СЕО BUKI розповів про помилку масштабування маркетплейса в Нігерії – що саме пішло не так

CEO маркетплейса BUKI Вадим Синжерецький розповів про досвід розвитку освітнього бізнесу за кордоном. Зокрема, про те, чому вихід у Польщу виявився вдалим і яких помилок компанія припустилась у Нігерії.

BUKI School – це освітній маркетплейс, що успішно працює в 9 країнах світу. На платформі більш як 1,4 тис. перевірених репетиторів, які вже провели понад 1 млн уроків із різних дисциплін. За весь час роботи проєкту, послугами репетиторів скористалися 42 тис. учнів.

Синжерецький розповів в інтерв’ю MC.today, що в кожного ринку є своя специфіка. Наразі найуспішніші для BUKI – ті, які запустилися першими.

«Один із них – Польща. Тут спрацював кумулятивний ефект – що довше працює сервіс на ринку, то більше можливостей він має для розвитку», – зазначив він.

В освітній галузі, за словами Синжерецького важливий час, необхідний для залучення хороших викладачів, адже в цьому запорука створення якісного та корисного для клієнтів продукту.

Читайте також: «Так пишуть резюме не більш як 5% кандидатів». Співзасновник Prometheus дав пораду щодо CV

Найбільшою помилкою у виборі нового закордонного ринку для BUKI стала Нігерія. Цю країну обрали, зокрема, через чисельність населення – а це понад 200 млн мешканців. У компанії думали почати працювати в країні й «заповнити» собою ринок.

«Все мало прикольний вигляд, але коли починаєш закопуватися в ринок, розумієш реальність: яка там проникність інтернету, скільки людей мають комп’ютери», – пояснив Синжерецький.

На практиці 200 млн користувачів перетворились на досить малий цільовий ринок, 99% споживачів якого могли займатися тільки з доволі слабеньких мобільних.

«Ми запустилися, непогано акумулювали базу репетиторів, але по суті не знайшли Product-Market Fit в контексті клієнтів. Тобто сайт зараз працює, там можна знайти репетитора, але він працює в безплатному (відкритому) форматі – ми просто допомагаємо в метчингу, але не монетизуємо це, бо немає критичної маси клієнтів, що шукають репетиторів», – підсумував Синжерецький.

Щодо планів, то зараз головна мета платформи – лідерство в Центральній та Східній Європі. Якщо точніше – то посісти першу-другу позицію на ринках, на яких присутня компанія.

«Поки фокусуємося на розвитку продуктів і наявних ринків. Але в нашому пайплайні є потенційні запуски нових, наприклад, це може бути Чехія», – розповів Синжерецький.

• Нагадаємо, раніше засновник Prometheus Іван Примаченко розповів, що хочуть вивчати українці та про найпопулярніші курси на платформі.