Sinsay цьогоріч збирається відкрити ще близько 100 магазинів в Україні. В чому секрети її успіху

Польський ритейлер Sinsay стрімкими темпами масштабується в Україні – на початку серпня компанія відкрила вже 100 за ліком роздрібний магазин бюджетного одягу в нашій країні, а до кінця року їх має стати ще більше. Що допомагає мережі зростати агресивніше за H&M та інших конкурентів, як-от New Yorker та Goldi, розповіли гендиректор LPP в Україні Ярема Івахів та інші представники індустрії.

Як стало відомо зі слів очільника LPP, цьогоріч в Україні планують відкрити ще приблизно 100 магазинів Sinsay, пише Forbes. Повідомляється, що активний розвиток мережі в Україні – це глобальна стратегія, а не така, що обумовлена певними особливостями місцевого ринку. Решта брендів групи також продовжать масштабуватися.

За словами Івахіва, в LPP прагнуть зробити одяг Sinsay доступним всюди, де можуть перебувати його шанувальники. Поки найменшими містами, у яких працює мережа, називають Яворів на Львівщині та Яремче на Івано-Франківщині. Їхнє населення становить відповідно 13 тис. та 8 тис. жителів. Однак у компанії готові розглядати для відкриття локації з меншою чисельністю мешканців (приблизно 3 тис.).

Як зазначив у коментарі журналістам видання провідний експерт Colliers Ukraine з торговельної нерухомості Ігор Заболоцький, коли магазин такого штибу відкривається в невеликому містечку, у нього швидко формується база з постійних клієнтів. Особливо, якщо це – магазин для всієї родини (в асортименті Sinsay представлені чоловічий, жіночий та дитячий одяг, взуття, аксесуари).

Читайте також: Які бренди відкриють свої магазини в ТРЦ GALLERY Green – в «Епіцентрі» розповіли про орендарів

Як зазначив гендиректор Асоціації ритейлерів України Андрій Жук, Sinsay має успіх в Україні завдяки «унікальному співвідношенню площі, пропозиції, яку він дає, і товарів». Тут швидко оновлюють колекції, тобто можуть реагувати на попит і тренди, а ще – пропонують доступні ціни. Порівняно невелика площа магазинів (500-1000 квадратів) – ще одна перевага, яка забезпечує мережі певну мобільність у відкритті нових точок продажів.

Загалом експерти вважають, що успіх Sinsay залежить від кількох факторів:

• наявності попиту на доступний модний одяг;
• можливості диктувати свої умови орендодавцям і, відповідно, укладати вигідніші угоди;
• природного переходу населення від придбання одягу та аксесуарів на ринках (особливо в невеликих містах) до сучасного ритейлу;
• інвестицій у розвиток в Україні, зокрема завдяки тому, що Нацбанк обмежив виведення дивідендів за межі нашої держави.

У великих містах в Sinsay чимало конкурентів – це і закордонні мережі, що вийшли на вітчизняний ринок (LC Waikiki, Defacto, Koton, New Yorker, H&M, Zara), і українські бренди, як-от Goldi. Як зазначила директорка компанії UTG Євгенія Локтіонова, польський ритейлер вдало займає нішу тих, хто вийшов із ринку (Gloria Jeans, Ostin тощо). Завдяки значному асортименту сезонних товарів та товарів для дому Sinsay у певний спосіб може конкурувати навіть з «Епіцентром» та Jysk.

Однак локальні бренди вважають, що польська компанія впливає на них негативно. Наприклад, засновник Goldi Олег Червонюк зазначив, що українським компаніям важко конкурувати з низькими цінами польського ритейлера, як і платити працівникам вищі зарплати. На його думку, це може підривати економіку України, особливо якщо локальні магазини закриваються, бо не витримують агресивної конкуренції з боку закордонних компаній.

Sinsay – наймолодший бренд у портфелі польського ритейлера LPP, сімейної компанії, яка займається дизайном, виробництвом та реалізацією одягу вже понад 30 років. Вона володіє п’ятьма окремими модними брендами: Reserved (флагманський магазин компанії), House, Cropp, Mohito і Sinsay (створений у 2013 році). Крім одягу та аксесуарів, магазини мережі пропонують чималий вибір текстилю, декору, кухонних товарів, тематичних добірок до свят, ідей для подарунків та багато іншого.

Навесні 2024 року американська дослідницька компанія Hindenburg Research опублікувала інформацію про те, що LPP імітувала вихід із російського ринку. Через це акції компанії втратили 35% вартості. У відповідь на це власник Reserved, Sinsay, Cropp і Mohito заявив, що не володіє російською компанією і не має з нею жодних стосунків, а угоду з її продажу закрили до того.

• Раніше ми також переповідали про те, як Kasta стала маркетплейсом і чому це добре, на думку засновника.