На початку кар’єри Павло Кравченко будував мобільний банкінг для закордонних клієнтів і розробляв застосунки. А потім вирішив відкрити свою справу і вибрав не дуже затребувану у 2014 році нішу – блокчейн.
Тепер його компанія Distributed Lab будує для клієнтів з 20 країн облікові системи на блокчейні – фінансові платформи, цифрові реєстри, маркетплейси та багато іншого. Їхнім продуктом користуються клієнти із найрізноманітніших сфер: від НБУ до агропромислових стартапів.
В партнерському матеріалі з MC.today Павло розповів, як створив компанію, у яку інвестував ізраїльський мільярдер, що допомогло їй два рази пережити світову криптокризу і як він допомагає партнерам з різних сфер заробляти на блокчейні.
Павло з дитинства захоплювався математикою і вивчився на криптографа – фахівця, який займається захистом інформації. Він перемагав на олімпіадах з інформаційної безпеки, посідав перші місця на конкурсах наукових робіт і 2012 року став кандидатом технічних наук.
Ще студентом він почав працювати програмістом С ++ в Інституті інформаційних технологій, де розробляли все, що пов’язано з інфраструктурою цифрового підпису та безпечної комунікації в Україні. Але 2009 року через кризу Павла звільнили і йому довелося швидко шукати нову роботу.
Павло Кравченко, Distributed Lab
Друг познайомив мене з маленькою IT-компанією, яка тепер виросла у велику, Mobidev. Там запитали, чи навчуся я програмувати під iOS за вихідні. Я розібрався в основах і став заробляти $200 на місяць.
За півтора року Павло освоїв ще й Android-розробку і змінив місце роботи: створював мобільний банкінг в Ciklum, а потім став проєктним менеджером і розробником у Videal.
Але на початку 2014 року він зрозумів: ці завдання йому вже нецікаві. Тому вирішив кардинально змінити своє життя і полетів у США шукати цікаві проєкти.
У США Павло полетів без чіткого плану. Спочатку жив у Нью-Йорку, а за пару тижнів поїхав у Сан-Франциско. Із собою у нього були гроші на два місяці, але він прожив там три з половиною роки.
Павло ходив по всіх можливих конференціях, знайомився з людьми і навіть працював у криптостартапі за їжу та житло. На черговому заході його як кандидата наук запросили розповісти про застосування криптографії у блокчейні.
Блокчейн – спосіб зберігання та синхронізації даних між сторонами, які не довіряють одна одній. Блокчейн контролює цілісність історії: не можна поміняти події місцями, змінити їх або прибрати, не пошкодивши при цьому весь ланцюжок. А всі учасники завжди можуть переконатися, що бачать одне й те саме.
Такі властивості є корисними як для стійких до цензури децентралізованих систем (як працює децентралізована система, Павло розповів тут. – Прим. ред.), так і корпоративних.
Безпечно зберігати й обробляти цифрові дані без блокчейну, електронно-цифрових підписів і криптографії неможливо.
Виступ Павла так сподобався аудиторії, що один з гостей відразу ж запропонував йому роботу, причому у відомих на весь світ професіоналів – компанії Stellar, яка займається розробкою платформи для децентралізованих платежів та обміну активами. Серед її засновників – підприємець Джед Маккалеб, творець однієї з перших розподілених мереж обміну файлами eDonkey, криптовалютної біржі Mt.Gox, а також засновник і колишній технічний директор платіжної системи Ripple.
У Stellar за $60 на годину Павло розробляв систему зберігання цифрових ключів і придумував, як зробити транзакції анонімними. Але за кілька місяців пішов у сінгапурську компанію і повернувся в Україну
«Для Stellar у мене не вистачало навичок, та й англійська була жахливою. Після мене на цю посаду прийшов професор зі Стенфорд», – зазначає Павло.
З першого дня знайомства з індустрією Кравченко переконував українських друзів: у сфері блокчейну потрібно створювати бізнес – за цим майбутнє. І в листопаді 2014 року команда із сімох осіб запустила Distributed Lab, директором якого став приятель Павла Володимир Дубінін.
Distributed Lab запускали на гроші всіх партнерів. Основна частина бюджету йшла на поїздки на IT-конференції – там шукали клієнтів, яким 2014 року вже потрібен був блокчейн. Павло тоді ще працював в іншій компанії і на квитки витрачав більшу частину зарплати.
Перші три роки в Distributed Lab робили блокчейн-продукти на замовлення. Один з найвідоміших проєктів – криптовалютна біржа Kuna.io. 2016 року після десятка проєктів команда отримала перші інвестиції від інвестбанкіра Романа Сульжика.
Павло Кравченко, Distributed Lab
За цей час я об'їздив понад 50 країн і відвідав сотні конференцій – вірив, що знайду потрібні ніші та контакти. Команда теж не нудьгувала: наш технічний директор 2015 року із трьома пересадками добирався до Гватемали, щоб протестувати глобальну систему для відстеження вирубки цінної деревини.
В 2017 году Distributed Lab створила першу версію TokenD – програмної платформи-конструктора, яка дозволяє будувати блокчейн-системи в рази швидше. Вона пропонує користувачеві набір «цеглинок», з яких можна зібрати практично будь-яку фінтех-платформу.
Спочатку TokenD був внутрішнім продуктом, але із часом можливості платформи розширили і її стали використовувати клієнти й іноді партнери. На базі TokenD можна побудувати платіжну систему, маркетплейс цифрового NFT-мистецтва або навіть мобільний банк.
«Якщо раніше для створення великої фінтех-платформи потрібен був $1 млн і команда із 20 осіб, то з TokenD її можна побудувати уп’ятьох за $300 тис», – розповідає Павло. . За 2018 рік компанія продала TokenD на $350 тис. і залучила другий раунд інвестицій від ізраїльського мультимільярдера Тедді Сагі.
Наприкінці 2018 року світовий крипторинок обвалився – вартість майже всіх криптовалют різко впала. Це негативно вплинуло на репутацію технології, що лежить в їх основі – блокчейн. Люди асоціювали його з ICO-проєктами (Initial Coin Offering, первинне розміщення монет; докладніше про ICO можна прочитати тут. – Прим. ред.), тому ставилися до технології недовірливо і продажів не було до середини 2019-го.
Щоб вижити, потрібно було перебудувати бізнес. Кравченко став генеральним директором, і компанії довелося почати все спочатку – перемикнутися на аутсорс і знову робити блокчейн проєкти на замовлення, як п’ять років тому
«Прийняти, що ми аутсорс-контора, було складно. Але ми зціпили зуби і продовжили працювати. Записували всі наші доходи, рахували кожну тисячу. Іноді доводилося докладати зі своєї кишені, щоб виплатити зарплати», – пригадує Павло.
Але вже за пів року команда почала системно продавати не тільки проєкти на замовлення, а й консультації. Наприклад, клієнт хотів побудувати щось на кшталт онлайн-брокера Robinhood, тільки для іншого ринку. Йому показували приклади схожих платформ з портфоліо, перелік робіт за проєктом, називали терміни та бюджет. А якщо клієнтові не потрібен був блокчейн, команда так йому і казала.
Зараз у Distributed Lab одночасно працюють над 30–40 різними проєктами: від аудиту смартконтрактів (алгоритми, які виконують певні умови на блокчейні залежно від вхідних даних. – Прим. ред.) до розробки держреєстрів. Середній чек на запуск платформи – $150 тис. Найдорожче замовлення – платіжна система для німецького холдингу – перевищило $1 млн.
Більшість клієнтів закордонні, але є й українські. Компанія двічі співпрацювала з Національним банком України. У 2016 році команда брала участь у створенні прототипу електронної гривні, а зараз допомагає створити розподілений реєстр рахунків нерезидентів України. У кожного банку буде доступ до незалежних копій реєстру, які синхронізуються між собою. У будь-який момент банк зможе перевірити: цей переказ піде на рахунок резидента чи ні.
«Наш продукт використовують у несподіваних сферах. Наприклад, щоб показати тест на COVID-19 при в’їзді в Кувейт та Ірак, купити цукор у великому українському інтернет-магазині або зробити пожертвування партії “ДемСокира”», – розповідає Павло.
Distributed Lab працюють із клієнтами за двома моделями: у першому випадку – особисто із замовником, а в другому – у співпраці з партнерами. «До нас приходить логістична компанія, її клієнти хочуть побудувати систему на блокчейні, а такої експертизи в компанії немає. Тоді вони підключають нас», – пояснює Павло.
У більшості випадків компанія публічно представляє своєму замовнику Distributed Lab, і вони підписують договір про уникнення конкуренції (письмове зобов’язання, що Distributed Lab не переманюватиме співробітників і не пропонуватиме послуги клієнту безпосередньо. – Прим. ред.). За такої моделі Distributed Lab отримує 30% клієнтів, а заробляє – половину від усього обороту.
Павло Кравченко, Distributed Lab
Так ми працюємо і з компанією Blockparty – галереєю цифрового мистецтва. Вони купили наш продукт, замовили модифікації, а потім вирішили продавати свій софт іншим клієнтам.
Їхній NFT-маркетплейс побудований на базі TokenD, і ми заробляємо щоразу, коли запускається чергова платформа. Я сам допоміг Blockparty залучити ще клієнтів: копію купили вже п’ять майданчиків.
Партнерами Distributed Lab виступають консалтингові, фінансові, біржові та навіть юридичні компанії – сфера може бути будь-якою. Головне, що партнер закриває одну частину експертизи, а команда Павла – іншу.
Довіряють компанії не тільки через репутацію, але й завдяки експертності команди. У Distributed Lab уже сім років популяризують блокчейн: ведуть блог у LinkedIn, проводять конференції та хакатони, випустили п’ять книжок на цю тему і зробили безкоштовний онлайн-курс про блокчейн на YouTube. За відгуками студентів – найкращий російськомовний курс.
«За роки досліджень ми навчилися створювати безпечні облікові системи і хочемо передати ці знання. Ми провели більше ніж 20 курсів для університетів України, Ізраїлю та Німеччини», – каже Павло.
Глобальна мета компанії – побудувати фінансовий інтернет: він дозволить незалежним фінансовим системам безпосередньо взаємодіяти одна з одною. Distributed Lab будує такі системи на замовлення або разом з іншими компаніями, розраховуючи в майбутньому пов’язати кожну з них.
«Багато хто говорив: “Потрібно просто інвестувати в біткоїни, чого ви поперлися розробляти програми?” – згадує Павло. – Але ми пішли своїм шляхом і знаємо, як зробити глобальну компанію. Нам тільки потрібно кілька років».
Від початку дії Реєстру осіб, яким обмежено доступ до гральних закладів та/або участь в азартних…
Фото пляжу, біля пальм і з літака – звичний набір для тревел-блогерів. Однак не в…
Упродовж 2023 року навіть попри повномасштабне вторгнення мережа кав’ярень grky espresso bar збільшилась на 22…
Крістін Вілсон зі штату Массачусетс двічі впродовж двох місяців виграла у лотерею по мільйону доларів.…
У вівторок, 7 травня, стартує міжнародний пісенний конкурс «Євробачення-2024» у Мальме (Швеція). Ділимось платформами, де…
Український програміст намагався виїхати з країни за італійським паспортом. Щоправда, спроба зазнала невдачі і справа…