Стріт-ритейл та ТРЦ. Керівник Flagman розповів, як компанія обирає локації для відкриття

Керівник ритейл-мережі Flagman Дмитро Тимченко розповів про те, як тут обирають локації для відкриття нових магазинів, а також про особливості та переваги такого формату, як стріт-ритейл.

Flagman – це мережа рибальських супермаркетів, яка вважається однією з найбільших у Східній Європі. Вона пропонує клієнтам широку лінійку товарів для риболовлі, активного відпочинку та туризму, зокрема під власною торговою маркою та від світових виробників. Наразі до складу мережі входять 55 офлайнових магазинів у 29 містах України, а також інтернет-магазин. Під час повномасштабного вторгнення Flagman відкрила 20 нових торговельних точок, зокрема в Києві та Горішніх Плавнях. Від початку російсько-української війни у 2014 ритейлер втратив п’ять магазинів.

Тимченко розповів в інтерв’ю для RAU, що нині мережа розвиває гіпермаркет у столиці, а також роздрібні магазини форматів M, L, XL. Оптимальними за розміром тут вважають торговельні точки площею приблизно 200 кв. м. Також він поділився критеріями, за якими компанія обирає локації.

«До повномасштабної війни ми ставили собі за мету стати національним ритейлером, тобто відкрити щонайменше один магазин у кожному обласному центрі. І досягли своєї цілі. Щодо інших критеріїв, то це має бути місто з населенням понад 300 000 жителів. Далі ми аналізуємо обсяг ринку риболовних товарів у площах і, відповідно, у грошах», – пояснив Тимченко.

Читайте також: «Бізнес потребує змін». СЕО групи компаній «ОККО» анонсував запуск нового формату АЗС

Він додав, що компанія також вивчає стан та специфіку водних ресурсів місцевості, яку розглядає для відкриття нового магазину. Адже десь може бути багато водойм, у десь – одна лишень річка чи переважно платні місця для риболовлі. Від цього також залежить результативність роботи мережі.

«А ще важливо просто оцінити, що відбувається в певному місті. Я особисто приїжджаю до нього та оцінюю ключові локації – центр, ринки, торговельні центри тощо. Повірте, дуже важливо зрозуміти, чим живе місто», – розповів Тимченко.

Зараз 80% бізнесу Flagman припадає на стріт-ритейл, а решта – на торговельні та торговельно-розважальні центри. У них мережа зазвичай заходить як «якірний» орендар. Щодо стріт-ритейлу, то під час вибору локації в компанії звертають увагу на трафік – поруч мають бути великі житлові масиви, ринки, ТРЦ, також насиченим має бути пішохідний потік.

«Ситуація з COVID-19 та великою війною підсвітила переваги магазинів у форматі стріт-ритейл. Натомість, відкриваючись в торговельних центрах, ми чітко розуміємо, що трафік, який там утворюється, сприятливо впливає на наші продажі», – поділився керваник мережі.

Велике значення має і геометрія приміщення – перевагу зазвичай надають тим, де можна облаштувати квадратні чи прямокутні торговельні зали з висотою стелі від 3 метрів. Водночас Тимченко зазначив, що Flagman – гнучка компанія, тож тут розглядають багато варіантів для розміщення. Головне, щоби ці об’єкти відповідали базовим вимогам мережі.

• Раніше ми також розповідали, як бренд Indposhiv створив форму для збірної України з футболу.