Рубріки: Інфопривід

Ставка на тренди, нішевість та гнучкість бізнесу. Як Mermade розвивається в ритейлі – Forbes

Засновник бренду Mermade Олександр Гончар розповів, що допомогло йому побудувати успішну компанію і водночас не кидати виклик косметичним гігантам. Зокрема, йдеться про обрання доволі вузької і не надто пріоритетної для транснаціональних компаній ніші (косметика Travel Size), потрапляння в тренд та гнучкість бізнесу.

Секрети успіху Mermade, продукція якої присутня на полицях та в онлайн-магазинах великих ритейлерів та приносить сотні мільйонів виторгу, досліджували журналісти видання Forbes.

Гончар у бізнесі з 2006 року – ще під час навчання в університеті він узяв разом із друзями в лізинг солярій, а також продавав чимало товарів через сервіси знижок на кшталт Pokupon. У 2011 році він разом із партнером заснував онлайн-магазин Idea Shop (подарунки та аксесуари), який згодом перетворився на мережу з десятків точок продажу в торговельних центрах. Ідея запустити власне виробництво з’явилась після восьми років роботи в ритейлі, а почалась із купівлі обладнання для розливу косметики за кількадесят тисяч гривень.

З чого почалась історія бренду

Знайомство споживачів із брендом Mermade почалося з антисептиків для рук. Першу лінійку випустили в лютому 2020 року, а вже за місяць із початком епідемії COVID-19 команда бренду не встигала задовольняти попит, що стрімко зріс. Саме це потрапляння в тренд допомогло бренду, як зазначив Олександр, виділитися на полицях магазинів. Упродовж кількох місяців в розширення виробництва інвестували приблизно $200 тис.

Сьогодні Mermade щомісяця виготовляє 700 тис. одиниць косметичних засобів, а цільова аудиторія компанії – жінки у віці від 18 до 35 років. За чотири роки існування бренду в його розвиток вклали приблизно $1 млн. Основна стаття видатків – купівля обладнання, паковання та інгредієнтів для виготовлення косметики.

Компанія Mermade першою в Україні закупила та почала використовувати конвеєри для виробництва гідрогелевих патчів для догляду за шкірою під очима.

Читайте також: Клопотенко заходить у ритейл з власною торговою маркою. Що відомо та якими будуть ціни – Forbes

Що допомагає в роботі з ритейлерами

Продукцію Mermade можна придбати в низці великих мереж магазинів, як-от «Аврора», «Сільпо», Eva тощо (загалом це 3 тис. торгових точок). В «Аврорі», зокрема, відзначили, що одна з переваг бренду – використання LEAN-технологій, що допомагають забезпечувати безперервність постачання товарів.

Гончар розповів про те, що в розвитку допомагає і гнучкість у роботі з ритейлерами. Вони можуть купувати продукцію зі знижками, також в Mermade використовують такі підходи, що допомагають партнерам заробляти з вигодою для виробника косметики.

У 2024 році компанія Гончара почала експортувати свої продукти – першими закордонними ринками компанії стали польський та азербайджанський. А в найближчих планах Mermade – вийти на виторг у мільярд гривень.

TM Mermade – це український бренд косметики Travel Size, в асортименті – найбільш популярні категорії товарів, які необхідні в подорожі та для використання в домашніх умовах. Це антисептики, засоби для догляду за шкірою обличчя та тіла, аксесуари, парфумована вода тощо.

  • Нагадаємо, раніше очільник RAU назвав ще дві причини нестачі кадрів в ритейлі, крім мобілізації. Детальніше про це можна прочитати тут.

Нещодавні статті

Українська TechMagic придбала польську Hitteps. Що відомо про угоду

Українська ІТ-компанія TechMagic купує консалтингову компанію Hitteps зі штаб-квартирою у Варшаві. Вона спеціалізується на Salesforce.…

15/05/2025

Менторство і допомога із пошуком фінансування. В Україні запускають мережу стартап-шкіл

В Україні запускають мережу стартап-шкіл – інкубаторів – акселераторів на базі вишів і наукових установ.…

15/05/2025

Підняли рівень, пробили мовні бар’єри, навчаємо далі. Кейс про співпрацю військових зі школою англійської

Коли військовій школі «Боривітер» знадобились курси англійської, вона звернулась до Yappi Corporate із чітким запитом.…

15/05/2025

«Мета – створити сильні та сталі громади». Як MISTO змінює взаємодію між містами та мешканцями – Олег Половинко

«Децентралізація показала, що справжня сила зосереджена в громадах. Вони стали основою місцевого управління, але часто…

15/05/2025

ІТ – в топі. У яких галузях найчастіше пропонують роботу українським студентам

ІТ-галузь увійшла в пʼятірку перших робіт, які пропонують українським студентам. За даними сервісу robota.ua, на…

14/05/2025

Airbnb виходить за межі оренди – платформа додала можливість наймати профільних фахівців

На платформі короткострокової оренди житла Airbnb запустили нову послугу, яка тепер дозволяє користувачам викликати місцевих…

14/05/2025