UA RU
logo

Кіберспорт – це новий майданчик для вашої реклами. Турніри дивляться по 200 млн глядачів

Бренди на кшталт Adidas, Coca-Cola, Intel, Red Bull і Audi витрачають від $30 тис. на місяць на проєкти з кіберспортивними турнірами. Один із перших організаторів кіберспортивних турнірів з офіційною студійною україномовною трансляцією – WePlay! Esports. Після перезапуску в 2018 році компанія провела 17 міжнародних змагань із понад 38 млн годин переглядів.

У партнерському матеріалі з WePlay! Esports MC.today з’ясував, що таке кіберспорт, як онлайн-трансляції турнірів можуть збирати понад 200 млн глядачів і чому матчі – це привабливий майданчик для реклами.

Партнер проєкту?

Зміст


Що таке кіберспорт

Кіберспорт – це змагання з Dota 2, Counter-Strike, League of Legends, Hearthstone та інших комп’ютерних ігор. «Як і у традиційному спорті, гравці або команди змагаються за чемпіонство та грошові призи», – пояснює менеджер із розвитку WePlay! Esports Антон Богушев.

Антон Богушев, WePlay! Esports

Антон Богушев, WePlay! Esports

Турніри тривають по 8-12 годин протягом 4-20 днів. Змагання проходять онлайн або офлайн. У мережі проводять здебільшого відбіркові етапи й невеликі змагання, при цьому команди грають вдома або в тренувальному таборі.

На фінальні матчі гравців збирають в одному місці, а фанати можуть на власні очі подивитися на гру кумирів. Такі офлайн-події називають LAN-турнірами, тому що їх проводять локальною мережею (LAN – комп’ютерна мережа, що дозволяє кільком комп’ютерам під’єднуватися до інтернету через єдину точку доступу – прим. ред.). Це ставить усіх гравців у рівні умови: нікого не підведе зв’язок, та і змахлювати за допомогою інших програм не вдасться.

І онлайн-, і офлайн-турніри коментують ведучі. У кіберспорті їх називають талантами. Зазвичай це колишні професійні гравці з добре поставленим голосом, які вміють зрозуміло пояснювати гральні ситуації.

Повернутися до змісту 

Хто організовує турніри

Ігрові турніри проводять понад 15 великих організаторів. Серед них видавці ігор на кшталт Valve, Blizzard і Riot Games та незалежні турнірні оператори, такі як WePlay! Esports.

Один із найвідоміших турнірів від видавця – щорічні змагання The International із гри Dota 2 від компанії Valve. У 2019-му в пікові моменти трансляцію одночасно переглядали понад 2 млн осіб, а призовий фонд змагань перевищив $34 млн. Щороку Valve виділяє для цього $1,6 млн, а потім фонд наповнюється грошами, які люди по всьому світу, що грають у Dota 2, витрачають на купівлю скінів (візуальні вдосконалення, з якими персонаж набуває унікального зовнішнього вигляду).

Незалежні турнірні оператори формують призовий фонд інакше. Зазвичай це первинний внесок від самих організаторів, прибуток від продажу прав на трансляцію та гроші від спонсорів у обмін на рекламу.

Після перезапуску наприкінці 2018 року WePlay! Esports провела 16 турнірів із загальним призовим фондом понад $1,5 млн, а також благодійний турнір WeSave! Charity Play, спрямований на боротьбу з коронавірусом. «Онлайн-турніри ми робимо приблизно раз на місяць. Офлайн-матчі проводимо раз на три місяці, але на час пандемії взяли паузу», – розповідає Антон Богушев.

WePlay! Esports – esportainment-компанія, тобто бізнес на стику кіберспорту, організації онлайн-трансляцій і розважальних шоу. Кожний турнір компанія перетворює на видовищну виставу, залучаючи в такий спосіб більше глядачів.

Офлайн-турнір WePlay! Bukovel Minor 2020 з Dota 2 з призовим фондом $300 тис. провели в стилі зимової казки. Він зібрав понад 9,3 млн переглядів трьома мовами. Глядачам показували кадри засніжених Карпат, вмикали колядки, а ведучі в ефірі пили какао та замотувалися в ковдри.

Всього у турніру було 5 494 648 годин переглядів. Це світовий рекорд у категорії DPC Minor (Dota Pro Circuit – система відбіркових турнірів, переможці яких потрапляють на The International – прим. ред.).

WePlay! Dota 2 Tug of War Mad Moon
WePlay! Dota 2 Tug of War Mad Moon
WePlay! Dota 2 Tug of War Mad Moon
WePlay! Dota 2 Tug of War Mad Moon
WePlay! Dota 2 Tug of War Mad Moon
WePlay! Dota 2 Tug of War Mad Moon

Друга офлайн-подія, WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon, відбулася в павільйоні київського ВДНГ. Її оформили в стилі кіберпанк. Сцена перетворилася на місто майбутнього, гравців доставляли на неї на футуристичному авто.

Повернутися до змісту 

Хто це дивиться

Business Insider оцінює світову аудиторію кіберспорту в 450 млн осіб. За даними Washington Post, чемпіонат світу з Dota 2 у 2018 році зібрав більше глядачів, ніж міжнародний турнір із тенісу «Вімблдон», автогонка «Дейтона 500» та велогонка «Тур де Франс».

Статистика просмотров WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon

Статистика переглядів WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon

Аналітичний центр Newzoo дійшов висновку, що кількість глядачів кіберспортивних турнірів зростає на 10-12 % на рік. За їхніми прогнозами, у 2021 році аудиторія складатиме близько 646 млн осіб, зокрема 295 млн постійних фанатів і 251 млн осіб, які іноді переглядають ігри. Аудиторію кіберспорту в Україні Newzoo оцінює в 1,67 млн осіб. Із них 599 тис. постійних глядачів і 1,08 млн осіб, які дивляться трансляції час від часу.

WePlay! Esports транслює турніри на стрімінговому сервісі Twitch. Там доступна статистика, скільки глядачів зараз онлайн і скільки переглянули записи минулих трансляцій. Більшість трансляцій відбуваються англійською або російською. Цього року WePlay! Esports першою серед українських організаторів запустила офіційні студійні україномовні трансляції.

Є стереотип, що глядачі кіберспортивних турнірів – це соціально неадаптовані, незрілі підлітки, які постійно сидять вдома, грають у відеоігри й нічим іншим не цікавляться. Однак це не так.

За даними маркетингової компанії Nielsen за 2019 рік, близько 70 % аудиторії – це люди від 18 до 34 років. Тобто фанати кіберспорту дуже молоді проти прихильників традиційного спорту. Для порівняння: середній вік глядачів Олімпійських ігор – 53 роки.

«Люди стежать за спортом, яким самі займалися в дитинстві. Раніше всі грали у футбол, але в 90-х стали популярними комп’ютерні ігри. Нині це покоління виросло – і йому цікаво, що відбувається у професійному кіберспорті», – пояснює Антон Богушев.

Серед глядачів турнірів більше чоловіків. У російськомовних трансляціях їхня частка близько 92 %, в англомовних – 74 %. Основні інтереси цієї аудиторії – автомобілі, програмне забезпечення, комп’ютерна техніка, гаджети, одяг, аксесуари, наприклад, окуляри.

Богушев говорить, що прибутки прихильників кіберспорту вищі за середні, тому що комп’ютерні ігри – недешеве задоволення. Потрібен потужний ігровий комп’ютер, що коштує від $2,5 тис. І це не одноразова покупка: через кілька років техніку треба оновлювати.

Повернутися до змісту 

Чому кіберспорт цікавий для спонсорів

Разом зі зростанням кількості глядачів збільшується і світовий обсяг інвестицій у кіберспорт. За даними Deloitte, всього за рік із 2017 по 2018-й він виріс на 837 %: з $1,5 млрд до $4,5 млрд.

За словами Богушева, світові гіганти на кшталт Adidas, Coca-Cola, Intel, Red Bull і Audi витрачають на рекламні інтеграції в турнірах від $30 тис. на місяць. Їхня мета – залучити активних молодих людей, до яких не достукатися стандартними маркетинговими інструментами. Ось приклад свіжої колаборації: модний бренд Gucci став партнером професійної кіберспортивної команди Fnatic, чемпіона турнірів із Counter-Strike. Gucci випустить лімітований наклад нових годинників із логотипом Fnatic.

«Наші глядачі – це “комп’ютерна” аудиторія. Вони майже не дивляться телевізор і не помічають білборди. А банери в інтернеті просто блокують», – розповідає Антон.

За його словами, фанати кіберспорту відкриті до реклами, але водночас не люблять, коли їм щось нав’язують. Тому в WePlay! Esports розповідають про продукт спонсора максимально нативно – так, щоб не викликати у глядачів роздратування.

Такі рекламні інтеграції цікаві компаніям, що ціляться в аудиторію з достатком вищим за середнім, і не тільки їм. Це можуть бути виробники електроніки та комп’ютерних аксесуарів, автомобільні бренди, фітнес-сервіси, мобільні оператори, виробники енергетичних напоїв і повсякденних товарів.

У WePlay! Esports працюють з усіма напрямами бізнесу, окрім алкоголю та цигарок, тому що серед глядачів турнірів можуть бути неповнолітні.

Повернутися до змісту 

Як просувати бренд на кіберспортивному турнірі

«Ми добре знаємо свою аудиторію та розуміємо, що їм буде цікаво, а що – ні», – говорить Богушев. Для кожного спонсора компанія намагається вигадати щось незвичайне й під його бюджет.

Турнір WePlay! Bukovel Minor
Турнір WePlay! Bukovel Minor
Турнір WePlay! Bukovel Minor
Турнір WePlay! Bukovel Minor

Найпростіший спонсорський пакет містить усні згадки про бренд – показ логотипа та рекламного ролика. За словами Антона, навіть така реклама може бути ефективною завдяки частоті контакту. На одному з турнірів WePlay! Esports відеорекламу McDonald’s показали близько 100 разів за п’ять днів – сумарно вона набрала до 8 млн переглядів.

На розробку ідеї для реклами у WePlay! Esports беруть два-три тижні. У компанії пропонують шість основних сценаріїв інтеграції.

1) Залучити глядачів у шоу

Одним зі спонсорів турніру WePlay! Esports Reshuffle Madness Season 2 з Dota 2 у 2019 році став бренд Pepsi. Креативна команда WePlay! придумала рекламу для платформи Pepsi «Музикозалежні».

Кожний день турніру починався з музичного шоу. Глядачам пропонували вибрати композиції, які діджей заміксує в прямому ефірі. Вони писали свої побажання в чат із хештегом #музикозалежні. За тиждень надіслали сумарно понад 300 повідомлень.

Логотип Pepsi анімували у вигляді діджейської платівки, що оберталася на пульті. Також він висвічувався на титрах, що з’являлися, із назвою поточної композиції. За вісім днів турніру бренд згадали в трансляції понад тисячу разів.

2) Розважити в перервах між матчами

На турнірі WePlay! Bukovel Minor 2020 для Pepsi придумали іншу інтеграцію – SFM-ролики. Це відео, в яких ігрові персонажі взаємодіють із брендом. Для спонсора зробили серію відеокліпів, в яких персонажі з Dota 2 танцюють із банками Pepsi.

Відео крутили в паузах між матчами. Глядачам креатив сподобався: вони ділилися роликами в соцмережах ще кілька тижнів після закінчення турніру.

«SFM-ролики – ще не надто поширений інструмент для реклами. В усьому світі я бачив усього дві-три такі інтеграції, не рахуючи наших», – розповідає Антон Богушев.

За розробку SFM-роликів у WePlay! Esports відповідає окрема команда. Один кліп коштує від $2 тис. Ціна залежить від складності реалізації, тривалості відео та термінів. За словами Антона, нашвидкуруч можна зробити й за три-п’ять днів, однак ліпше мати в запасі два-три тижні.

Приклад SFM-ролика без інтеграції бренду

3) Пригостити глядачів

На турнірі WePlay! Bukovel Minor 2020 робили SFM-ролики і для McDonald’s. У Dota 2 є персонаж – кур’єр-віслюк: він доставляє героям мечі, зілля та інші предмети. В іграх їх називають артефактами. У WePlay! Esports намалювали відео, як цей віслюк доставляє іншому персонажу бургери McDonald’s і по дорозі впорується з різними складнощами.

Наприкінці ролика глядачі бачили промокод на безкоштовне доставлення замовлення з McDonalds. Так бренд одразу отримував продаж в офлайні. Коли люди дивляться трансляцію, вони охоче замовляють їжу.

«Промокод працював тільки в Україні. Глядачі турніру з інших країн також писали в чаті, що хочуть таку акцію», – згадує Антон.

4) Дати корисну інформацію про гру

Сервіс онлайн-кредитування Moneyveo був спонсором україномовної трансляції турніру WePlay! Mad Moon 2020 з Dota 2. У грі герої збирають гроші, щоб купити зброю, обладунки й інші артефакти та підвищити свої шанси на перемогу. І у WePlay! Esports вирішили зіграти на фінансовій тематиці.

Організатор турніру що 15-20 хвилин виводив на екран інфографіку із гральною статистикою, скільки «золота» зібрав і витратив кожен гравець. У куточку глядачі бачили підпис, що дані зібрані за підтримки Moneyveo, а також логотип спонсора.

Фирменный стенд Moneyveo на LAN-турнире WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon

Фірмовий стенд Moneyveo на LAN-турнірі WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon

Також Moneyveo були в офлайні. Компанія поставила фірмові стенди та пропонувала відвідувачам LAN-турніру просто на місці дізнатися подробиці про свій сервіс.

У Moneyveo говорять, що пропозицію стати спонсорами трансляції прийняли буквально за кілька годин.

Максим Параска, Moneyveo

Максим Параска, Moneyveo

«Кілька варіантів креативних рішень із інтеграції бренду нам запропонували на першій зустрічі. Ми одразу узгодили, які будемо використовувати на старті, а які розвиватимемо в наступних інтеграціях бренду при комунікації з геймерською аудиторією», – розповідає комерційний директор Moneyveo Максим Параска.

Він відзначає, що проєкт був іміджевим: спробою оцінити розмір аудиторії, налагодити з нею зв’язок і отримати перші реакції. Результатами в Moneyveo залишилися задоволеними.

«План з охоплення цільової аудиторії перевиконали вдвічі. Ненав’язлива інтеграція та розміщення фотозони на LAN-турнірі дозволили підвищити лояльність аудиторії до бренду», – ділиться Максим Параска. За його словами, сервіс онлайн-кредитування планує продовжувати співпрацю з WePlay! Esports.

5) Розіграти приз

На першому офлайн-турнірі, що пройшов після перезапуску компанії, Forge of Masters Season 1, одним зі спонсорів WePlay! Esports був виробник ігрових крісел DXRacer. Компанія розіграла крісло серед глядачів, що були в залі.

«Виграв хлопець років 15, він був дуже здивований. Ми навіть злякалися, що він знепритомніє та доведеться викликати швидку», – згадує Богушев. Однак усе закінчилося добре.

Також спонсор може запропонувати глядачам проголосувати за найкращого гравця турніру, який отримає фірмовий подарунок від бренду.

6) Здивувати аудиторію

Бренд можна інтегрувати прямо в гру. У WePlay! Esports вперше провели такий експеримент на турнірі Forge of Masters Season 1 з Counter-Strike. На ігровій карті була каса, і її підписали логотипом спонсора – букмекерською компанією Parimatch. За словами Антона Богушева, подібні інтеграції активно обговорюють і гравці, і глядачі.

Нині в компанії готують пропозицію для спонсорів інтегрувати бренди в доповнену реальність. Ця технологія дозволяє показувати «поверх» реального світу віртуальні елементи. Відвідувачі офлайн-турнірів зможуть побачити їх на екрані смартфона, а інтернет-глядачі – онлайн під час трансляції. Відвідувачі побачать, як залою гуляють, наприклад, персонажі зі гри з продукцією бренду. Або ж сцена перетвориться на фантастичне місто з логотипами партнерів.

Повернутися до змісту 

Як бренду вибрати турнір

Дві найпопулярніші в СНД кіберспортивні дисципліни – це Dota 2 та Counter-Strike. За словами Антона Богушева, у них схожа аудиторія.

«Можливо, фанати Dota 2 трохи молодші, ближчі до нижньої вікової межі 18-25 років. Глядачі Counter-Strike, навпаки, зміщені до групи 35−40 років», – пояснює менеджер із розвитку WePlay! Esports.

Кіберспортивні турніри тривають по 8-12 годин протягом 4-20 днів
Кіберспортивні турніри тривають по 8-12 годин протягом 4-20 днів
Турнір WePlay! Pushka League

Ще на вибір турніру може впливати політика компанії. У Counter-Strike є зброя – не всі бренди можуть асоціюватися з насиллям. Богушев наводить приклад Pepsi та McDonald’s. Ці бренди підтримують сімейні цінності, тому для них більше підійде Dota 2.

В одного турніру зазвичай один-два генеральні спонсори та п’ять-шість дрібніших. У компанії стежать, щоб у рекламодавців не було конфлікту інтересів.

Повернутися до змісту 

Що таке продаж медіаправ

Ще один продукт, який пропонують організатори кіберспортивних турнірів, – медіаправа. Це права на мовлення, тобто на використання та трансляцію контенту. Наприклад, кіностудія зняла фільм. Авторське право на стрічку вона залишає за собою, а кінотеатрам і онлайн-платформам продає право показувати це кіно. Фільм продається не назавжди, а на обговорений період часу та певну кількість показів.

Валентин Шевченко, WePlay! Esports

Валентин Шевченко, WePlay! Esports

Так само і з кібертурнірами. «Ми створюємо контент і можемо продавати іншим платформам права на його трансляцію», – пояснює менеджер із розвитку WePlay! Esports Валентин Шевченко.

У компанії працюють із двома основними типами медіаправ:

  • Право на ретрансляцію: платформа-покупець у реальному часі транслює відеопотік зі звуковою доріжкою однією з мов, які постачає WePlay! Esports. Зазвичай це українська, російська й англійська.
  • Право на адаптацію контенту під регіон: платформа-покупець робить власну озвучку з місцевими ведучими та тільки після цього розміщує контент онлайн. Такий варіант популярний у Китаї та країнах Азії.

WePlay! Esports продає медіаправа онлайн-кінотеатрам, телеканалам і агрегаторам відеоконтенту. В Україні співпрацювали з Megogo, Kyivstar Go TV, 1+1 Online і навіть із мережею офлайн-кінотеатрів Multiplex.

За словами Валентина Шевченка, основна складність для платформ – знайти глядачів, який буде цікавий такий контент. Фанати кіберспорту звикли дивитися турніри на стрімінговому сервісі Twitch. Онлайн-кінотеатрам треба розробити стратегію та вкладати гроші в маркетинг, щоб залучити цю аудиторію та окупити вкладення.

«Ми зацікавлені в тому, щоб партнери залишалися задоволеними нашим продуктом. Але якщо глядачі не будуть знати про нього, платформа не отримає бажаного ефекту. Тому важливо, щоб онлайн-партнери розповідали своїй аудиторії про кіберспортивні турніри, просували цей контент», – говорить Валентин Шевченко.

Повернутися 

З ким ще хочуть співпрацювати у WePlay! Esports

Евгения Тимофеева, WePlay! Esports

Євгенія Тимофєєва, WePlay! Esports

«Ми б хотіли бачити серед спонсорів банки з їхніми спеціальними пропозиціями для наших глядачів, платіжні системи Visa та Mastercard», – розповідає керівниця з розвитку бізнесу WePlay! Esports в Європі, Африці та на Близькому Сході Євгенія Тимофєєва.

Також у компанії хочуть більше співпрацювати з виробниками одягу, їжі та напоїв, товарів для догляду за тілом. На фоні пандемії багато з таких брендів активно розвивають онлайн-продаж – і кіберспортивні турніри можуть стати хорошим майданчиком.

Повернутися до змісту 

Дивитися турніри WePlay! Esports можна за посиланням

Фото та відеоматеріали надані пресслужбою WePlay! Esports

Партнер проєкту?

Дізнатися більше про турніри WePlay! Esports

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: