Рубріки: Інфопривід

Наслідують супермаркети: українські аптечні мережі запускають власні торгові марки

Українські аптечні мережі, зокрема АНЦ, «Подорожник» і 911, розширили асортимент ліками, які реалізовують під власними торговими марками. За припущеннями, це може бути одним зі способів збільшення прибутків. Переповідаємо, як саме аптеки стають «виробниками» медикаментів та як на це реагують великі фармвиробники.

Посилення конкуренції на сучасному фармацевтичному ринку відзначили журналісти видання Forbes. Вони дослідили цю тему та поспілкувалися з галузевими експертами, зокрема членкинею ради директорів фармкомпанії «Дарниця» Катериною Загорій.

За її словами, переважна більшість препаратів, які виходять під власними торговими марками (ВТМ) аптечних мереж – це найбільш розповсюджені медикаменти, а також біодобавки та супутні товари на кшталт серветок чи зубних щіток. І великі  фармвиробники від цього не в захваті, пише видання. 

Як аптеки стають «виробниками» ліків

Зазвичай аптечна мережа оголошує тендер на виготовлення медикаментів. Останнім часом, за словами Загорій, кількість таких закупівель значно зросла проти довоєнного періоду – тоді їх фіксували щонайбільше двічі на рік.

Учасниками тендерів стають як великі, так і невеликі фармвиробники, як розповів виданню гендиректор компанії «АстраФарм» Павло Лукашевич. Мережа «Подорожник», наприклад, запартнерилась, зокрема, з «Фармаком» і «Артеріумом», а раніше користувалась послугами регіональних заводів. Про це повідомив комерційний директор аптечної мережі Андрій Паніматченко.

Курс Full-stack developer від Mate academy.
На курсі для Full-stack девелоперів тільки найбільш актуальна і необхідна програма. Після курсу гарантоване працевлаштування. .
Отримати знижку на курс

Читайте також: «Дарниця» розповіла, чи буде виходити на ринок медичного канабісу

Частка невеликих фармвиробників серед учасників тендерів найбільша. Вони ж пропонують замовникам найнижчі ціни.

«Наприклад, собівартість виробництва певних ліків – 140 грн, а невеликий виробник готовий зробити це за 40 грн і аптечна мережа обирає його для свого ВТМ», – цитує видання Катерину Загорій.

Чи вигідно аптекам запускати ВТМ

Для аптечних мереж продаж ВТМ-товарів доволі вигідний, адже вони не витрачають кошти на їхнє просування. До того ж їхні працівники мають прямий контакт зі споживачами та можуть просто рекомендувати ті чи ті товари, як-от продукцію ВТМ.

Аптечні мережі самостійно розробляють стратегії ціноутворення, коли йдеться про власне виробництво. Так, ВТМ-продукти «Подорожника» приблизно у 90% випадків дешевші за аналоги, за словами Паніматченка. А ще наявність такого асортименту дозволяє «Подорожнику» вирізнятися з-поміж конкурентів із погляду асортименту.

На продажі ВТМ припадає приблизно 10-15% від загального товарообігу. Так, реалізація продукції Baum Pharm у 2023 році, за зовнішніми оцінками, могла принести мережі «Подорожник» приблизно 2 млрд грн. А цьогоріч частка private label в асортименті компанії зросла удвічі проти минулого року.

Кошти від продажів товарів під власною торговою маркою витрачають переважно на розвиток, рекламу, контроль якості та логістику. Відомо також, що співпраця аптечних мереж із виробниками медикаментів та супутніх товарів привернула увагу держорганів. Так, наприкінці листопада 2023 року в Раді навіть зареєстрували законопроєкт, що має на меті запровадити певні обмеження для працівників медичної та фармацевтичної галузей, а також тих, хто спеціалізується на реабілітації.

  • Раніше ми розповідали, що українська «Фармак» купила польську фармацевтичну компанію Symphar.

Нещодавні статті

Емоційно важке рішення. Ярослава Гресь прокоментувала завершення роботи в United24

PR-агенція Gres Todorchuk і її керівна партнерка Ярослава Гресь з 1 серпня завершує роботу в…

24/07/2024

Уже 24 країна. Multi Cook від співвласника «Галі Балуваної» вийшла на новий ринок

Українська мережа магазинів заморожених напівфабрикатів Multi Cook вийшла на новий ринок. Тепер українські заморожені страви…

24/07/2024

«Кожен бізнес має бути відповідальним». Як «L’Oréal Україна» навчає клієнтів сортувати сміття

Спеціалістка зі сталого розвитку «L’Oréal Україна» Антоніна Пашніна розповіла про екопроєкти компанії та як тут…

24/07/2024

Як бізнесам ставати екологічнішими. Досвід L’Oréal: бонуси за сортування, співпраця зі стартапами.

Чи справді в Україні немає де сортувати сміття? А ми думаємо, хто справді хоче, знайде…

24/07/2024

Чи потрібно проходити ВЛК, якщо є бронювання від мобілізації – в Мінцифри пояснили

Через портал «Дія» за тиждень уже заброньовано десятки тисяч працівників. Однак у них виникає питання,…

24/07/2024

Майже всі керівники припускаються однієї й тієї ж помилки – CEO Amazon пояснив, якої саме

Генеральний директор корпорації Amazon Енді Джессі назвав одну помилку, якої припускається більшість сучасних керівників. Так,…

24/07/2024