UA RU
logo

Працює без сну та вихідних. Чому автомат за 40 тис. грн вигідніший за людину-продавця

26 Nov 2020

Лена Леонова

Редактор полезных и длинных текстов в MC.today

«Авангард» розробляє торговельні автомати з нуля: від ідеї до готового продукту. У 2020 році вони створили автомати для продажу масок та антисептиків. Апарати купили київський ЦУМ і замовники з Великобританії, Німеччини та Нідерландів.

У партнерському матеріалі керівник компанії «Авангард» Віктор Андрійович Пінчук розповів MC.today, чим автомати кращі за продавців, як їх створюють і чому в Європі їх купують набагато більше, ніж в Україні.

Партнерський матеріал?

Наскільки прибутковим є цей ринок

Виктор Пинчук, руководитель «Авангард»

Віктор Пінчук, керівник «Авангарду»

Торговельні автомати вперше з’явилися в США в 1880-х. Тоді в них можна було купити жувальну гумку і газовану воду. За нашими даними, зараз у світі налічується близько 18 млн автоматів. Щороку через них продають товарів на 81,1 млрд євро. 80% всіх автоматів знаходяться в США, Японії і Європі.

Зараз в автоматах продають практично все: від газованої води й снеків до книг і навіть будівельних інструментів. Торговельні автомати легко замінюють продавців і касирів: вони працюють в будь-якому місці, цілодобово, без відпусток і вихідних.

Наша компанія працює з 2002 року. Спочатку ми створювали корпуси інформаційних і платіжних терміналів, банківських депозитних сейфів та автоматів з обміну валют.

Ми вирішили ризикнути і стали випускати торговельні автомати. Ризик виправдав себе – замовлень стає все більше. До 2025 року кількість торговельних автоматів у всьому світі зросте на 9,5%. В Україні попит теж збільшується, і ми до цього готові: у нас 10 тис. кв. м виробничих площ, і ми здатні випускати до 5 тис. автоматів на рік.

Торговые автоматы впервые появились в США в 1880-х. Источник фото: vending.expert

Торговельні автомати вперше з’явилися в США в 1880-х. Джерело фото: vending.expert

Як ми створюємо торговельні автомати і скільки вони коштують

У нашій компанії працюють трохи більше ніж 100 осіб. 20 з них – департамент досліджень і розробки (англ. Research and Development, R&D), де створюються проєкти майбутніх автоматів

Створювати торговельні автомати доволі складно. Спочатку потрібно проаналізувати ринок, виявити потреби клієнтів, визначити перспективний напрям і відпрацювати технологію виробництва. На 2020–2021 роки ми визначили три найпопулярніші моделі:

  • Компактні автомати Axon. У них продають невеликі товари: медичні маски, антисептики. Один такий автомат коштує від 40 тис. грн. Підсумкова ціна залежить від комплектації, яку вибере замовник.
  • «Ліфти» QUBE – торговельні автомати з великою вітриною. Платформа піднімається на необхідну висоту до полиці з товаром і переміщує його до віконця видачі. У них продають обіди в офісах, дрібну електроніку, аксесуари, ювелірні прикраси. Іноді «ліфти» ставлять на заводах, щоб видавати робітникам витратні матеріали: рукавички, захисні окуляри, свердла, абразивні круги. Вартість таких автоматів починається від 110 тис. грн.
  • Автомати-комірки («локери»). Вони можуть бути як з вбудованим холодильним обладнанням, так і без нього. В основному з їх допомогою продають об’ємні або важкі товари: букети квітів, подарунки, смартфони та навушники, рідини у пляшках і каністрах. Вартість автоматів починається від 90 тис. грн.

Корпуси автоматів виробляємо з металу товщиною 1,2 мм. Щоб апарати працювали довше, ми покриваємо їх корпуси порошковою фарбою. У виробництві використовуються тільки оригінальне комплектовання: платіжні термінали від Ingenico, сканери для оплати карткою або смартфоном від Payter, купюроприймачами від CashCode.

Автоматы «Авангард» с антиспетиком

Автомати «Авангард» з антисептиком

Цього року ми виробляємо автомати чорного матового кольору, з декоративними елементами з нержавіючої сталі – це світовий тренд. Якщо необхідно, то адаптуємо автомати під запити клієнтів: фарбуємо в потрібний колір, регулюємо висоту полиць, розробляємо зручний спосіб завантаження та вивантаження товару. Чи можемо зменшити або збільшити розмір автомата або створити його з нуля за кресленнями замовників.

Наші IT-фахівці розробили власне програмне забезпечення: з його допомогою можна стежити за продажами й управляти апаратами віддалено. Для кожного автомата в системі управління створюється особистий кабінет з логіном і паролем.

Ніхто, крім власника, не зможе отримати доступ до управління.

Адміністратор у будь-якій точці світу може змінити ціни та назви товарів, отримати звіт про продажі та кількість товару в наявності, дистанційно керувати рекламою на дисплеї автомата.

Для всіх клієнтів ми продаємо автомати за єдиними цінами: від 40 до 150 тис. грн залежно від моделі автомата та його комплектації. Але в підсумку для українських клієнтів наші апарати коштують дешевше, ніж для європейських. Клієнти можуть заощадити на перевезенні, додатковому упакованні, страховці і митних платежах.

Наші автомати можна купити, орендувати або оформити в лізинг до двох років (форма оренди, де лізингова компанія викуповує товар в іншої, а потім передає його клієнту. – Прим. ред.). Оренду можна платити за фіксованою ціною щомісяця або розбити платежі на рівні частини.

Торговельний автомат «Авангард»
Торговельний автомат «Авангард»

Після купівлі ми даємо клієнту заводську гарантію на рік від будь-яких несправностей.

А ще безкоштовно допоможемо розібратися із принципом роботи автоматів і як ними дистанційно керувати.

Дізнатися про автомати «Авангард»

Чому ми продаємо 70% автоматів в Європу

70% доходу «Авангарду» – продаж закордонним клієнтам. Ми співпрацюємо з партнерами в Нідерландах, Німеччині, Фінляндії, Румунії, Польщі та Великій Британії.

У цих країнах кожен день автомати в средньому продають товарів на 44,5 млн євро. У Європі вже давно є вендинг-кафе (від англ. vending – торгівля), де замість персоналу та касирів стоять тільки автомати. У таких кафе продають каву, газовану воду та соки, десерти й готову їжу.

У Нідерландах наші мініавтомати стоять на автозаправках: там продають маски, антисептики та рукавички.

До Румунії поставляємо автомати для продажу квітів. До Німеччини відправляємо автомати-осередки, за допомогою яких продають їжу: хліб, яйця, фрукти й овочі.

Для клієнта з Фінляндії ми розробили автомати, які видають ключі від прокатних автомобілів. Ці автомати витримують температуру до –50°С. Ще на корпусі в них є відеокамери, які розпізнають користувачів сервісу за обличчями – це дуже зручно при сильних морозах.

Автоматы с ключами

Автомати із ключами

Одна з наших успішних угод принесла нам 60 тис. євро. Ми продали до Польщі понад 40 мініавтоматів Axon для продуктових магазинів.

З одного такого автомата в середньому продається близько 280 одиниць товару на тиждень: антисептиків, масок для обличчя, батарейок, портативних акумуляторів. Середній чек − 3,9 євро.

Європейським клієнтам ми поставляємо автомати через дистриб’юторів у цих країнах. 2020 року ми стали членом Європейської вендінгової асоціації (EVA) – тепер можемо продавати наші апарати не тільки в Україні, а й в усі європейські країни, включаючи Велику Британію.

У ЄС наші партнери не тільки продають автомати, але й чинять їх.

Ще партнери пояснюють клієнтам, як працювати з нашим обладнанням. У деяких випадках оператори партнерів їздять до автоматів і заповнюють їх товарами.

Як коронавірус змінив плани, а київський ЦУМ став нашим клієнтом

З кожним місяцем у нас все частіше замовляють компактні автомати для масок і антисептиків. Так відбувається не тільки в Європі, але і в Україні.

Ситуація з коронавірусом змінила наші плани. До карантину ми планували продавати в основному великі автомати-комірки та «ліфти». Тепер переключилися на компактні Axon – через карантин їх стали замовляти частіше.

Навесні компанії стали думати, як допомогти клієнтам отримати маски біля входу в торговельні центри. Виникла проблема: відвідувачеві не можна увійти в будівлю, поки він не одягне маску. А щоб надіти її, потрібно купити маску в будівлі. Виходило зачароване коло.

Київський ЦУМ одним з перших став замовляти в нас автомати для продажу масок в Україні. Його представники вже знали, з якою комплектацією потрібні автомати та де їх будуть ставити. Ми підписали договір, і за два тижні поставили два автомати: один на центральному вході, інший на вході з парковки.

Торговельні автомати в ЦУМ
Торговельні автомати в ЦУМ

У таких автоматах маски упаковуються в індивідуальні коробочки. В одному автоматі поміщається до 174 штук.

Після установки автоматів в ЦУМ до нас прийшли заявки від інших українських торговельних центрів. Тепер автомати стоять на входах в River Mall. Зараз закінчуємо замовлення для ТРЦ «Порт City» в Луцьку.

Крім торговельних центрів ми домовляємося з партнерами, щоб встановити автомати на входах в термінали аеропортів, на станціях Київського метрополітену і на вокзалах.

Зараз торговельні автомати замовляють аптеки, заправні станції, бари та ресторани. Вони потрібні там, де можна заразитися коронавірусом.

Партнерський матеріал?

Дізнатися про автомати «Авангард»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: