«Не можуть повторити». В чому полягає ноухау українського виробника штучних діамантів Alkor-D

Комерційна директорка заводу з вирощування діамантів Alkor-D та засновниця бренду Solo for Diamonds Юлія Кушер розповіла про перспективи експансії в цій індустрі та те, чому український виробник штучних каменів впевнений у своїй здатності конкурувати із сотнями індійських і китайських компаній. У яких, до речі, собівартість виробництва значно нижча.

Юлія Кушер завітала на проєкт «Перший мільйон» із Борисом Давиденком від Forbes та розповіла про особливості діамантового бізнесу в Україні та поза її межами.

Найперша перевага українського виробника полягає у виборі технології. Так, в Alkor-D застосовують HPHT-технологію. Вона відтворює природні умови вирощування алмазів, характерні для глибини 140-160 км у мантії Землі – екстремальний тиск у 35-50 кілобарів та температуру в межах 1,1–1,3 тис. градусів Цельсія.

Alkor-D – компанія-лідерка у галузі вирощування великих чистих алмазів за допомогою технології високого тиску високих температур (HPHT). В основі асортименту – діаманти ювелірної якості, представлені в розмірах від 0,01 до 20,00 карат. Вирощені в лабораторії діаманти мають ті ж характеристики , що й природні камені, та супроводжуються сертифікатами від провідних незалежних лабораторій, як-от IGI та GIA.

Американські, до прикладу, виробники послуговуються зовсім іншою технологією – chemical vaper deposition (CVD). У цьому випадку алмази утворюються в результаті осадження з газової фази, коли над підкладкою створюється плазма з атомів вуглецю, яка поступово конденсується на поверхню майбутнього діаманта. За словами Юлії, камені, вирощені за такою технологією, мають гіршу якість, їх потрібно додатково «лікувати».

«Ноухау заводу в тому, що він вирощує найчистіші діаманти у світі. І найбільші. Це питання розміру й чистоти, яку наразі не можуть повторити. Напевно, коли повторять, будемо думати. Наразі ми єдині», – пояснила Юлія.

Вона додала, що в Alkor-D сьогодні немає конкурентів у цьому сегменті. До того ж штучні діаманти нині займають доволі невелику частку ринку. Але їхня розповсюдженість зростає в геометричній прогресії. Уже у 2025 році очікують на збільшення їхньої частки до 28%.

«Ринок збільшується, оскільки це новий продукт – йому буквально десять років. Якщо ми говоримо про добуте каміння, то De Beersце найбільша у світі алмазодобувна компанія заснували в 1888 році. Тобто це великий шлях, який пройшли добуті камені. Вирощені ще на початку свого шляху», пояснила Юлія.

Читайте також: «Українські ювеліри казали: «Люди не зрозуміють», а тепер наші діаманти занесені в Книгу рекордів Гіннеса». Історія компанії Alkor-D, яка вирощує алмази

Як продавати штучні діаманти

Кушер також трішки розповіла про те, як починався її шлях у продажах штучних діамантів. За її словами, впродовж перших десяти місяців від виходу на ринок вона не продала жодного каменя.

«Починалося все з холодних дзвінків. Ти пропонуєш новий продукт, навіть ніхто не знає, що можна вирощувати діаманти. Я вирішила, що точно зможу холодними дзвінками, по 100 листів-дзвінків на день, досягти результату, бо я впевнена, що в мене найкрутіший продукт», – пригадала Юлія.

Вона додала, що витратила дуже багато часу і врешті вийшла на відому ювелірну компанію Pandora, проте потрібний обсяг штучних діамантів виявився для виробництва завеликим. Тому ще один важливий момент, за словами Кушер, – це не просто отримати контракт, а виконати його, тобто бути спроможним забезпечити виробництво в потрібних партнеру обсягах.

«Це був ще один для нас урок: окей, ти маєш точно розуміти об’єм компанії, яка є твоїм клієнтом. Бо для когось це дуже маленький, для когось – дуже великий», – розповіла Кушнер.

За певний час після цього український виробник після тривалих перемовин уклав угоду з популярною в США компанією «Діамантова земля» – першою, яка створила платформу для продажу діамантів онлайн. Саме після цього почали відкриватися й інші двері.

«Щойно ти знаходиш одну людину, яка в тебе вірить, далі йде ланцюгова реакція, тобто тобі починають довіряти», – поділилась Кушер.

• Також ми розповідали, що Lviv Croissants вперше відкрилися в Словаччині. Що відомо та як виглядає пекарня – читайте тут.