Холдинг CMS Group вкладатиме в розвиток бізнесів. Хто і як може отримати інвестиції

Рекламна група CMS Group, до складу якої входять такі агентства, як Tabasco, Sigma та Full Contact, розширює сферу діяльності. Тепер в групі компаній будуть допомагати запускати й розвивати стартапи.

У партнерському матеріалі Олександр Горлов, керівний партнер CMS Group, розповідає про новий напрям роботи й умови для проєктів. 

У що ми інвестуємо

Українські бізнес-акселератори та венчурні фонди хочуть знайти «правильний» технологічний стартап з перспективою розкрутки на західних ринках, вкластися в нього на ранній стадії і потім заробити, перепродавши свою частку.

Ми в CMS Group вирішили піти іншим шляхом й охопити іншу частину ринку стартапів. Нашими партнерами можуть стати не тільки IT-стартапи, але і проєкти в нетехнологічних сферах.

Перш за все це сфера послуг у b2b-сегменті, де важливо креативно підходити до завдань і правильно вибудовувати відносини із клієнтами. Наші ключові компетенції – реклама та маркетинг, бізнес-консалтинг, аналітика для роздрібних продажів, робота з даними. У цьому ми розбираємося найкраще, тому наш внесок у цій сфері буде найбільш вагомим.

Хто і як може отримати фінансування

Для нас не так важливо, на якому етапі перебуває бізнес. Він може бути ідеєю, яку потрібно перевірити, чи вже зрілою компанією, засновники якої вирішили, що далі легше рости через нове партнерство.

Вихід на зовнішні ринки – теж необов’язкова умова. Ми вважаємо, що Україна – велика країна з динамічним бізнес-середовищем, де є маса можливостей побудувати багатомільйонний бізнес.

Ми не венчурний фонд, тому вкластися в бізнес, щоб потім його продати, – не наша мета. Нас цікавить довгострокове партнерство, яке допоможе бізнесу заробляти більше. Тому ми допомагаємо не тільки грошима, а ще ділимося особистими зв’язками і клієнтською базою, залучаємося в управління, радимо. 

Стартапи зможуть користуватися послугами нашого операційного підрозділу: ми допоможемо вести фінансовий і бухгалтерський облік, рекламуватися та наймати співробітників, «поділимося» своїми юристами, фахівцями з IT й безпеки і навіть надамо офіс.

Ми в «одній шкурі» з нашими партнерами і готові ділити бізнес-ризики. Але через це наша вимога до пайової участі вища, ніж у стандартних акселераторів: ми розраховуємо на 30–50%. 

Звичайно, це набагато більше, ніж звичні 10%, але, по-перше, ми глибше залучаємося в роботу, а по-друге, ми не націлені на техностартапи, які хочуть вийти на західні ринки. Ми розвиваємо бізнеси, де технології – не найголовніше, і фокусуємося на ринку України та сусідніх країн.

Які проєкти вже запустили

Із 2006 року в межах CMS Group ми запустили 18 агенцій. З тих, що заснували в перші роки роботи, залишилося тільки три: Tabasco, Sigma та Full Contact. Решту продали, закрили чи об’єднали з іншими агенціями. Зараз у групі вісім компаній.

Останніми роками ми поступово розвиваємо бізнеси в інших областях. Наприклад, два роки тому запустили Picsell – програму, яка оптимізує мерчандайзинг (асортимент, викладку товарів та інше) на базі технологій машинного навчання. Ідея належала нашому співробітнику. Спочатку в неї вклався я, потім ми залучили ще одного інвестора. Зараз у стартапу вже є кілька контрактів з великими міжнародними компаніями на ринках України та Казахстану.

Ще один стартап – Outforz займається розмічуванням даних для машинного навчання (виділяє та маркує об’єкти, щоб штучний інтелект навчився їх розпізнавати. – Прим. ред.). Він працює на замовників із США. 

Запропонувати свою ідею або розповісти про бізнес