Чому люди ведуться на фінансові піраміди і що ще їм можна продати

Якщо раптом вам заманеться заснувати власну секту – перше питання, яке постане, – де взяти адептів? Тут на допомогу приходить перевірений рецепт фінансових пірамід. Ці невиразні й підозрілі схеми чомусь знову й знову збирають гроші з людей. Чому і як це працює – розповідає психотерапевтка Юлія Савчук.

Психотерапевтка Юлія Савчук розповіла, як працюють фінансові піраміди. Фото: depositphotos

Три стовпи фінансової піраміди

Фінансова піраміда – це не просто про гроші. Це історія про людські емоції, страхи, надії та ілюзію контролю. Для успішної фінансової піраміди потрібні три речі: правильна аудиторія, правильний час і правильний підхід.

Розглянемо їх по черзі.

Аудиторія

Шанувальники теорій змов і фанати фінансових пірамід часто виявляються одними й тими ж людьми. Це не збіг. Конспірологія зазвичай іде в комплекті з вірою в псевдонауку, «альтернативну медицину» та іншими елементами магічного мислення.

Якщо ви бачите людину, яка вкладала гроші в «МММ», скоріше за все, ви зможете продати їй:

• «швидкі» коучинги про мільйон за пів року;
• чарівні дієти і БАДи з результатом «мінус 10 кг за тиждень»;
• псевдомедичні методи – від біорезонансу до «анти-5G» наліпок;
• курси без сертифікації за космічні гроші;
• езотеричні практики – від відкриття чакр до астральних подорожей;
• релігійну секту.

Що нижчі інтелект і критичне мислення – то краще. Але навіть якщо вас оточують винятково розумні скептики – не біда.

Юлія Савчук підкреслює: «Ніхто не може мислити критично завжди. У кожного з нас є “сліпі зони” – теми, де емоції сильніші за логіку (наприклад, здоров’я або діти). Це тригери, які вибивають нашу нервову систему зі спокійного стану і примушують нас до стрес-реакції “бий, біжи, замри”. У стресі чи втомі навіть найраціональніша людина схильна діяти імпульсивно».

Піраміди, секти та інше «добре» лягають на психологічну травму або втрату – людина захоче повірити у диво, навіть розуміючи, що воно неможливо.

Час

Не тільки особиста криза підштовхує людину до сумнівних рішень: глобальна робить так само.

«У 1990-х в Україні піраміди розквітли на тлі економічного хаосу: безробіття, інфляції та відсутності будь-яких гарантій. Тоді десятки тисяч людей вкладали останні гроші в “схеми, які точно спрацюють”».

Річ у тім, що стрес змінює роботу мозку. У нестабільності вмикається пошук рятувального кола, зростає тривожність і невизначеність, а також активується прагнення до контролю. Ми живемо надією на швидку відповідь. Критичне мислення в цей момент приглушується, бо префронтальна кора поступається місцем системі винагороди. Мозок хоче швидкого полегшення і готовий ігнорувати ризики», – пояснює Юлія Савчук.

Криза – ідеальний момент для аферистів і шахраїв.

Підхід

У більшості фінансових пірамід набір тригерів однаковий.

• Легкий прибуток. Еволюційно ми налаштовані шукати максимум вигоди за мінімум витрат. Обіцянка «вкладіть сьогодні 200 доларів, а за місяць матимете тисячу» звучить привабливо навіть для людини, яка в іншому випадку обережна з грошима. Приклади «успішних» учасників, які вже нібито отримали прибуток, підсилюють цю ілюзію.
• Статус. Людину запрошують в «елітне коло» – розумних, прогресивних, багатих. Учасникам демонструють статусні символи: дорогі машини, годинники, яхти. В цьому колі вже є герої, які досягли всіх цих речей: їх час від часу приводять на мотиваційні семінари.
• Азарт і адреналін. Ризикована діяльність підвищує рівні адреналіну і дофаміну, як при гральній залежності.
• Ілюзія контролю. Людина вірить в те, що успіх всередині піраміди залежить винятково від її зусиль.

Це ті емоції, які ми маємо викликати у людей, якщо хочемо створити успішну фінансову піраміду або секту. Але на які гачки ловити цих людей на початку?

Читайте також: Не економити, а примножувати – як інвестувати з доходом 30 тисяч гривень

Трюки

Коли ви визначались з аудиторією, часом та емоціями, залишилось зовсім трохи – створити правильну рекламу для першого контакту з вашими майбутніми прихильниками. Ось які трюки використовують власники фінансових пірамід.

• Соціальні докази – фото, відео і історії людей, які «вже купили квартиру завдяки цій платформі».
• Техно-жаргон – крипто, блокчейн, AI, Web3, NFT: створення аури експертності.
• Штучна терміновість – тільки сьогодні, встигніть в перший вагон, обмежена кількість місць, акції.
• Демонстрація успіху – «Ось мій рахунок зростає в прямому ефірі!».
• Інтерв’ю з ментором – зазвичай фейковим мільйонером, який має дуже переконливий вигляд.
• Маніпуляція довірою через знайомих – «мені подруга порадила», «пастор рекомендував».

Нагадуємо, що раніше експертка розповіла, як оформити страхування життя під час війни.