Дистриб’юторська компанія DC Link Group запустила онлайн-майданчик, який спрощує роботу постачальників. Їм доступні всі ресурси компанії: клієнтська база, склади, маркетинг тощо. Так продукція швидше потрапляє до магазинів чи гуртових компаній.
У партнерському матеріалі MC.today команда DC Link Group розповідає, як саме платформа заощаджує час та гроші постачальників і хто може до неї приєднатися.
2020 року дистриб’юторська компанія DC Link Group запустила маркетплейс для корпоративних клієнтів. Вона запропонувала постачальникам не лише онлайн-майданчик для продажу, а й власні ресурси: базу клієнтів, склади для зберігання, службу доставки.
Коли товар постачальника опиняється на складі DC Link Group, то автоматично охоплює всі канали продажу: національні мережі, маркетплейси, регіональні магазини. Це допомагає постачальнику заощадити час і гроші, які він витрачає на пошуки покупця. Тому що в компанії-дистриб’ютора він уже є.
«Різницю між таким форматом і самостійними спробами потрапити на ринок особливо відчуває молодий бізнес у сфері побутової техніки, IT- та GSM-товарів. Новачки не готові витрачати роки та великі суми, щоб зайняти місце під сонцем», – пояснюють у компанії.
Киянин Даніель Воронін зараз мешкає в Іспанії. Він приватний підприємець, який кілька років імпортує в Україну ноутбуки, планшети та комп’ютери з Китаю. Йому не потрібно залишати країну через роботу, тому що всі процеси, пов’язані з доставлянням і спілкуванням із клієнтом, бере на себе маркетплейс.
З допомогою особистого онлайн-кабінету Даніель контролює темпи продажу, резерви, обіг товару.
За його словами, якщо привезти техніку в Україну і продавати її самому, витрати на кожне замовлення будуть набагато більшими.
«Налагодити співпрацю із 200 магазинами важко. А якщо магазинів 2 тис., потрібно утримувати ще й відділ продажу. Маркетплейс має цілу екосистему ресурсів: хаб для зберігання, готову логістику та маркетинг, клієнтів», – розповідає Даніель. Сервіс від DC Link Group заощадив йому 70% часу на операційну діяльність. У результаті він може приділяти більше уваги якості товару й асортименту.
Українська компанія «ЮгТорг» – великий імпортер техніки. Вона користується різними каналами продажів, а на маркетплейсі любить тестувати нові бренди. СЕО компанії Георгій Іванов каже, що система підходить для просування маловідомих брендів. Який товар продаватиметься краще, він обговорює з менеджерами маркетплейсу ще до того, як привозити його до України.
Георгій розповідає, що імениті бренди завжди спричиняють витрати на рекламу і презентації.
«Пилосмоки Samsung, наприклад, продають на кожному розі. Щоб їх реалізувати, треба дивитися, як продають Rozetka, Comfy, “Ельдорадо”, і занижувати ціну. У результаті привезли машину пилосмоків, відвантажили, продали й заробили на зарплати двом вантажникам», – розповідає Георгій.
За його словами, для маловідомого бренду складніше знайти покупця, але при цьому на ньому можна заробити краще, ніж на товарі популярніших виробників.
«Коли продаєш через маркетплейс, ризиків немає – компанія приймає на свою “віртуальну полицю” і на склад у Харкові лише ті товари, у яких упевнена», – каже Георгій.
Максим Закревський, директор українського представницства Ttek
Турецька компанія Ttek постачає в Україну аксесуари для мобільних телефонів. Штаб-квартира знаходиться у Стамбулі, також є представництва у 28 країнах. Зараз у компанії невеликий офіс у Києві. В Україні Ttek просуває товари через маркетплейс DC Link Group, а решта філій працюють за звичайною схемою.
Директор українського представництва Максим Закревський каже, що зазвичай новачкам складно самим шукати клієнтів в областях.
«Онлайн-платформа і клієнтська база допомагають постачати товари в невеликі магазини далеко від столиці, з якими було б важко та витратно працювати безпосередньо. Мені як виробнику й імпортеру доступні ресурси великого дистриб’ютора», – каже Максим Закревський.
Керівник гуртового відділу продажів дистриб’юторської компанії EDG Group Василь Гужовський розповідає, що програмний продукт b2b-маркетплейсу дозволяє точно прогнозувати продажі і вчасно поповнювати склад.
Василь Гужовський, керівник гуртового відділу продажів дистриб'юторської компанії EDG Grou
Другої такої системи на ринку b2b я поки що не бачив. У персональному кабінеті видно, який товар проданий, скільки пішло гуртовикам і скільки магазинів охопили. Це дозволяє не провисати в постачаннях та отримувати прибуток там, де є попит.
Зараз маркетплейс DC Link Group просуває різні товари в категоріях IT-техніки, GSM, систем безпеки, побутової техніки, мережевого обладнання.
Щоб потрапити на маркетплейс, потрібно зареєструватися на b2b-порталі, погодити з менеджером товари для постачання, укласти договір і надіслати продукцію на склад у Харкові.
Український економіст та громадський діяч Віктор Галасюк прокоментував ідею створення урядової програми муніципального орендного житла…
Як ви уявляєте собі сучасного інвестора? Ймовірно, це людина, яка щодня гортає новини, аналізує фінансові…
Після початку повномасштабного вторгнення українська miltech-сфера отримала ривок і привернула увагу інвесторів. Ба більше, цей…
Неприємності зазвичай трапляються тоді, коли ми найменше до них готові. Від поламки пральної машини до…
Які особливості має інвестування в облігації, скільки коштів потрібно для старту та які інструменти найзручніші…
19 червня в UNIT.City відбулася чергова щоквартальна зустріч Intro Meeting, організована Diia.City Union. Подія зібрала…