Ризикнули і виграли. Як Kormotech запустила перший завод вологих кормів – Ростислав Вовк

Співвласник українського виробника кормів для домашніх тварин Kormotech Ростислав Вовк розповів про одне з найбільш ризикованих рішень в історії компанії, яке в підсумку виявилося правильним. Йдеться про відкриття першого заводу з виготовлення вологих кормів. У чому полягали складнощі та як у результаті попри все компанія потрапила у вир росту?

Зокрема про це, а також про подальші плани щодо масштабування, Вовк розповів в інтерв’ю для MC.today.

Перший завод із виготовлення саме вологих кормів Kormotech запустила ще у 2011 році, хоча цього й дуже боялись. Оскільки на той час це була дуже вагома інвестиція, у компанії вирішили створити спільне підприємство з виробником із Франції. Перетину з погляду конкуренції з ним не було – він спеціалізувався на private label, а «Кормотех» – на власних брендах.

Від початку, як розповів Вовк, це видавалось безпрограшним варіантом. Обидва учасники розділили між собою фінансування (по 50%) та зобов’язалися на рік продавати по 2 тис. тонн продукції. Але якби Kormotech не виконала свою частину угоди щодо обсягів продажу, французи могли б викупити ці об’єми по собівартості з невеликою націнкою.

Читайте також: «Моє головне правило делегування – не влазити в “операційку”» – СЕО Kormotech Ростислав Вовк

Компанія пішла на ці умови, та за місяць до старту будівництва її партнер збанкрутував. Попри це в Kormotech вирішили не відмовлятися від заводу та зрештою запустили його. І, як виявилося, потрапили прямісінько у вир цього напряму.

«Бо Україна – котячий ринок. У нас дуже люблять упаковки на одну порцію. Хвиля попиту на вологі корми якраз почала зростати в супермаркетах, завдяки чому ми змогли завантажити завод менше ніж за рік», – розповів Вовк.

На його думку, саме це рішення запустити завод попри всі пов’язані з проєктом ризики привело компанію до того стану, у якому вона перебуває зараз.

«Це дало нам можливість добре конкурувати і на європейських ринках. Бо Європа тільки наздоганяє тренд на цей продукт, а виробничих потужностей там не вистачає», – пояснив він.

До речі, п’ятирічна стратегія розвитку компанії передбачає будівництво щонайменше двох заводів із виробництва сухого й вологого корму. А ще – інвестиції в Україну.

«Наступну велику фабрику з виробництва сухого корму ми – на 99% – побудуємо в Україні незалежно від того, чи триватимуть бойові дії лише на сході та півдні України, чи далі», – поділився планами Ростислав.

• Також пропонуємо вам почитати, які поради щодо планування сімейного бізнесу раніше дала співвласниця «Кормотех» Олена Вовк.