«Реклама, яка не виглядає як реклама»: як маркетолог Владислав Царук застосовує український підхід на ринку США

Український маркетолог і власник компанії QSENS Владислав Царук переконаний: майбутнє реклами – за нативними форматами. 

У цифровому світі користувачі щодня бачать сотні рекламних оголошень. Банери й прямі заклики «купи зараз» дедалі рідше викликають інтерес. Люди звикають і починають ігнорувати подібні повідомлення, а конкуренція за увагу стає ще дорожчою. У таких умовах бізнесу потрібно шукати нові формати. 

У матеріалі Владислав пояснює, чому саме тут на допомогу приходить нативна реклама – контент, який не виглядає як реклама, але ефективно продає.

Проблема: втрата уваги клієнтів

Класичні рекламні креативи, які ще кілька років тому приносили високий CTR, сьогодні часто не дають очікуваного результату. За дослідженням агентства, у середньому лише 7–14% користувачів дивляться рекламні відео до кінця. Решта «пропускає» вже на перших секундах.

«У рекламі для Meta емоція вирішує все. Людина скролить стрічку й не хоче бачити черговий банер із написом “купи”. Вона реагує на історію, пораду чи реальний досвід. Саме тому нативний підхід дозволяє затримати увагу й знизити ціну за результат», – пояснює Владислав.

Замість того щоб боротися за кліки за будь–яку ціну, бізнес повинен змінювати стратегію: створювати контент, який виглядає природно та корисно. Інакше рекламні бюджети згорятимуть без віддачі.

Це явище має й психологічне пояснення: сучасний користувач перебуває в інформаційному перевантаженні. Його мозок миттєво відсіює все, що виглядає як реклама. Тому брендам потрібно створювати матеріали, які більше нагадують звичайні пости чи поради від знайомих. Лише так можна вибороти додаткові секунди уваги, які вирішують долю всієї кампанії.

Рішення: «реклама, яка не виглядає як реклама»

Нативна реклама працює за тим самим принципом, що й звичайний контент у соцмережах. Це можуть бути: лайфхак, огляд продукту, порада або міні–історія. Головне – користь для аудиторії. Людина не відчуває тиску, а отримує інформацію, яка реально їй допомагає.

Владислав і його команда тестували десятки форматів, перш ніж дійшли висновку: саме «ненав’язлива» подача стабільно виграє. «Ми часто робимо ролики у форматі “як обрати” чи “на що звернути увагу”. Наприклад, замість прямого заклику купити коляску – краще створити відео “Як обрати коляску”. У процесі показуємо конкретний продукт – і він продається більш нативно», – ділиться експерт.

Такий підхід одночасно вирішує дві задачі: утримує увагу та формує довіру. Людина бачить бренд не як нав’язливого продавця, а як помічника, який пропонує корисний контент. Це знижує психологічний бар’єр і полегшує ухвалення рішення про покупку.

Практика: як модель AIDA допомагає продавати

Навіть якщо реклама виглядає нативно, вона все одно повинна вести до продажів. Тут на допомогу приходить перевірена модель AIDA:

• Attention – привернути увагу через хук, питання чи проблему. Саме цей момент вирішує, чи користувач зупиниться на кілька секунд, чи продовжить гортати стрічку далі.
• Interest – дати приклад, факт чи користь. Тут важливо викликати щире зацікавлення, показати, що інформація релевантна саме для цієї аудиторії.
• Desire – показати рішення й вигоди. Людина повинна відчути, що продукт чи послуга реально здатні розв’язати її проблему або зробити життя простішим.
• Action – заклик до простої дії. Як-от натиснути кнопку, перейти на сайт чи скористатися промокодом – тобто, будь–який крок, який підводить до покупки.

У практиці QSENS ця модель дозволяє поєднати органічність із бізнес-логікою. Наприклад, відео може починатися з питання «Чому 80% людей обирають неправильні кросівки для бігу?», далі йдуть поради від експерта і демонстрація моделі, яку можна купити.

«Реклама повинна залишати відчуття, що вам порадили щось корисне. Саме тоді людина довіряє бренду і готова купити», – підсумовує Владислав.

У теперішніх умовах перемагає не той, хто має найбільший бюджет, а той, хто вміє утримувати увагу й формувати довіру. Саме такий підхід дозволяє вдвічі знижувати вартість закупівлі реклами, а значить –  вдвічі підвищувати дохід від рекламних кампаній без зростання бюджету.

Для Владислава Царука цей метод став не просто інструментом, а стратегічним принципом роботи з американськими клієнтами. Він показує, що український підхід до реклами може бути інноваційним і задавати нові стандарти на глобальному ринку.

ㅤ Новини ㅤ