«Не можуть повторити». В чому полягає ноухау українського виробника штучних діамантів Alkor-D
Комерційна директорка заводу з вирощування діамантів Alkor-D та засновниця бренду Solo for Diamonds Юлія Кушер розповіла про перспективи експансії в цій індустрі та те, чому український виробник штучних каменів впевнений у своїй здатності конкурувати із сотнями індійських і китайських компаній. У яких, до речі, собівартість виробництва значно нижча.
Юлія Кушер завітала на проєкт «Перший мільйон» із Борисом Давиденком від Forbes та розповіла про особливості діамантового бізнесу в Україні та поза її межами.
Найперша перевага українського виробника полягає у виборі технології. Так, в Alkor-D застосовують HPHT-технологію. Вона відтворює природні умови вирощування алмазів, характерні для глибини 140-160 км у мантії Землі – екстремальний тиск у 35-50 кілобарів та температуру в межах 1,1–1,3 тис. градусів Цельсія.
Alkor-D – компанія-лідерка у галузі вирощування великих чистих алмазів за допомогою технології високого тиску високих температур (HPHT). В основі асортименту – діаманти ювелірної якості, представлені в розмірах від 0,01 до 20,00 карат. Вирощені в лабораторії діаманти мають ті ж характеристики , що й природні камені, та супроводжуються сертифікатами від провідних незалежних лабораторій, як-от IGI та GIA.
Американські, до прикладу, виробники послуговуються зовсім іншою технологією – chemical vaper deposition (CVD). У цьому випадку алмази утворюються в результаті осадження з газової фази, коли над підкладкою створюється плазма з атомів вуглецю, яка поступово конденсується на поверхню майбутнього діаманта. За словами Юлії, камені, вирощені за такою технологією, мають гіршу якість, їх потрібно додатково «лікувати».
«Ноухау заводу в тому, що він вирощує найчистіші діаманти у світі. І найбільші. Це питання розміру й чистоти, яку наразі не можуть повторити. Напевно, коли повторять, будемо думати. Наразі ми єдині», – пояснила Юлія.
Вона додала, що в Alkor-D сьогодні немає конкурентів у цьому сегменті. До того ж штучні діаманти нині займають доволі невелику частку ринку. Але їхня розповсюдженість зростає в геометричній прогресії. Уже у 2025 році очікують на збільшення їхньої частки до 28%.
«Ринок збільшується, оскільки це новий продукт – йому буквально десять років. Якщо ми говоримо про добуте каміння, то De Beersце найбільша у світі алмазодобувна компанія заснували в 1888 році. Тобто це великий шлях, який пройшли добуті камені. Вирощені ще на початку свого шляху», пояснила Юлія.
Як продавати штучні діаманти
Кушер також трішки розповіла про те, як починався її шлях у продажах штучних діамантів. За її словами, впродовж перших десяти місяців від виходу на ринок вона не продала жодного каменя.
«Починалося все з холодних дзвінків. Ти пропонуєш новий продукт, навіть ніхто не знає, що можна вирощувати діаманти. Я вирішила, що точно зможу холодними дзвінками, по 100 листів-дзвінків на день, досягти результату, бо я впевнена, що в мене найкрутіший продукт», – пригадала Юлія.
Вона додала, що витратила дуже багато часу і врешті вийшла на відому ювелірну компанію Pandora, проте потрібний обсяг штучних діамантів виявився для виробництва завеликим. Тому ще один важливий момент, за словами Кушер, – це не просто отримати контракт, а виконати його, тобто бути спроможним забезпечити виробництво в потрібних партнеру обсягах.
«Це був ще один для нас урок: окей, ти маєш точно розуміти об’єм компанії, яка є твоїм клієнтом. Бо для когось це дуже маленький, для когось – дуже великий», – розповіла Кушнер.
За певний час після цього український виробник після тривалих перемовин уклав угоду з популярною в США компанією «Діамантова земля» – першою, яка створила платформу для продажу діамантів онлайн. Саме після цього почали відкриватися й інші двері.
«Щойно ти знаходиш одну людину, яка в тебе вірить, далі йде ланцюгова реакція, тобто тобі починають довіряти», – поділилась Кушер.
- Також ми розповідали, що Lviv Croissants вперше відкрилися в Словаччині. Що відомо та як виглядає пекарня – читайте тут.
Повідомити про помилку
Текст, який буде надіслано нашим редакторам: