагато інвесторів.

«У компаній, які працюють із defense-tech, інша корпоративна структура, жорсткіші комплайнси, контроль, бекграунд-чеки та інше, що збільшує операційні завдання, витрати на перевірки», – зазначив він.

Стартапери зазвичай мають надавати інвесторам багато деталей. Коли йдеться про оборонний сектор, багато чого розповідати просто не можна.

У цій галузі першими інвесторами зазвичай стають друзі, родичі, ентузіасти, фонди, а також ангели.

«Останні, наприклад, – це люди з грошима, які багато донатили, а тепер хочуть інвестувати в розвиток технологій для війська», – розповів Рудомінський.

З-поміж публічних організацій він відзначив D3, Freedom Fund, Green Flag, United Angels Network, а також грантові програми від Brave1.

Читайте також: Український defence-tech стартап Himera вийшов на світовий ринок. Що відомо

Яка бізнес-модель у Himera

Основними покупцями продукції компанії Рудомінський назвав фонди, про держзамовлення поки що не йдеться, проте роботу із залучення таких контрактів ведуть.

У Himera є лінійка продукції для продажу – кошти від нього спрямовують на розвиток. Якщо говорити про класичні контракти, то це здебільшого оборонна співпраця, яку можна порівняти з підпискою. Угоди зазвичай передбачають також ремонт та покращення продуктів.

Щодо масштабування, то вже за кілька місяців виробництво компанії може збільшитись в рази. Зокрема, завдяки новій розробці команди – рації G1 Pro. Вона й заклала підвалини для швидкого зростання.

Продукція Himera – це здебільшого товари, які мають подвійне призначення. Команда, яка, до речі, працює в Україні, планує експортувати їх легально зі сплатою всіх податків та зборів. Відомо, що системами зв’язку Himera цікавились у країнах НАТО. 

Щодо конкуренції, то в Україні небагато виробників воєнного зв’язку, і вони здебільшого призупинили діяльність. Основні потреби ЗСУ покриває американська компанія Motorola.

«Нам не відомо про жодну компанію, яка б займалась виробництвом тактичного зв’язку в Україні. Ми навчаємось тільки на фронті та в міжнародних конкурентів», – розповів Рудомінський.

• До речі, нещодавно Himera залучила інвестиції від фонду Green Flag Ventures, який створили для фінансування українських стартапів у pre-seed та Series A. детальніше про це можна прочитати тут.