Розмова про гроші – це частина професійного діалогу. Експертка розповіла, як оцінити вартість власної праці та отримати підвищення

«Ваша вартість вимірюється вигодою для компанії – і ви маєте її демонструвати», – каже Альона Федько, кар’єра консультантка, експертка з профорієнтації, співзасновниця ГО «Український Інститут Кар’єри та Профорієнтації» та членкиня правління Української Асоціації Менеджменту Кар’єри. Альона розповіла про те, як визначити та підвищити вартість своєї роботи.

HR запитує про зарплатні очікування

В одній компанії спеціаліст може отримувати 30 тисяч гривень, в іншій – 80 тис., а позиція одна й та сама. Це залежить від багатьох факторів: компетенції кандидата, досвіду, впізнаваності, а також від рівня компанії. Перший крок, який ви маєте зробити для оцінки вартості своєї праці, – проаналізувати себе та визначити, якому рівню ви відповідаєте.

Поставте собі питання:

• хто я і що я вмію;
• чим я можу бути корисним для роботодавця;
• які компетенції я маю;
• наскільки мій досвід релевантний ринку;
• наскільки те, що я можу запропонувати, відповідає очікуванням роботодавців.

В карʼєрному консультуванні ми починаємо не з резюме, а з дослідження себе.

І тільки після цього настає час для написання докладного резюме та вивчення ринку – наприклад, за допомогою відповідних досліджень HR-компаній або досвіду колег.

«Продати» себе роботодавцю

Коли я ще працювала в наймі, до нас прийшов новий співробітник, і ми дізналися, скільки він заробляє. Цифри були в 2+ рази більше, ніж наші. Чому? Бо він якісно «продав» себе під час інтерв’ю.

На співбесіді треба мати в голові ваш мінімум та ідеальний – амбітний – варіант і називати середній діапазон або трохи вищий. Водночас мінімум може незначно варіюватися: якщо робота цікава, якщо це сходинка в карʼєрі, але замість 50 тисяч гривень вам пропонують 45 тис. грн – іноді варто погодитися. Втім, необхідно одразу обговорити майбутнє: коли або за яких обставин ви зможете розраховувати на підвищення, як буде відбуватися комунікація з цього приводу тощо. Історії, в яких кандидат просить максимум 50 тисяч гривень, а отримує пропозицію на 60 тис. грн, бувають, але вкрай рідко. Тож впевніться, що ви не продешевили.

На співбесіді можна використовувати фрази: «я розглядаю зарплату в межах 40-50 тисяч гривень, але все буде залежати від рівня відповідальності та обсягу завдань». Так зарплатний діапазон дасть вам крок назад і крок вперед.

Як підвищити свою цінність

Співробітник може багато та якісно працювати, а підвищення отримає його менш ефективний колега. Основні правила для людини, яка хоче зростання всередині компанії, такі:

• робити трохи більше, ніж треба;
• проявляти ініціативу – братися за цікаві кейси, пропонувати проєкти тощо;
• будувати власний бренд – вести блог на LinkedIn, брати участь у круглих столах, читати лекції;
• навчатися.

Це працює. Але варто розуміти, що жодне навчання чи перепрацьовування саме собою не допоможуть вашій карʼєрі, якщо вони не впливають на показники. Тому що ваша вартість вимірюється вигодою для компанії. І ви маєте показувати її керівництву – не чекати, коли це помітять, а демонструвати.

Підвищення цінності працює не лише всередині компанії. Те ж саме – і навіть сильніше – відбувається назовні. Коли ви регулярно показуєте свої проєкти, долучаєтесь до професійних спільнот, виступаєте чи ведете блог в LinkedIn, ви стаєте впізнаваними. Рекрутери це бачать першими – і хочуть вас переманити.

Як просити підвищення

Прийти і сказати «Привіт, керівник, я прочитав лекцію і пройшов курс, підвищ мені зарплату» – не працює. Ваші нові знання та досвід мають конвертуватися в якісні показники для бізнесу, а ви маєте їх озвучити. Наприклад:

• показати результати з цифрами;
• розказати про додатковий функціонал, якого не було спочатку і який ви тепер виконуєте;
• перелічити досягнення компанії, що відбулися завдяки вашої роботи.

Якщо керівник або HR відповідає «ні» й не може назвати конкретний термін, коли можна повернутися до розмови, варто починати вивчати ринок і шукати нову роботу – саме там у вас з’являється шанс на швидкий стрибок у зарплаті. Всередині компаній зарплати як правило підвищують на 15-25%, тоді як ззовні ви можете отримати 50% і навіть 100% зверху.

Читайте також: Позитивно впливає на сімʼю: фінансова консультантка та психологиня розповіли про змішаний бюджет в парі

Розмова про підвищення зарплати може здаватися важкою та страшною – в нашій культурі взагалі не заведено говорити про гроші, і сама ситуація може тривожити. В таких випадках я раджу «програти» всі можливі сценарії – а їх небагато. Бо ми лякаємось, коли не розуміємо, чого очікувати. І ми тренуємо самопрезентацію, типові відповіді і сценарії А, Б і В: що може сказати керівник та як на це реагувати.

Насправді розмова про гроші – це частина професійного діалогу. Це не прохання, не каприз. Ви не просите, а приходите проговорити цінність своєї праці. Бо на роботі ви не просто красиво сидите та отримуєте за це нагороду, ви приносити прибуток компанії.

Чек-лист для підвищення зарплати

• Підготуйте презентацію своїх результатів. Коротко, структуровано.
• Порівняйте себе з ринком. HR часто орієнтуються на медіану – середню зарплату фахівця вашого рівня.
• Продумайте сценарії відповідей. Що ви зробите, якщо скажуть «так»? Якщо скажуть «ні»? Якщо попросять почекати?
• Прийдіть із пропозицією, а не проханням. «Ось результати, ось зона відповідальності, хочу обговорити подальше зростання».
• Замініть слово «гроші». Фінансові очікування, компенсаційний пакет – можливо, так вам буде легше почати розмову.

Нагадуємо, що раніше фінансова консультантка розповіла, як роздати борги та не залізти в нові.