«Коли ви переходите в IT, весь старий досвід не обнуляється». Як змінити сферу та заробляти більше

Часто люди бояться відмовитися від чогось тільки тому, що вони інвестували занадто багато ресурсів і часу. Це може бути проєкт, відносини або, наприклад, робота. Гостро проблему починають відчувати на позиціях middle, senior або head, коли в індустрію вклали понад 3–5 років.

З таким досвідом не кожному вдається переконати себе, що йому вдасться перейти в іншу сферу, адаптуватися, навчитися та заробити більше. Але чи насправді минулий досвід віддаляє від інших індустрій? Ми думаємо, що ні. А цю відмазку вигадали, щоб не полишати зону комфорту.

У партнерському матеріалі з компанією Cpamatica – три історії від head- і senior-фахівців компанії. Три герої розповідають про те, як вони перейшли з індустрії фінансів у диджитал-маркетинг.

Юра, Chief Business Development Officer у Cpamatica Performance Agency

Освіта й попередній досвід

Я закінчив економічний факультет КНУ ім. Т. Шевченка і вже з четвертого курсу вирішив пов’язати своє життя зі сферою фінансів із двох причин. По-перше, працювати там було просто модно, а по-друге, фінансовий сектор притягував до себе найрозумніших фахівців. А про нетехнічних фахівців у IT-секторі 13 років тому мова особливо не йшла.

Перша моя серйозна робота – у великому системному банку. Трохи пізніше мені захотілося активнішого просування і я почав успішно будувати кар’єру в інвестиційному бізнесі.

Як перейшов до IT

Спочатку я не замислювався, щоб перейти в іншу сферу, проте дві обставини вплинули на моє рішення.

Перша – після кризи 2014 року, коли багато галузей переживали значне падіння, в Україні стрімко почав розвиватися IT-сектор. В Україні з’явилося багато успішних як аутсорсингових, так і продуктових IT-компаній.

Друга обставина – обійняти позицію в IT встигли деякі мої друзі – успішні інвестбанкіри й управлінці. Завдяки цьому вони змогли розвиватися в IT-сфері, конкуруючи на світовому рівні, залишаючись при цьому в Україні.

Я поспілкувався із друзями й отримав пару рекомендацій. І після цього зробив ставку на IT, а саме диджитал-маркетинг, почавши працювати в Cpamatica на посаді Chief Business Development Officer. Моя команда відповідає за бізнес-розвиток усіх напрямів компанії та відносини з партнерами по всьому світу.

Чому диджитал-маркетинг – це круто

Якось я розмовляв із СЕО однієї великої продуктової IT-компанії і почув думку, що половина успіху майже будь-якого IT-продукту – уміння ефективно закуповувати трафік або, іншими словами, будувати диджитал-маркетинг.

Коли ви переходите з інших сфер в ІТ, весь старий досвід не обнуляється. Навіть навпаки, сильні люди в різних сферах показують високі результати і в ІТ – після невеликої адаптації. При цьому необов’язково розбиратися в розробці або програмуванні, тому що тут багато менеджерів з розвитку бізнесу, маркетологів, дата-аналітиків та інших фахівців.

Робота в диджитал-маркетингу: які є плюси

• Робота в Cpamatica – це транскордонний бізнес. Ми їздимо на конференції в усьому світі від Лас-Вегаса до Бангкока. Наші партнери та конкуренти також роблять бізнес на різних континентах. У нас глобальна компанія, і ми допомагаємо бізнесам наших партнерів у різних точках світу.
• Диджитал-маркетинг – це підприємницьке середовище, ви можете максимально впливати на результат усієї компанії. Не так багато сфер, де фахівці можуть швидко робити кар’єру та у 20–25 років уже керувати напрямами.
• IT-сфера – це магніт для найрозумніших людей. Не варто недооцінювати можливість розвиватися в команді із сильними колегами.

Поради тим, хто хоче змінити напрям

1. Перекваліфікація і зміна напряму – завжди важке рішення. Спробуйте оцінити сферу, у якій би працювали, та кар’єрні можливості в перспективі 5–7 років. Ким ви будете за найкращого та найгіршого розкладу? Швидше за все, у продуктовому IT у вас буде більше можливостей. Просто тому, що там усе відбувається набагато швидше. Час – наш головний ресурс, і є сфери, де можна швидше і навчитися, і отримати досвід, і вийти на високий дохід.
2. Перш ніж ви приймете рішення про зміну профілю, раджу вивчати продуктовий IT і диджитал-маркетинг. Вам допоможуть поринути в тему успішні історії IT-підприємців з України, їхній шлях і труднощі. Також є заходи, на яких можна зрозуміти, як влаштований ринок IT, які на ньому потрібні спеціальності та напрями. Це допоможе ухвалити остаточне рішення.

Єгор, Head of Affiliate Marketing у Cpamatica Performance Agency

Освіта та попередній досвід

Здобув освіту в Ланкастерському університеті у Великій Британії, я бакалавр бізнес-адміністрування зі спеціалізацією в корпоративних фінансах. Перший досвід роботи теж був за кордоном: річна інтернатура у відділі роботи з фондами швейцарського фінансового холдингу.

Після цього я повернувся в Україну. Оскільки хотів стати інвестиційним банкіром, то влаштувався в один з інвестиційних банків в Україні й аналізував там проєкти. У мене була гарна англійська та релевантний досвід, і я досить швидко зростав. Потім мені зробив пропозицію великий ритейл-холдинг, де саме формували інвестиційно-аналітичний департамент.

Сумарно я пропрацював чотири роки у фінансах і за цей час набув різного досвіду: з фінансами, клієнтами, операційкою, аналітикою. Ці питання я вирішую зараз в IT, тож мій досвід став відмінною основою для переходу.

Про перехід до IT

Мені були потрібні зміни, тому що я хотів щось гнучкіше та свіжіше. Інтуїтивно розумів, що можу знайти це в ІТ. У фінансовій сфері все ж таки відчувалася консервативність і бюрократичність. Крім того, там є більш структурований кар’єрний шлях. В ІТ-компанії позицію з більшими повноваженнями та відповідальністю можна було б зайняти швидше.

У Cpamatica я потрапив не відразу, а з другого заходу. Вперше мене запросили на співбесіду на позицію аналітика. Вона була мені зрозумілою, але ще більший інтерес викликала сама сфера. Я пройшов кілька етапів, зробив тестове завдання – побудував бізнес-модель для знайомств.

Було складно, я взагалі не знав сфери, тож у турборежимі почав щось читати, розпитувати знайомих, які працювали в інших IT-компаніях. Робив тестове два тижні. Зрештою мені сказали, що все класно, але на позицію вже взяли людину.

У цей момент я зрозумів, що пробуватиму ще. Я почав дивитись різні варіанти роботи в IT – у маркетингу, бізнес-девелопменті, аналітиці.

Якоїсь миті на мене знову вийшли з Cpamatica і цього разу запропонували позицію Head of Affiliate. Я довго розбирався у специфіці компанії, зважився – і вже більше ніж рік як керую напрямом. У мене цілий відділ, я відповідаю за його фінансові результати та загалом за подальший розвиток CPA-мережі.

Плюси роботи в диджитал-маркетингу

• Свобода. Тут основне – результат, тому ти сам відповідаєш за свій графік та ефективність. До ІТ я часто стикався з тим, що потрібно відсидіти певну кількість годин на робочому місці. Тут такого взагалі немає. У мене гнучкий графік, можу прийти о восьмій і піти о п’ятій, а можу підтягнутися в офіс об 11:30. Я затвердив список завдань із СЕО, далі треба показати результат.
• В ІТ все простіше. Менше правил, бюрократії, зайвих дій – приживається лише те, що працює на фінансовий результат чи загальний добробут компанії.
• Глобальність. IT в Україні переважно працює на глобальний ринок. Це мотивує. Мій ринок не обмежений однією країною, я не маю стелі для зростання, я частина глобального агентства performance-маркетингуВид інтернет-маркетингу, який допомагає залучити нових клієнтів..

Поради тим, хто хоче змінити напрям

1. Визначтеся з напрямом. ІТ – дуже широке поняття. Різні функції вимагають різних навичок, крім аналітики. Вона важлива всім. Тому для початку дізнайтесь, що взагалі є в ІТ, розберіться в собі та зрозумійте, що із цього вам цікаво та під силу. Для цього варто якнайбільше дізнаватися про індустрію, знайомитися з людьми та ставити багато запитань, відвідувати заходи та відгукуватися на вакансії.
2. Не бійтеся тестових. В Україні вони на 70% визначають успіх кандидата. Тому якщо ви хочете отримати класну позицію, не шкодуйте 8–10 годин свого життя на тестове завдання, яке визначить якість вашого життя на найближчий рік.
3. Готуйтеся до співбесід. Це допоможе якнайкраще представити свій попередній досвід: не просто говорити про обов’язки, а показати на конкретних прикладах, який ефект мала ваша робота. Крім того, ви зможете розібратися, в яку компанію та на яку позицію ви йдете. Підготуйте перелік питань. Пам’ятайте, що співбесіда – це двостороннє знайомство.
4. Якщо зважилися – спробуйте. Я розумію, що це дуже складний крок для людей, які три, п’ять, або 10 років провели в іншій сфері. Але якщо ви внутрішньо відчуваєте, що хочеться і настав час змінюватися, то не бійтеся робити наступний крок. У моєму житті це було одне з найправильніших рішень. Не вийде – повернетесь.

Мені здається, що одним з головних девізів людини мають бути слова: «Я хоча б спробувала». Тільки не забувайте пробувати усвідомлено й аналізувати, чому в результаті вийшло чи не вийшло.

Денис, Media Buying Teamlead у Cpamatica Performance Agency

Освіта та попередній досвід

Я закінчив факультет міжнародної економіки та менеджменту у КНЕУ. Після навчався в Бременському університеті в Німеччині та у Віденському університеті економіки та бізнесу в Австрії.

Коли повернувся до України у 2015 році, пішов працювати в консалтинг, обравши певною мірою авантюрний шлях на той час. Я приєднався до швейцарського стартапу у сфері корпоративних фінансів з головним офісом у Києві.

У проєкті я буквально був другою людиною, тому за дуже короткий термін довелося стати універсальним бійцем – допомагати шукати нових клієнтів у Швейцарії, будувати фінансові моделі, писати бізнес-плани, проводити аудит та оцінювання компаній, замовляти воду в офіс, допомагати шукати нових людей у команду, займатися їх онбордингомПроцес, коли нового співробітника знайомлять з компанією. та іншим. Коли команда підросла, мені вдалося сконцентруватися вже безпосередньо на консалтингу та проєктах і доволі швидко для фінансової сфери вирости до менеджера. У підсумку в консалтингу я пропрацював 4,5 року.

Як я перейшов до IT

Думки про перехід у мене з’явилися після того, як я відвідав KSE Product School, де читали лекції з різних напрямів у продуктовому IT. Тоді я зрозумів, у якому напрямі я хочу розвиватися.

До цього я не сприймав маркетинг серйозно. Вважав, що все, що робить маркетолог, – завантажує креатив у рекламний кабінет і натискає кнопку «трафік».

Але під час навчання у школі я зрозумів, що маркетинг – це основа будь-якого онлайн-бізнесу. Уже зараз можу говорити, що 60–65% успіху продукту полягає в маркетингу. Маркетинг – це не про завантаження креативів, а про аналітику, цифри, воронки, поведінку користувачів, постійну оптимізацію і взаємодію зі своїм клієнтом та іншими стейкхолдерами.

Під час навчання в KSE Product School я почав спілкуватися з різними компаніями та зрозумів, що IT зараз притягує сильних людей, і мені не терпілося почати з ними працювати й навчатися в них. Однією з цих компаній була Cpamatica. З CMO компанії я познайомився у школі, коли він читав у нас лекції. Я пройшов відбір, попри те що був тоді «школярем» – він був стандартним, як і для всіх інших претендентів. А потім отримав пропозицію на позицію Junior Marketing Manager.

Процес адаптації тривав близько трьох-чотирьох місяців. Ми розв’язуємо цікаві та складні завдання, а я зростаю професійно й особистісно.

Щоб швидко адаптуватися, будьте допитливим, ставте 1000+ запитань, дізнавайтеся, як і що працює і чому так.

Які плюси роботи в диджитал-маркетингу

Я жодного разу не пожалкував про свій перехід.

І ось чому:

• Я отримував та отримую цікаві та амбітні завдання.
• Масштаб набагато більший, ми всесвітнє performance-агентство, у мене значно більше перспектив.
• Я прийшов на junior-позицію, але за два роки зміг дорости до позиції тимліда і зараз будую свою команду із планами захоплення світу.
• Фінансово перехід окупився вже на шостий місяць роботи.
• У мене з’явився баланс особистого життя та роботи, що дає більше радості від життя та допомагає бути продуктивнішим на роботі.

Ключова навичка, яку я розвинув, – це здатність адаптуватися, тому що сфера дуже динамічна. Також ще сильніше розвинув soft skillsНавички, пов'язані з комунікацією та лідерськими якостями. та менеджерські навички.

Ще я розумію, що тут можу прямо впливати на фінансовий результат.Зараз я заробляю трохи більше, ніж заробляв би, залишаючись на попередньому місці, але моє зростання тут є значно швидшим.

Поради тим, хто хоче змінити напрям

1. Не бійтеся і зробіть перший крок – пошукайте позицію, подайте резюме або завітайте на захід. Зараз дуже гарний час, щоб спробувати себе в IT-сфері, складно знайти спеціалістів на ринку, тому вам буде відчинено багато дверей. Головне – постукати в них.
2. Не турбуйтеся про адаптацію. Навколо вас будуть сильні люди, вони не покинуть вас, допоможуть адаптуватися, але й не забувайте про власну допитливість і бажання розвиватися.

Як спробувати сили у продуктовому IT

Для тих, хто дочитав, надихнувся історіями і хоче спробувати сили в продуктовому IT та performance-маркетингу, хороші новини.

19 лютого 2022 року Cpamatica влаштовує IT.DAY. Там її команда розповість про особливості позицій, підхід до наймання і те, які навички кому необхідні, щоб потрапити на бажану позицію. Ви зможете спробувати сили на відкритих вакансіях і стати частиною команди Cpamatica.