Гнучкість, маркетинг та інше: як One by One зростає в Україні та підкорює Польщу

Засновниця українського модного бренду One by One Лідія Сметана розповіла, що допомагає компанії стабільно зростати в умовах повномасштабного вторгнення, про нестандартний маркетинг і вихід на ринок Польщі, а також про плани щодо розширення за франшизою.

One by One – це вітчизняний бренд жіночого одягу, що робить ставку на креативність дизайну, приємні на дотик тканини, унікальні аксесуари, оригінальні принти та найвищу якість пошиття. Під час великої війни мережа зросла із 6 до 21 магазина в Україні та закінчила 2023-й із виторгом у 229 млн грн – це вдвічі більше проти попереднього 2022-го. У 2024 році One by One вийшла на польський ринок та планує розвиватися за франшизою. В асортименті є все – від білизни до аксесуарів, однією з візитівок бренду, що вирізняє його з-поміж інших, стала вишивка українською мовою.

Про секрети успіху та подальші плани Лідія Сметана розповіла журналістам Forbes. Серед співрозмовників видання також дизайнерка Ельвіра Гасанова, засновник бренду Andre Tan Андре Тан та співзасновник компанії byMe Дмитро Сердюк. Редакція MC.today переповідає подробиці.

Швидкість та маркетинг

У One by One є вагома перевага – це власне виробництво, що забезпечує гнучкість. Зокрема, завдяки йому вже невдовзі після початку повномасштабного вторгнення з боку рф у компанії вирішили відшити патріотичну колекцію – це дало змогу повернути команду до роботи та платити людям зарплати.

За словами Лідії, нині компанія може виготовити додаткову партію одягу, який швидко розійшовся, усього за 3-5 днів. Хоча підприємниця підкреслює, що напевне знати, що саме стане хітом продажів, вкрай важко. З викликів вона відзначила те, що масштабування дещо знижує мобільність. Нині 70% товару відшивають заздалегідь, а частина виробничих потужностей завжди готова відреагувати на зміни в попиті.

Маркетингові експерименти – ще один секрет успіху бренду. Так, у 2022 році компанія оновила сайт та почала запускати таргетовану рекламу. Також окрім офлайнового ритейлу тут розвивають і напрям інтернет-продажів.

Читайте також: Як повномасштабна війна вплинула на роботу бренду вишитого одягу SVARGA – Наталія Яриш

Робота в Польщі і франшиза

З 10 липня 2024 року One by One працює в Польщі. Так, у цій країні вже є офіс, функціонує сайт, триває пошук приміщення для відкриття фізичного магазину. Вихід на новий ринок коштував бренду $50 тис.

Також тут готуються до відкриття одразу трьох нових крамниць в Україні, хоча компанія і стикається з певними складнощами через дефіцит кадрів.

Поки що Сметана не розкриває планів щодо того, чи масштабуватиме й далі бренд на Батьківщині, чи сфокусується на роботі із закордонними ринками. Та після запуску онлайн-продажів у Європі (йдеться одразу про кілька країн) засновниця One by One почне продавати франшизу іноземним партнерам. Вона впевнена, що за кордоном на компанію чекає успіх.

Із чого почалася історія компанії One by One

Лідія Сметана починала свій бізнес зі сторінки в Instagram, за допомогою якої продавала одяг виробництва інших брендів. У 2015 вона відкрила власне виробництво в Кропивницькому, а точніше – придбала швейну машинку та тканину. Перші вкладення в цей бізнес оцінюють приблизно в 40 тис. грн. Період до 2020 року в компанії вважають часом повільного зростання, хоча за 5 років тут вийшли на обсяг випуску 43 тис. виробів на рік. У 2021 році мережа налічувала вже шість магазинів у різних містах України.

Незадовго до повномасштабного вторгнення команда компанії налічувала приблизно 100 фахівців, а виробництво розташовувалось на площі у 2,5 тис. кв. м. За словами Сметани, в перші роки роботи у One by One ще не було чіткої стратегії та керівних посад, а на системний бізнес бренд перетворився у 2022-му.

• Раніше ми також розповідали, що в столичному ТРЦ «Аладдін» побільшало одягу та книг. Що відомо про нові магазини центру – читайте в статті.