«Не хотілося зупинятися». Співвласник Laba розповів про виклики виходу на нові ринки у війну

Співвласник та комерційний директор освітньої компанії Laba Group Ілля Рейніш розповів про виклики виходу на нові закордонні ринки в умовах повномасштабного вторгнення, як їх долали та чи задумувались про те, щоб вийти з вітчизняного ринку.

До початку великої війни Laba Group продавала свої освітні продукти в шести країнах: Україні, Туреччині, Угорщині, Румунії, Польщі та США. У березні 2022 року планували вийти на ринок Чехії. Про це, а також особливості роботи, пошуку на наймання співробітників у Європі, відмінності в стратегіях продажів та багато іншого Ілля розповів у новому епізоді подкасту співзасновниці MC.today Віри Ворон Global Ukrainians.

«Коли ми запускаємо нову країну, нам потрібен певний час, поки ми створюємо продукт, будуємо відділ продажів. Тобто в нас не та бізнес-модель, у якій ми можемо починати заробляти з першого чи другого місяця. Я розумів, що це дуже погано, що ми запускаємось, тому що буде складно. Але ми вже до цього три місяці інвестували й не хотілося зупинятися», – пояснив рішення йти далі Ілля.

Після запуску продажів у Чехії Laba Group вийшла також на ринки Німеччини та Великої Британії. Водночас в Україні ситуація на початку повномасштабного вторгнення була критичною. Навіть попри успішну роботу в низці інших країн довго підтримувати вітчизняний ринок компанія навряд чи змогла б, адже довелось би звільнити приблизно 70% співробітників. Проте ані на цей крок, ані на вихід із вітчизняного ринку в Laba йти не хотіли.

Читайте також: «Найкраще – на тебе просто до суду подадуть»: співвласник Laba про особливості роботи в ЄС

Ілля пояснив, що на початку вторгнення для українського споживача просто не було продукту, оскільки контент розповсюджували у форматі прямих ефірів, записів практично не було, а ті, що були в наявності, людям давали безплатно. «Я не розумів, як я можу брати гроші», – говорить Рейніш. Потроху продавати почали після закликів президента України Володимира Зеленського відновлювати роботу, оскільки бізнес мав працювати. Звісно, обсяги були невеликими, та й загалом у той період вітчизняний ринок був нерентабельним.

«Але ми ніколи не думали про те, що можемо закрити бізнес в Україні. Навіть коли обговорювали потенційні ризики – що може бути, що можна робити, як-от скорочувати заробітну плату чи відправляти співробітників у відпустку. Якщо ти робиш бізнес і не можеш до кінця боротися за свою команду, навіщо робити бізнес?», – пояснив Ілля.

Цікаво, що Laba Group не має інвесторів і ніколи не рейзила кошти. Навіть на початку повномасштабного вторгнення, коли побоювання щодо того, що грошей не вистачатиме, були доволі суттєвими. Тоді у Laba Group була велика команда, і компанія була готова ризикувати, щоб зберегти всіх працівників.

«Ну, ми ж усі українці. Як би круто в нас не йшов бізнес в інших країнах, українська команда найкраща, найулюбленіша. Цей ринок ми дуже любимо. […] В нас продовжує працювати офіс, ми продовжуємо наймати», – наголосив Рейніш.

З суто математичного погляду, для компанії було б вигіднішим сфокусуватися на іноземних ринках.

«Але ми розуміємо, що ми так ніколи не будемо робити. Зараз у всіх нас одна війна і головне – намагатися зростати, створювати робочі місця, платити більше податків, мати змогу більше донатити. Тому робимо, що можемо, як і кожен українець», – сказав Ілля.

• Також пропонуємо вам почитати, кого наймає за кордоном – українців чи місцевих мешканців – Валерій Яковенко з DroneUA.