Де фрилансеру знайти замовлення, за які добре заплатять: радять дизайнерка, розробник, копірайтерка. Спецпроєкт із ProCredit Bank

2008 року студентка другого курсу художньої академії Наталія Буг продавала картини на Андріївському узвозі. До неї підійшов перехожий і спитав, чи зможе Наталія намалювати для нього логотип з вороною. Цей птах був символом дитячого футбольного клубу, де працював чоловік. Наталія не мала уявлення, що таке логотип, але погодилася.

Клієнт прийняв роботу лише з другої спроби та заплатив за неї приблизно $35. Але Наталія все одно була рада першим замовленням, а незабаром фриланс став її основним доходом.

У партнерському матеріалі з ProCredit Bank дизайнерка, розробник і копірайтерка, які працюють на фрилансі, розповіли MC.today, чому пішли з офісу, скільки заробляють і від яких замовлень одразу відмовляються. А ще наводять список ресурсів і компаній, де фрилансери їхнього профілю можуть знайти хороші проєкти.

«Мені стало невигідно працювати на компанію», – Наталія Буг, дизайнерка

На фриланс пішла через кризу

Я не хотіла бути фрилансером, на вільні хліби пішла випадково. Наприкінці 2000-х я поєднувала навчання з роботою в офісі. Почав стрибати курс долара, і мені стало невигідно працювати на компанію.

За кілька місяців я виклала в соцмережі книгу, яку оформила. Знайома показала ілюстрації приятелям зі швейцарської компанії, які збиралися випускати дитячі книги. Мої малюнки їм сподобалися, і мені запропонували створити ілюстрації по $60 за штуку й обкладинку за $150.

Шукаю клієнтів не тільки в інтернеті

Щоб знайти клієнта, необов’язково цілодобово сидіти в інтернеті. Можна знайомитися з новими людьми, роздавати візитки, буклети.

З одним зі своїх замовників я познайомилася на дискотеці. За барною стійкою розповідала подрузі про роботу, а хлопець, який сидів поруч, запитав, чи я не дизайнерка. Він замовив у мене логотип, а потім привів ще майже десять клієнтів.

Іншого замовника я зустріла в ліфті. Хлопець загравав і хотів почастувати кавуном, який віз, а я у відповідь запропонувала свої послуги. Для його компанії я робила візитки та буклети.

За дизайн та ілюстрації отримую від $1 тис.

Зараз маю кілька постійних замовників: це компанії з України та Німеччини. Для них я малюю календарі, листівки, буклети. На місяць заробляю від $1 тис. В офісі виходило приблизно $700.

У середині карантину я перейшла на оплату за договором підряду, тож закрила ФОП-рахунок. Працюю з клієнтами як фізична особа. Українські замовники перераховують мені гонорари на картку, а іноземні надсилають перекази через Western Union.

Зараз я готуюся запустити курси дизайну, тому збираюся відкрити ФОП-рахунок знову й отримувати оплату на нього. Обговорюю з юристом, чи варто відновлювати виплати на цей рахунок за замовлення на фрилансі.

Можу вільно вибирати, чим займатися

Коли розпочалася війна на Донбасі, мене попросили зробити листівки на військову тематику. Я розуміла, що доведеться поринути у важку для мене тему, і відмовилася. Це великий плюс фрилансу – можна не братися за теми, які не подобаються.

Ще можу вільно розпоряджатися часом: спати до полудня, ходити на курси. Час для зустрічей із клієнтами я теж вибираю сама.

На фрилансі потрібно постійно працювати та покращувати навички, а це вийде не у всіх. Важливими є сміливість, допитливість і готовність багато спілкуватися.

Список сайтів, де дизайнери можуть знайти замовлення:

• Freelancer.com: австралійський торговельний майданчик, де роботодавці шукають виконавців, а фрилансери – замовлення;
• Work.ua: український сайт для пошуку роботи;
• Behance: популярна серед дизайнерів та ілюстраторів медіаплатформа;
• LinkedIn: соціальна мережа для ділових контактів;
• Coroflot: сайт, де дизайнерські фірми публікують оголошення про вакансії, а дизайнери – портфоліо; объявления о вакансиях, а дизайнеры – портфолио;
• Design Observer: сайт про дизайн і культуру, на якому є розділ з вакансіями;
• Authentic Jobs: сайт з оголошеннями про роботу для дизайнерів, розробників та інших спеціалістів;
• «Шукаю дизайнера»: група у Facebook, де публікують замовлення для дизайнерів.

«У добрі місяці могла вийти на $2 тис.», – Катя Пасевич, копірайтерка

Перше замовлення на фрилансі отримала на курсах

Перш ніж стати англомовним копірайтером, я організовувала міжнародні бізнес-конференції у словацькій компанії. По роботі часто писала програми бізнес-конференцій і пресрелізи. Мені подобалося писати, тож пішла на курси. А коли закінчувала їх, мене скоротили.

Перше замовлення мені запропонували прямо на курсах, за хороше навчання. Потрібно було писати пости для дівчини, яка продавала в Instagram праски та плойки для волосся. За 30 постів я отримала 1,5 тис. грн – зараз розумію, що це були смішні гроші.

Після курсів я влаштувалась у студію копірайтингу писати тексти для клієнтів. Паралельно шукала замовників у Telegram-каналах на кшталт «Крезюме Вакансії» та Digital Masons. Розповідала про себе як про копірайтерку знайомим, шукала клієнтів на різних платформах.

Доводилося поєднувати фриланс і роботу в агентстві

В офісі я заробляла трохи більше ніж $400. А коли стала поєднувати фриланс із роботою в копірайтерській агенції, у добрі місяці могла вийти на $2 тис. Моїм найдорожчим замовленням була стаття про цифрові технології: на неї я витратила понад 15 годин, а заплатили мені приблизно $400.

Спочатку фриланс приносив десь 15% доходу, а влітку 2021 року – уже майже 65%. Коли замовлень стало багато, я пішла з агенції та відкрила свою.

Зараз у моєї команди приблизно п’ять великих постійних клієнтів із США, Великої Британії, Чехії, Ізраїлю та України. Нових замовників я знаходжу з допомогою сарафанного радіо, на різних платформах і в Telegram-каналах. Іноземних клієнтів для нас шукає і менеджер з продажу.

Головне на фрилансі – вміти доносити свою цінність

Я вважаю, головне на фрилансі – визначити свою цінність і зрозуміти, чи вона вирішить біль конкретного клієнта. Ви можете писати неймовірно швидко, але клієнтові потрібно оригінально. Ось ви вже не сходитеся в цінностях.

1. Створіть портфоліо. Якщо робіт немає, використовуйте тестові завдання. Але не скидайте клієнту десять посилань на свої роботи – краще напишіть їх в одному документі та попросіть знайомого дизайнера красиво їх оформити.
2. «Упакуйте» себе як експерта в соцмережах. Якщо клієнт заходить до вас на сторінку, а там фото качечок і пляжів, він замислиться, чи варто довіряти такому копірайтеру.
3. «Продавайте» себе і спілкуйтеся доброзичливо. Якщо цього не робити, клієнти підуть – навіть якщо ви чудово пишете.

Виводжу гонорари на ФОП-рахунки

Коли перейшла на фриланс, я відкрила два ФОП-рахунки – валютний і гривневий. Клієнти за договором перераховують мені гонорар, а я переказую його з рахунку на доларову чи гривневу картку. Комісію за ці операції мій банк не бере.

З податками і звітами я спочатку намагалася розібратися сама. Але потім зрозуміла, що витрачаю на це занадто багато часу та сил. Нині мені допомагає бухгалтер.

ProCredit Bank пропонує підприємцям відкрити ФОП-рахунок – зробити це можна онлайн. Приватні підприємці – клієнти банку можуть без комісії переказати гроші з ФОП-рахунку на картку ProCredit Bank або іншого банку.

Щоб працювати з рахунком онлайн, ProCredit Bank пропонує використовувати OTP-токен. Це одноразовий код, який захищає рахунок від зламів.

Клієнт отримує у ProCredit Bank картку Visa Business Classic. А якщо відкриє ProCredit Bank і особистий рахунок, зможе безкоштовно оформити картку Visa Classic приватної особи на три роки. За нею без комісії можна:
– знімати в будь-якому банкоматі до 500 тис. грн;
– обмінювати валюту онлайн;
– оплачувати будь-які послуги;
– переказувати гроші з картки на картку.

Приватні підприємці-клієнти, які мають у банку особистий рахунок, можуть отримати кредит на купівлю квартири й автомобіля, а також оформити терміновий депозит або ощадний рахунок.

Пакет цих послуг коштує 250 грн на місяць. Перші 30 днів користуватись ним можна безкоштовно.

ХОЧУ ВІДКРИТИ РАХУНОК ДЛЯ ПІДПРИЄМЦЯ

Гнучкий графік – і благо, і прокляття

У фрилансу багато переваг: у мене немає фінансової стелі, не потрібно підлаштовуватися під рішення керівника.

Ще один великий плюс – я можу спланувати роботу так, що в мене буде більше від двох вихідних на тиждень. І можна поїхати у відпустку, коли захочу. Але гнучкий графік – це і великий плюс фрилансу, і головна складність. Якщо ви не вмієте організувати себе і не любите чи не вмієте брати відповідальність, краще працювати в наймі.

Список агентств, з якими можуть співпрацювати копірайтери:

• Kontora: пишуть тексти, щоб просувати бренди;
• Fish digital: ведуть сторінки в соцмережах, запускають та оптимізують рекламні кампанії;
• Agency Hmara: просувають бренди в соцмережах;
• Palatka.agency: розвивають профілі блогерів і бізнесів у Instagram;
• SMM Cult: просувають бренди в соцмережах;
• Ranok: створюють для бізнесів стратегію для соціальних мереж, рекламу, дизайн.

«Ніхто не дасть вам велике замовлення відразу», – Сергій Баранов, розробник

Пішов на фриланс через перепрацювання

Я пішов на фриланс у 2013 році: звільнився з IT-компанії через велике навантаження. За кілька місяців знайомий знайшов мені перше замовлення: потрібно було розробити CRM-систему для цементних заводів у Кенії.

З тим клієнтом я співпрацював приблизно рік і заробляв $1,1 тис. на місяць. Зараз у мене п’ять постійних замовників, їх я знайшов на Upwork. Для них я розробляю, настроюю та допрацьовую сайти мовою PHP.

Година моєї роботи коштує від $45 до $55 «брудними», хоча починав я з $10. Зараз за місяць я отримую $2,5–3,5 тис.

Виводжу гроші на рахунок друга

Кілька років я жив у Білорусі та Польщі і повернувся до України лише чотири місяці тому. Відкрити ФОП-рахунок поки не встиг, тому зараз виводжу гонорари з Upwork на доларовий ФОП-рахунок друга. На допомогу приходять SWIFT-перекази.

Сервісу Upwork я плачу 5% комісії, якщо співпрацюю з клієнтом давно і заробив на його проєктах більше ніж $10 тис. Плачу 10%, якщо виконав для цього клієнта замовлення на суму до $10 тис. І 20%, якщо клієнт новий і мені вдалося заробити до $500.

Щоб не втрачати на комісіях багато грошей, я виводжу гонорари не частіше, ніж раз на місяць. За переказ грошей з рахунку на картку банк мого друга бере 1% комісії. Ще він сплачує 5% податку з моїх грошей.

На фрилансі треба починати з малого

Гонорари зростають зі складністю та масштабом проєктів. Ніхто не дасть вам велике замовлення одразу. Тому, щоб розкрутити профіль на Upwork та отримати високий рейтинг, я починав із замовлень за $2–5.

Зараз у мене на Upwork чотири проєкти в роботі та ще сім виконаних. Мені вдалося заробити на цьому ресурсі понад $70 тис. Ще частину гонорарів я отримав через SWIFT.

Часто я виконую замовлення у вечірній час або у вихідні, тому іноді важко відокремити роботу від сім’ї. Якщо проєктів надто багато, я приховую профіль на Upwork.

Список сайтів, де можна шукати замовлення розробникам:

• Upwork: міжнародна біржа для пошуку віддаленої роботи та замовлень на фрилансі;
• Freelance.ru: російськомовний сервіс для пошуку віддаленої роботи та замовлень на фрилансі.

ХОЧУ ВІДКРИТИ РАХУНОК ДЛЯ ПІДПРИЄМЦЯ