«Ідея виникла спонтанно після походу в супермаркет»: як українець створив стартап Melt Water Inc. для очищення води

Засновник стартапу Melt Water Inc. Андрій Осадчий зумів поєднати інновації та екологію. Він разом з командою створив пристрій, який здатен екологічно очищувати воду завдяки особливій технології – заморожуванню. І нещодавно його стартап потрапив до п’ятірки фіналістів проєкту Startup Hub від L’Oréal.

Ми розпитали Андрія Осадчого про те, як після невдалих спроб він зміг розвинути власний стартап, як виникла сама ідея Melt Water Inc. та хто допоміг з фінансуванням, а також що мають знати інші стартапери-початківці.

L’Oréal Startup Hub – це проєкт, створений L’Oréal Україна в партнерстві з UNIT.City, найбільшим інноваційним парком Східної Європи.
Метою програми є створення екосистеми для ефективної взаємодії українських стартапів з міжнародними компаніями, надання доступу до інноваційних технологій та інвестиційних перспектив. Програма підтримує стартапи у сфері краси та технологій, надаючи доступ до експертної підтримки, менторства та ресурсів для впровадження новітніх рішень в індустрії краси.
L’Oréal – косметична Група № 1 у світі, однією з ключових місій якої є створення «Краси для кожного за допомогою Beauty Tech».
Бренди Групи є одними з першопроходців в beauty-індустрії, створюючи революційні новинки для своїх споживачів.

«Ідея стартапу виникла спонтанно після походу в супермаркет»

Ще під час навчання у школі я почав займатися гуртовим та роздрібним продажем чохлів для телефонів. Так мені вдалося заробити перші гроші. Я за рік відклав близько $70 000, це згодом і лягло в основу фінансування стартапу.

Ідея з очищенням води виникла спонтанно, і почалася вона з дизайну. Поясню: я захотів купити води в супермаркеті, але дизайн жодної пляшки не викликав зацікавленості. Тоді я знайшов 3D-дизайнера, ми створили кілька дизайнів та відправили їх до одного з виробників бутильованої води.

Після цього я почав досліджувати методи очищення води, провів десятки зустрічей з різними вченими у цій сфері. Так і зацікавився заморожуванням. Я навіть співпрацював з Міністерством води у Кувейті та великою місцевою холдинговою компанією, але все «провалилося».

Цікаво: Як розповів Андрій Осадчий виданню dev.ua, свою ідею з очищення води він запропонував арабському шейху. Вони разом планували збудувати завод із виробництва води у пляшках в Еміратах чи в Кувейті. Але нічого не вийшло через те, що Андрій невірно склав кошторис на бізнес, а інвестори відмовилися дати додаткові кошти.

Ще кілька років у мене зайняли дослідження та спроби відкрити інші бізнеси:

• У 2017 році я разом із друзями створив платформу, яка об’єднувала онлайн та офлайн бізнеси. Але тестова версія програми не пішла, ми її провалили. 
• Після цього я з другом відкрив бутик одягу Hedonist у Києві, який працює й досі. 

У 2021 році я повернувся до проєкту з водою. Нам таки вдалося відкрити виробництво талої води з пляшок, яку ми очищуємо за допомогою нашої технології. Ми з командою почали випускати брендовану воду ― Melt Water Club, яку досі постачаємо до мережі магазинів «Еколавка», спортклубу Smartass, ресторанів тощо.

А після початку повномасштабного вторгнення ми створили пристрій для незалежного очищення води. Над проєктом працювали семеро винахідників. Це система очищення води, яку можна використовувати у госпіталях, забруднених районах, на фронті тощо. 

Питна вода необхідна всюди. Ми хотіли створити пристрій для очищення великої кількості води. І нам це вдалося. Наш стартап отримав перший контракт від благодійного фонду, який опікується дитячими будинками. 

Довідка: Melt Water Inc. – український deep-tech стартап у сфері очищення води. Засновники розробили ефективну альтернативну технологію, яка використовує процес заморожування для очищення води.
Команда стартапу створює портативні та стаціонарні прилади для очищення води від 18 до 1000 літрів на добу. Наразі засновники розробляють перший серійний SMART-девайс. 

Наш фундамент стоїть на трьох основах: інновації, екологія та дизайн. Як відновлювальні джерела змінили ринок енергетики, так і на ринку води настає переломний момент. Ми – піонери екологічного очищення води.

Чим особливий стартап Melt Water Inc.

Наш продукт вирішує декілька ключових проблем у сфері водоочищення та екології:

• Відсутність витратних матеріалів – традиційні системи водоочищення потребують постійної заміни фільтрів та мембран, що створює непереробні пластикові відходи й потребує додаткових витрат для підтримки роботи установки. Технологія MELT, заснована на процесі виморожування, не вимагає фільтрів, що значно знижує кількість пластику, витратних матеріалів та витрат на сервісне обслуговування.
• Економія водних ресурсів – більшість систем, таких як зворотний осмос, мають значні втрати води, оскільки не вся вода проходить фільтрацію і може бути використана. Зазвичай на 1 літр фільтрованої системи використовують 3-6 літрів вхідної води. В MELT використовується процес, який забезпечує більшу ефективність використання води та мінімізує її втрати у пропорції 1 до 1. 
• Стійкість та екологічність – наш продукт спрямований на зниження екологічного впливу, оскільки не потребує пластикових фільтрів, зменшує споживання води та споживає мінімум електроенергії (від 120 Ватт на годину). 
• Доступ до чистої води в регіонах без інфраструктури – ми надаємо джерело чистої питної води в регіонах з обмеженим доступом до водних ресурсів або туди, де немає стабільної водної інфраструктури, сервісу чи логістики.
• Універсальність та зручність – наша система MELT пропонує багато функцій, зокрема подачу гарячої, холодної, газованої води та льоду. Це все об’єднано в єдиному пристрої, що підвищує зручність для користувача та зменшує потребу в окремих приладах. А управління системою здійснюється через мобільний додаток, де в реальному часі можна відстежувати якість і кількість води.
• Унікальність технології – Melt Water Inc. робить еволюцію в очищенні води. Заморожуючи її, наші пристрої природним чином відокремлюють чисту воду від забруднень, пропонуючи екологічну альтернативу традиційним методам фільтрації. 

Хто наші клієнти? Домогосподарства, міжнародні та локальні компанії й організації з соціальною корпоративною відповідальністю, сфера horeca та девелопери, коворкінги, міжнародні організації, спортзали, дизайн-студії тощо. 

«Ми втратили майже 3 мільйони гривень через неефективний менеджмент»

За час розвитку стартапу було багато викликів та факапів, хоча це все наш досвід. 

Спочатку я поєднував навчання, роботу та експерименти з вченими. Можливо, якби я підписав договір з арабськими колегами у 17 років, то зараз не турбувався розвитком Melt Water Inc., та й взагалі цього стартапу не було б. Ще один виклик – знайти команду, ентузіастів своєї справи. 

Також з нами стався великий факап: високий burn rateшвидкість, з якою бізнес витрачає прибуток. Ми через неефективний менеджмент «злили» майже 3 мільйони гривень за три місяці.

Як шукали фінансування для стартапу

На початку ми вклали власні кошти, а потім почали шукати додаткове фінансування.

Наш стартап вже залучив гранти від таких організацій: 

• ЄБРР (Європейський банк реконструкції та розвитку), 
• USAID (Агентство США з міжнародного розвитку), 
• USF від WNICEF (Фонд розвитку інновацій),
• GIST (ініціатива «Глобальні інновації через науку та технології»), 
• а також ми стали учасниками офіційних делегацій до міжнародних конференцій, як CES, Web Summit Qatar, London Tech Week, NORDEEP Summit, Startup Nights та інші.

Які плани на наступні роки

Ми хочемо запустити масове виробництво для B2В2C сегменту, розробити нову лінійку продуктів, вдосконалити технологічний процес, забезпечити 100 тисяч людей чистою та якісною водою.

А ще – хочемо у наступні два-три роки вийти на ринки Близького сходу та Азії.

Поради для інших стартаперів

• Буде не просто, як емоційно, так і фізично. Головне – пам’ятайте, чому ви почали, як ви «горіли» цією справою. Це мотивуватиме вас не здаватися і продовжувати.
• Основа успіху – фінансове планування та партнерство. Але не треба одразу бігти до інвесторів: спочатку максимально робіть все, що можливо, самостійно. А вже коли буде розуміння подальшого розвитку, можна залучати інвестиції. 
• І, звісно, – постійно вчіться та експериментуйте. 

Чи потрібно Україні більше стартапів? На мою думку, так, бо інновації – це завжди показник розвитку нації та створення нових робочих місць. Особливо зараз потребують уваги екологічні технології та енергетика, щоб вирішити нинішні й майбутні питання країни. 

Раніше ми розповідали про ще три стартапи, які потрапили до списку фіналістів проєкту StartupHub від L’Oréal:

• «Нам казали, що “копирсатись у смітті” – це несерйозно»: що відомо про стартап Recast Plastic, який виготовляє меблі з переробленого пластику
• «Найважче – знайти першого клієнта у новій країні»: що відомо про стартап VanOnGo та як він підкорив іноземні ринки
• «Плануємо вийти на ринок США та Великої Британії»: що відомо про український стартап Revisior та які бізнеси ним користуються