Що має знати креатор, щоб перетворити блог на джерело доходу: досвід блогерки-мільйонниці Дарʼї Комарової

Блог може стати прибутковим бізнесом задовго до того, як набере мільйон підписників, переконана контент-креаторка з Харкова Дарʼя Комарова, відома як Одарка Комарова. Ключове для монетизації — зрозуміти власну цінність і навчитися перетворювати її на можливості для співпраці з брендами.

[social_blue social=“telegram”]

Мільйон підписників сам по собі не гарантує стабільного доходу. А для брендів часто важливішими за охоплення є особистість креатора, якість його контенту та довіра його аудиторії. У нашому матеріалі Дарʼя, яка зараз розвиває блог на американському ринку, пройшла шлях від невеликих рекламних інтеграцій до роботи з міжнародними брендами, а нещодавно відкрила свою креативну компанію у Лос-Анджелесі, розповідає, як бренди обирають креаторів, чому інколи вигідніше відмовитися від великого гонорару і як зберігати довіру аудиторії.

Чому цінність особистого бренду не вимірюється підписниками

Перша помилка креаторів-початківців — вважати, що спочатку потрібно набрати велику аудиторію, а вже потім думати про монетизацію. Насправді починати заробляти на блозі можна задовго до того, як він стане мільйонником. Головне – мати стратегію та розуміти свою цінність.

Конкретної кількості підписників, яка відкриває шлях до комерційних співпраць, не існує. Для бренду може бути важливішою не загальна кількість аудиторії, а її якість, інтереси та те, наскільки креатор «метчиться» з продуктом.

«Кількість підписників може змінюватися — причому як в одну сторону, так і в іншу. Потрібно зрозуміти свою унікальність, те, що виділяє тебе серед інших креаторів та приваблює бренди. Важливо водночас і відшукати свою нішу, але при цьому і бути гнучким і готовим адаптуватися під запити клієнтів», — говорить Комарова.

У самої блогерки це розуміння з’явилося задовго до мільйонного підписника. А блог вона починала вести ще школяркою. Тоді ж з’явились і перші рекламні інтеграції.  

Як перетворювати особистість на бренд

Монетизація особистого бренду починається не з рекламного прайсу. Вона починається з того, що людина транслює аудиторії, та способу життя самого блогера. Дарʼя Комарова не відокремлює себе від свого особистого бренду. Для неї робота над зовнішністю, харизмою, комунікаційними навичками, навчання чи покращення рівня іноземних мов одночасно є розвитком її бренду. 

Такий підхід дозволяє не створювати окремий образ спеціально для соцмереж. За словами блогерки, саме автентичність найкраще працює в комунікації з аудиторією. Особливо це помітно на американському ринку, де, на її думку, спробу занадто сильно «зіграти» певний образ швидко помічають, і реклама викликає зворотній ефект.

«Тому особистий бренд не обов’язково означає постійне створення нового образу. Навпаки — його можна розвивати через власні інтереси, стиль життя, професійні навички та речі, які справді цікаві самому креатору», – впевнена Дар’я Комарова.

Що насправді купують бренди

Мільйон підписників може привернути увагу бренду, але не гарантує успішної співпраці. Комарова зазначає, що іноді креатор із меншою аудиторією здатен зробити ефективнішу інтеграцію, ніж мільйонник. Для бренду важливо, щоб людина органічно вписувалася в його світ.

Один із ключових критеріїв — відповідність способу життя та цінностей креатора бренду. «Мені здається, головне — щоб ти підходив до цього бренду. Щоб ти не “чіпляв” його на себе, тобто не рекламував те, чим би ніколи в житті не користувався», — пояснює Дарʼя.

За її словами, для бренду цінніше тривало співпрацювати з креатором з меншою аудиторією, але з таким, який органічно з’являється на заходах бренду, користується його продуктами, носить його речі та привертає увагу тієї самої аудиторії, яку хоче залучити бренд, — ніж зробити одну рекламну інтеграцію з мільйонником, чия аудиторія не співзвучна бренду. 

А самим креаторам Дарʼя радить перш ніж погоджуватися на співпрацю, поставити собі просте питання: чи справді цей бренд є частиною мого способу життя?

Чому не варто погоджуватися на кожну пропозицію

Коли блог починає приносити гроші, може з’явитися спокуса погоджуватися на якомога більшу кількість рекламних пропозицій. Але це може спрацювати проти вас. Комарова зазначає, що креатор має враховувати не лише суму гонорару, а й те, що саме він рекомендує власній аудиторії.

«Наприклад, я не беруся рекламувати продукти, якими сама не користуюсь, або за рекомендацію яких не хочу брати відповідальність. Серед них — деякі засоби догляду та харчові добавки. Або ж іноді відчуваєш, що клієнт ставить тебе в певні умови, не дає простору для креативу – хоча ніби прийшов саме до креативної блогерки. Я розумію, що нам буде складно працювати, це буде відображатись на контенті та його переглядах, і в результаті від цієї співпраці не виграє ніхто. Краще відмовитись, якщо ситуація дозволяє», – впевнена креаторка.

Водночас Комарова визнає: на початку кар’єри можливостей вибирати рекламодавців значно менше. Коли креатор лише починає заробляти, йому доводиться бути гнучкішим і поступово набирати досвід. Але зі зростанням аудиторії та доходу з’являється можливість фільтрувати пропозиції.

Чому варто інтегрувати рекламу в життя

Ще один фактор, який безпосередньо впливає на монетизацію, — формат рекламного контенту. Дарʼя вважає, що класична інтеграція, де креатор зупиняє свій контент і починає розповідати про продукт, дедалі гірше працює на довіру. Натомість бренд варто інтегрувати у звичний контент.

Наприклад, креатор може просто носити одяг певного бренду у своїх буденних відео. Людина, якій цікаво, сама знайде назву марки. При цьому продукт не виглядає як нав’язана реклама.

«Якщо ти у свої будні вплітаєш якийсь бренд, а не окремо: “Добрий день, сьогодні я рекомендую…” — це працює органічніше», — пояснює Комарова.

Тому, на її думку, питання не стільки в кількості реклами, скільки в її якості. Якщо креатор здатен органічно інтегрувати бренд у власний контент, частота сама по собі не обов’язково знижуватиме залученість. Головне — щоб реклама не викликала в аудиторії відчуття, що її змусили дивитися рекламний блок.

Яким є головний актив особистого бренду

Коли аудиторія зростає до сотень тисяч або мільйона людей, зберігати довіру стає складніше. Креатор уже не може особисто відповісти кожному підписнику. Але все ще може залишатися послідовним у тому, що транслює.

Для Дар’ї головний принцип — не обманювати аудиторію. На її думку, підписники з часом запам’ятовують не окремі публікації, а фундаментальні риси креатора: що він любить, що не любить, як реагує на події, який спосіб життя веде. Якщо реклама суперечить цьому образу, дисонанс стає занадто помітним.

«Довіру неможливо побудувати лише за допомогою правильної рекламної стратегії. Вона формується поступово — через послідовність. І через любов до своєї аудиторії – це для мене фундаментальний принцип ведення блогу», – підсумовує креаторка.

ㅤ Новина ㅤ