Головне завдання – бути прибутковими щомісяця. Як вибрати стратегію під час війни? 4 поради

Володимир Горощук – співвласник і СЕО компанії «Конструктив», яка постачає будівельні матеріали. Він розповідає, які корпоративні принципи допомогли зберегти компанію попри війну і труднощі, та дає поради підприємцям.

2021 рік був досить непоганим для будівництва: багато компаній росли та розвивались. Так відбувалось у тому числі завдяки тому, що працювала програма «Велике будівництво». Як і всі українські бізнеси, ми, безумовно, мали великі плани на 2022 рік: компанія «Конструктив» планувала боротися за долі ринку в нашій ключовій ніші.

Після повномасштабного вторгнення ми чітко зрозуміли, що потрібно коригувати стратегію та рішуче діяти, щоб зберегти компанію та команду. Панувала невизначеність, було незрозуміло, як планувати й на кого можна розраховувати із ключових партнерів і важливих членів команди.

Ми розробили стратегію та основні принципи, на яких ґрунтуємо роботу компанії. Як показують практика та показники росту, ця стратегія працює. Отже, ділюсь основними принципами, яких ми дотримуємось до сьогодні.

1. Виконати всі зобов’язання перед ключовими партнерами і клієнтами

Перше, що ми зробили – зв’язалися з нашими клієнтами та партнерами, проговорили з ними майбутні плани та наголосили, що продовжуємо працювати.

Що це дало компанії?

• Змогу підтримати ключових партнерів і показати, що вони можуть на нас розраховувати за будь-яких обставин.
• Ми зберегли репутацію та довіру. Для нас важливо виконувати зобов’язання перед партнерами, адже саме це дає змогу втриматися і зберегти свою позицію на ринку.

2. Зберегти команду

Ми зв’язалися з кожним членом компанії «Конструктив», адже мали впевнитися, що наші співробітники перебувають у безпеці або хоча б у відносній безпеці. Щоб підтримати команду, ми виплатили від компанії разову фінансову допомогу. А для тих, хто потребував, організували евакуацію з міст, де тривали бойові дії, у місця, де було б більш-менш безпечно. Із квітня 2022 року команда відновила роботу в офісі.

Головна цінність для компанії «Конструктив» – це люди.

3. Змінити горизонт планування

Ми почали планувати відповідно до фактичних показників, які бачили у кожний конкретний момент: менше приділяли уваги статистиці попередніх періодів і більше фактичному стану справ і ринку. Головним завданням стало бути прибутковими щомісяця, підтримувати поточну ліквідність, зберігати позитивний кешфлоу в кожний період.

Це був максимально активний суперкризовий менеджмент: ми щодня моніторили ринок, були в постійному контакті із клієнтами та виробниками, отримували зворотний зв’язок і вже тоді могли планувати свої подальші стратегічні та оперативні дії. Отримувати той результат, який нам потрібен.

4. Враховувати фактор війни, але розвиватись

Ми бачимо, що лідери ринку планують і розвиток, і розширення, і експансію, навіть попри те, що війна продовжується. Безумовно, російська агресія максимально негативно впливає і на будівельну галузь: багато заводів наразі не працюють, є, на жаль, і повністю зруйновані промислові підприємства, відповідно, і певних будівельних матеріалів теж немає на українському ринку.

Але реальний вклад, який ми можемо зробити зараз зі свого боку, – продовжувати працювати й підтримувати економіку України. Тому майже відразу, коли це стало фізично можливим, ми відновили роботу головного офісу, й нам вдалося запустити імпорт дефіцитних будматеріалів із-за кордону.

Що б я ще порадив підприємцям? Які б не були часи, ми маємо брати відповідальність за свою команду та рухатися далі. Масштабуватись і діяти на результат. Не чекайте хороших часів. Адаптуйтеся, адже вміння швидко адаптуватись – це одна з рис підприємця.

Створюючи стратегію, враховуйте всі можливі сценарії. Так вам буде простіше швидко зорієнтуватись і виконати ті дії, які допоможуть вийти із кризової ситуації.

І головне: продовжуйте працювати, адже саме цим ви підтримуєте економіку нашої країни та наближаєте перемогу.

Сайт компанії «Конструктив»