«Сапо бренд груп»: як почати випускати свою косметику, якщо у вас є 100 тис. грн

«Сапо бренд груп» – українська компанія, що випускає натуральне мило, шампуні, креми й іншу косметику під власним брендом Sapo. Ще команда працює за системою private label (приватна або власна торговельна марка. – Прим. ред.) – виробляє продукти за технологією і під замовлення клієнтів з їхніми етикетками.

У партнерському проєкті з MC.today засновник «Сапо бренд груп» Євген Карій розповідає, як розвивати бізнес навіть у кризу завдяки системі private label і кому виробництво косметики за нею буде вигідним.

Ми робили Sapo на кухні, а потім створили фабрику

Ми створили бренд Sapo 2009 року. Стартували з нуля, і перші шампуні, мило і креми я розробляв сам прямо в себе на кухні. Потім у нашій команді стало четверо людей. Склади були досить простими, оскільки хімічної освіти ні в кого з нас не було. Почасти тому ми зробили упор на натуральності – це було зрозуміліше і в той самий час інноваційно.

Бренд зростав повільно, але замовлень ставало більше. Повстало питання, як розширити виробництво. У нас не було досвіду, і ми не розуміли, де знайти хорошого технолога, купити обладнання, як отримати сертифікати, налагодити виробництво і ще щоб вистачило грошей на зарплати співробітникам.

Тому спочатку намагалися працювати за системою private label. Вона підходить тим, у кого є ідея, бізнес-план або готова технологія, але немає можливості виробляти продукт. Ви знаходите відповідні потужності, підписуєте контракт на виробництво й отримуєте вже готовий продукт. При цьому на ньому етикетка вашого бренду.

Ми зв’язалися з декількома компаніями, але із жодною з них не вдалося попрацювати – їхні мінімальні партії були непомірно великими. Нам потрібно було зробити 20–30 зразків продукту, а підрядники не погоджувалися на обсяг менший, ніж 300 кг.

Нічого не залишалося, як створити власне виробництво. Щоб запустити фабрику, майже весь прибуток вкладали в розвиток, і це гальмувало продажі. Але нам усе вдалося.

ДІЗНАТИСЯ БІЛЬШЕ ПРО private label

Тепер ми «Сапо бренд груп», у команді 30 осіб. Виробляємо десятки видів косметики під своїм брендом Sapo, а кілька років тому вирішили самі стати тими, хто виробляє косметику за private label – і зробили це своїм другим ключовим напрямом. Зараз 90% продуктів ми випускаємо під брендами замовників.

Минулого року через пандемію попит на виробництво private label виріс. До нас стали звертатися клієнти не тільки з України, а й Польщі, Німеччини, Молдови.

ДІЗНАТИСЯ БІЛЬШЕ ПРО private label

Чому працювати з нами просто

Попит на приватну торговельну марку стає дедалі більшим – кожен четвертий продукт у світі виробили за системою private label. У 17 країнах Європи частка ринку приватних торговельних марок становить 30% і більше. Швейцарія продає 46% товарів під власними торговельними марками, Велика Британія – 43%.

В Україні таких товарів усього 2%. Ми прагнемо збільшити цю цифру і тому пропонуємо максимально лояльні умови співпраці.

Наприклад, нашим клієнтам не потрібно замовляти в нас тони продукції, завалювати склади, вкладати великі гроші. Це те, із чим ми самі колись стикнулися. Ми готові виробляти все від 50 одиниць. Завдяки цьому кожен підприємець, який мріє мати власний бренд косметики, може зосередитися на розвитку бренду, рекламі і продажах.

Ми беремо на себе всі питання щодо виробництва:

• допомагаємо сформувати лінійку продуктів, виходячи з особливостей бренду замовника і трендів на ринку;
• виготовляємо зразки;
• контролюємо якість продукту;
• виробляємо у строк від 3 до 14 днів;
• консультуємо з питань сертифікації та реєстрації торговельної марки.

Для розробки та виробництва лінійки продуктів із 7–10 позицій із сертифікацією і створенням лендингу (посадкової сторінки. – Прим. ред.), знадобиться 100–200 тис. грн. Можна обійтися і без лендингу, а всі товари продавати через маркетплейси.

ДІЗНАТИСЯ БІЛЬШЕ ПРО private label

Кому буде цікаво виробляти косметику з нами

• Підприємцям, які вирішили створити косметичний бренд і розвивати його як бізнес.
• Власникам інтернет-магазинів, у яких хороший рівень продажів.
• Мережам салонів, які хочуть запропонувати своїм постійним клієнтам ексклюзивну або персоналізовану косметику, розроблену під потреби окремого клієнта – наприклад, крем для сухої або чутливої шкіри.
• Косметологам, які хочуть користуватися власним продуктом, бути впевненими в якості інгредієнтів.
• Блогерам, лідерам думок, які володіють власним брендом або хочуть його створити.
• Аптечним мережам, які хочуть посилити свій бренд власною косметичною або доглядовою лінійкою продуктів. Випустити мило для рук з антисептичними властивостями – це початок створення бренду.
• Дистрибуційним компаніям саме час створити свій сильний локальний бренд і замістити ввізні товари своїми. Логістика дорога, тренди змінюються, усе більше українців звертають увагу на місцеві товари.
• Новим компаніям сфери краси, які створюють свій бренд. Ми допоможемо зробити це без втрат і комфортними партіями.

У нас є всі потужності для виробництва косметики: косметичні реактори різних обсягів, етикетувальні машини, розливні машини, система стерилізації дистильованої води, система стерилізації тари. Наше виробництво відповідає міжнародному стандарту якості ISO 9001.

Ми в «Сапо бренд груп» віримо, що українські бренди гідні здивувати світ.

ДІЗНАТИСЯ БІЛЬШЕ ПРО private label