Ритейлер Mashket за темпами відкриттів випередив багатьох конкурентів – в чому його секрет

Українська ритейл-мережа Mashket у 2024 році за темпами відкриття нових магазинів випередила низку вагомих конкурентів, як-от АТБ, «Thrash! Траш!» і «Фора». Перевершили її тільки «Подорожник» і «Аврора». Як саме Mashket вдалося за рік відкрити 67 нових точок продажів, чому багато з них закриваються вже за кілька місяців та які плани на 2025-й – з’ясували у Forbes Ukraine.

Mashket впродовж 2024 року розширила свою присутність із двох до шести областей в Україні (до Київської та Вінницької додались Чернівецька, Рівненська, Хмельницька і Житомирська). Як зазначив її засновник Павло Варшавський, упродовж минулого року відкрилось 67 нових торгових точок. Ще 10 – це переформатовані магазини «Домашній маркет», що також входять до портфеля компанії «Альянс Рітейл Груп».Налічує приблизно 170 торгових точок під брендами Mashket, «Домашній маркет», Osnova та «Pro – просто продукти».

Приблизно половину нових Mashket відкрили за франшизою. Більшість франчайзі – власники одиничних магазинів або невеликих локальних мінімереж, які прагнуть змін та хочуть поглянути на свій бізнес з іншого боку.

Водночас мережа багато магазинів закриває. Так, у 2024 році це трішки більш як 20 торгових точок, з яких приблизно половина – нові Mashket, що пропрацювали всього кілька місяців. У мережі вважають, що цього періоду цілком достатньо, або супермаркет почав показувати операційний прибуток. Якщо цього не стається – точку закривають.

Читайте також: Що спільного мають «Аврора» та IKEA – СЕО мережі мультимаркетів Тарас Панасенко

У 2025 році мережа планує відкрити приблизно 100 нових магазинів. Масштабуватимуть мережу за допомогою франшизи та відкриття власних нових торгових точок. Також 50 магазинів «Домашній маркет» цьогоріч планують переформатувати – ймовірно, що ці торгові точки продовжать роботу під брендом Mashket.

Відкриття одного магазину мережі коштує приблизно $20 тис. Це маркети середньої цінової категорії, що розташовуються на площі від 50 до 350 квадратів та мають додаткові зони для приготування хот-догів, піци, кави.

Цікаво, що конкурентами в компанії вважають усіх – не тільки ритейл-мережі, а й будь-які фірмові магазини включно з кав’ярнями. Тому саме конкуренцію можна назвати одним із ключових викликів, що постануть перед компанією у 2025-му. Як зазначила в коментарі для видання керівниця відділу аналітики Асоціації ритейлерів України Яна Єрмакова, нерідко буває так, що в одній будівлі одночасно можуть працювати до трьох магазинів, що конкурують між собою. За її словами, це вимагає особливої уваги до формування асортименту, його унікальності.

• Нагадаємо, раніше співзасновник та CEO «Аврори» Тарас Панасенко розповів, як мережа виросла до понад 1,5 тис. магазинів в Україні й за кордоном.