Два роки тому розробник Родіон Баландін повернувся із Сан-Франциско, де пропрацював 10 місяців у стартапі. Зараз він на фрілансі співпрацює із замовниками з Кремнієвої долини і, за його словами, заробляє набагато більше, ніж наймані співробітники в Україні.
У партнерському проєкті з банком «Південний» Родіон розповів MC.today про те, як вибудовує відносини із західними замовниками, скільки заробляє, як організовує свій час і вирішує проблеми з валютними гонорарами в Україні.
Чому я повернувся із США в Україну
Я два роки працював з України на стартап у Кремнієвій долині. Ми розробляли програму, яка систематизувала відрядження співробітників компаній. Я займався інтеграцією із платіжними системами, сервісами бронювання авіаквитків й готелів і відповідав за архітектуру. У якийсь момент мені захотілося попрацювати у Штатах, я сказав про це, і компанія допомогла мені зробити візу. Попрацював 10 місяців там в офісі і повернувся в Україну.
Родіон Баландін у США
Чому? Головна причина – люди. У Штатах набагато краще, ніж у нас, тільки я там чужий. Щоб стати своїм, потрібно 5–10 років. Мені було самотньо: планував переїжджати в США із дружиною, але за пів року до цього розлучився. У Сан-Франциско в мене було пару російськомовних друзів, але вони всі сімейні, у них своє життя. Були друзі з Індії, Аргентини, але в них менталітет не наш, мова не наша, а погомоніти щиро англійською дуже складно.
Перші місяців сім після повернення я нічого не робив. У Штатах вигорів, тому потрібно було багато часу, щоб акліматизуватися.
Чому вирішив працювати на фрілансі, а не в офісі? Умови кращі, грошей більше, роботи менше. Я 11 років на фрілансі або «дистанційці», за винятком часу у Штатах. Я вже звик до такого, і мені не хотілося в офіс. Робота в офісі обмежує в часі, місці розташування, ну і в грошах. У Києві пропонують максимум $5–6 тис.
Як я шукав перших замовників і з ким працюю зараз
Спочатку знайомі, у яких IT-компанія в Києві, почали підкидати мені роботу. Потім я зареєструвався на Upwork і там знайшов першого клієнта. Пошуки зайняли приблизно два тижні.
Щоб швидко знаходити замовників, потрібно заповнити профіль фрілансера. Я зробив так: писав не більше однієї-двох сторінок, тільки ключове, і відразу вказував, які проблеми люблю вирішувати, наприклад, запускати нові проєкти. Ще написав: «Після мене ваш код точно буде кращим і чистішим».
Крім цього, я склав резюме в PDF. Коли писав потенційному замовникові, уважно читав вакансію і писав персоналізований лист, наприклад: «Ось цим і цим я вже займався, а це мені здається дуже крутим у вашому проєкті, тому буду радий поспілкуватися». Відправляв його разом з резюме в PDF. Це завжди спрацьовувало.
Зі своїм першим клієнтом з Upwork працюю досі. Більше роботу не шукаю: у мене високий рейтинг, тому часто клієнти пишуть самі.
Останнім часом мене запрошують запускати проєкти: я розробляю архітектуру, пишу код, а коли проєкт розростається, компанія наймає інших фахівців і ми разом його розвиваємо.
Родіон Баландін, розробник:
Що я зрозумів про пошук роботи на фрілансі: наймають людей, а не розробників. Клієнти віддадуть перевагу передбачуваній, приємній у спілкуванні людині, яка цікавиться, що їм треба, а не просто гарному розробнику, який робить як вважає за потрібне і з яким важко знайти спільну мову.
Фріланс складніший за найману працю. Сам шукаєш проєкти, сам спілкуєшся із замовниками, сам собі менеджер. Немає роботи, немає грошей – сам винен.
Для переходу з офісної роботи на фріланс бажано мати тисяч п’ять доларів під подушкою. Для мене найскладнішим було взяти і сказати: «Я працюю тільки на погодинній оплаті і хочу за це стільки грошей. Вам підходить?» Загалом, це страшна річ – вийти на вільний ринок і дізнатися, скільки ти реально коштуєш.
Зараз я працюю тільки із західними замовниками. Українським я зазвичай не по кишені. Останнім часом співпрацюю відразу із двома стартапами із Сан-Франциско. Одна компанія займається «розумним» обладнанням у сфері енергетики. Вони ставлять датчики на генератори, батареї, сонячні панелі й автоматизують процес збору даних. Другий стартап займається чимось на кшталт соціальної мережі.
Зазвичай працюю з одним замовником, максимум із двома паралельно. Навіть два проєкти складно вести одночасно, тому що по кожному багато комунікації.
Як я оцінюю свою роботу і чому завжди прошу більше
Ніколи не візьмуся за роботу по 40 годин на тиждень менше ніж за $6,5 тис. на місяць. Це мінімально комфортна для мене сума. Якось за місяць заробив понад $10 тис., але роботи було дуже багато, і було складно
Завжди називаю замовникам свою ціну за годину. Найчастіше відразу ставлю прайс побільше на випадок, якщо виявиться, що на проєкт потрібно більше часу.
Мені здається, половину грошей я отримую не за роботу, а за те, як спілкуюся. Замовник хоче бачити, що я роблю, і тримати руку на пульсі. Тому я кажу, у який час я на зв’язку і завжди відповідаю відразу. Щовечора в нас статус: я відправляю, що зробив за день і які проблеми виникли. Замовник може на мене покластися, у нього не йде на мене багато нервів. Західні клієнти це дуже цінують.
Родіон Баландін, розробник:
Фріланс хороший тим, що зарплату можна переглянути, коли хочеш, а не раз на рік. І гонорари піднімають на стільки, на скільки сам захочеш. Якщо замовники не погоджуються, я завжди можу знайти когось іншого.
Як вирішити проблему з валютними гонорарами в Україні
Якщо я працюю із замовником безпосередньо за контрактом, оплата відбувається раз на тиждень або раз на два тижні, коли я виставляю рахунок. Гроші приходять на мій рахунок ФОП у доларах, але за українським законом я не маю права ними користуватися, спочатку повинен обміняти їх на гривні. Це найбільша незручність для мене, тому що я виводжу гроші з рахунку ФОП на картку, знімаю готівку і купую долари.
Я не поспішаю продавати всі долари відразу через стрибки курсу. Нещодавно зрозумів, як можна трохи виграти на цьому: спочатку використовую гроші кредитного ліміту картки, а потім погашаю його. За цей час долар росте, і я заробляю.
Податок на дохід ФОП 5% мене дуже радує. У Штатах отримував $11,5 тис. на місяць, платив 35% податків, плюс вартість життя, тож вільних грошей у мене залишалося $4,5 тис. У Києві виходить значно більше – мінімум $6 тис. після податків.
Як я тестував картку IT-фахівця
Якщо працюю із замовниками через Upwork, отримую валютні гонорари на картку Payoneer. З неї можу зняти гривні в банкоматі, розраховуватися де завгодно або перевести на українську картку. Але за зняття грошей у банкоматі доводиться платити досить велику, на мій погляд, комісію – 4%, плюс конвертація, а за переказ на картку українського банку – 2% комісії.
На прохання редакції MC.today я протестував картку IT-фахівця від банку «Південний», щоб виводити гроші з рахунку Payoneer з мінімальними відсотками від самої платіжної системи і без комісії за конвертацію від банку.
Відкривати картку я пішов до відділення банку на «Мінській». Вибрав валютну картку Visa Signature з комісією за зарахування платежу з Payoneer 0,15%, замовив, і через кілька робочих днів мені її видали. Сервіс у банку просто прекрасний: всі дуже ввічливі, ніяких черг і метушні.
Заради експерименту я зняв $100 з картки Payoneer у банкоматі. Комісія Payoneer для мене трохи зависока – 4%, плюс конвертація. Після цього зняв $100 у касі «Південного» з картки Payoneer. Заплатив 4% комісії Payoneer і 1% банку. У сумі вийшло 5% комісії, але зате на руках у мене були долари, що вже цікавіше.
З IT-карткою «Південного» отримати готівкові долари можна ще вигідніше: перевести на неї гроші з Payoneer і зняти в касі банку. Я перевів з Payoneer $6250, які скупчилися на рахунку за пару місяців. Таким чином, я заплатив 2% комісії Payoneer, 0,15% – банку, а потім зняв гроші в касі без комісії. На руки отримав $6115. Для мене цей варіант виявився найдешевшим і найзручнішим. Якби я зняв ці гроші за старою схемою, без картки «Південного», і потім купив би на гривні долари, при нинішньому курсі я отримав би приблизно $5937.
Мінус тільки в тому, що для переказу на картку потрібно створювати SWIFT-платіж, а зробити це прямо в додатку банку не можна. Але оскільки в Payoneer є шаблон, потрібно витратити на це один раз пару хвилин.
Ще картка IT-фахівця дозволяє міняти валюту онлайн без комісії банку. Тоді можна зняти гривні в касі банку або в банкоматі «Південного», не втрачаючи гроші на конвертації. Для цього потрібно мати рахунок або картку у гривні. Цей варіант я не тестував, але платив валютною карткою «Південного» в супермаркеті – додаткових комісій за конвертацію не було, і це радує.
А якщо розраховуватися карткою «Південного» на суму 35 тис. грн на місяць, то наступного місяця банківської комісії 0,15% за зарахування з картки Payoneer не буде. І сплачувати потрібно буде тільки комісію, яку бере Payoneer.
Дізнатися більше про картки для IT-фахівців
За які проєкти ніколи не беруся
Я ніколи не беруся за дрібні проєкти, погоджуюся на роботу мінімум на місяць. Багато часу йде на знайомство, прояснення, комунікацію – занадто багато нервів за невеликі гроші.
Не беруся за роботу, якщо замовник пропонує фіксовану плату, погоджуюся тільки на погодинну. По-перше, зазвичай проєкти з фіксованою ціною дрібні. По-друге, передбачають багато менеджерської роботи: оцінити проєкт і терміни розробки і вкластися в них. Якщо знадобиться більше часу, фікс-прайс не зміниться, а з погодинною роботою завжди можна домовитися у процесі.
Я не беру замовника, якщо бачу, що він економить. Зрозуміти це просто. Коли замовник не економить, він розуміє, що перший тиждень нова людина буде розбитися із проєктом і багато за цей час не зробить. А якщо клієнт відразу говорить, що потрібно використовувати тайм-трекер, який фотографує екран і рахує час роботи, значить, він сильно економить і не довіряє. Так працювати важко, тому я відразу відмовляюся. До того ж у роботі часто бувають завдання, над якими треба подумати. Я можу пів дня думати, як написати код, і потім зробити за пів години. Виходить, що працював пів дня, а заплатять за пів години.
Провальних ситуацій із замовниками в мене ніколи не було. Якщо розумію, що із клієнтом буде багато нервів, прояснень і погоджень, я просто не беруся за проєкт.
Як я організував час і робоче місце
Зазвичай я починаю працювати не раніше 12-ї. Якщо сиджу за комп’ютером, намагаюся працювати, але розумію, що ніякого пуття не буде, дозволяю собі пару годин відпочити: поспати, погуляти, зайнятися справами. Давно зрозумів, що це краще, ніж просидіти цілий день і нічого до пуття не зробити.
Часто працюю до півночі, іноді до першої години ночі. Але при цьому я роблю перерви, коли мені потрібно. Як наслідок я працюю менше, але встигаю більше і відчуваю себе добре.
Я пройшов довгий шлях до того, щоб нормально себе почувати. 11 років працюю віддалено і тільки зараз починаю вибудовувати графік так, як мені зручно. Раніше працював як завгодно: цілий вечір і до другої ночі, щоб синхронізуватися із замовниками, намагався працювати умовно нормально, з 9-ї до 18-ї, або вибудовувати чіткі межі – у цей час працюю, а в цей ні. Але єдиний ефективний метод – це коли я не змушую себе працювати. Наприклад, якщо в цю хвилину мене не просять щось зробити і мені зараз не хочеться працювати, я не буду цим займатися.
Працюю виключно на дивані, так спина не болить. Я зрозумів, що на дивані із хорошою спинкою мені краще, ніж за столом.
Важливо хоча б один-два дні на тиждень не працювати взагалі, навіть якщо хочеться.
Намагаюся брати тільки цікаві проєкти. З досвіду знаю: якщо буду намагатися працювати над тим, що мені нецікаве, прокрастинація мене з’їсть.
Головний мінус фрілансу для мене в тому, що людей поруч не вистачає. Доводиться так себе організовувати, щоб було багато спілкування. Але свобода у плані грошей і часу, яку отримуєш на фрілансі, того варта.
Повідомити про помилку
Текст, який буде надіслано нашим редакторам: