Олександр Буратинський

Засновуючи tTravel, Олександр Буратинський та Артем Шамбальов, маючи за плечима роки дружби, подорожей та спільної роботи над різноманітними проєктами, знали – для обміну туристичним досвідом потрібний новий формат. «Ідея народилася, як і більшість наших задумів, на кухні в Артема – у нас це традиційне місце для мозкових штурмів», – поділився Олександр. Він розповів MC.today, як з’явився цей «нефеншуйний» застосунок, у чому його особливості та філософія, які щодо нього плани і чому tTravel – не просто про дизайн чи функціональність, а про справжні історії. tTravel – це застосунок для інфлюенсерів, гідів, фотографів та мандрівників, який дає можливість продавати та купувати авторські туристичні маршрути. До речі, ідея створення tTravel народилася як продовження тревел-влогу засновників застосунку Олександра Буратинського та Артема Шамбальова – #BEZVIZ. «Це не зовсім те, що радять венчурні інвестори на етапі ідеї, але ми були впевнені» Разом з Артемом, моїм другом і співзасновником tTravel, ми вже понад 17 років створюємо спільні проєкти – від соціальної реклами до музичних відео й навіть короткометражних фільмів, за які тепер трохи соромно. Але саме ці експерименти привели нас до знімання тревел-влогу на YouTube – так народився #BEZVIZ. Фото надав Олександр Буратинський Перший тестовий випуск я зняв сам, буквально дорогою з конференції – у польському Перемишлі, куди їхав «Інтерсіті» з Києва. А потім усе закрутилося: аудиторія почала активно запитувати, куди саме ми їздили, як будували маршрут, де жили, що радимо. Ми провели невеличке опитування і з подивом виявили: люди готові платити за структуровані, практичні маршрути з нашого досвіду. Так ми і зрозуміли головну проблему креаторів – у тебе вже є якісний контент, вкладено багато сил, часу і грошей, але можливостей монетизувати його адекватно – майже немає. Особливо в ніші тревел-контенту. Оскільки я давно люблю технології і на той момент уже мав досвід перемоги у двох хакатонах, то одразу запропонував: «А нумо робити застосунок». Це не зовсім те, що радять венчурні інвестори на етапі ідеї, але ми були впевнені, що людям це потрібно. Ідея народилася, як і більшість наших задумів, на кухні в Артема – у нас це традиційне місце для мозкових штурмів, де ми часто запитуємо себе: «Чи готове людство до такого взагалі?». Ми також дослідили глобальні тренди Creator Economy і побачили, що світ іде в тому ж напрямку: креатори переносять свою аудиторію із соцмереж на власні платформи; вони стають підприємцями, збирають команди та створюють власні продукти; і саме особистість, а не безлике медіа, стає головною цінністю для аудиторії. Наш перший платний маршрут – це подорож Індонезією. Тут можна детальніше подивитися, який вигляд мали наші попередні версії: https://www.youtube.com/watch?voxxP7bW-ROQ «Ми свідомо пішли складнішим шляхом» Зараз tTravel доступний у App Store та Google Play. У вебверсії можна переглядати каталог путівників і створювати власні, а ще ми працюємо над новим, набагато зручнішим конструктором маршрутів. До речі, запускати мобільний застосунок одразу – це не зовсім «за феншуєм» стартап-логіки. Зазвичай спочатку роблять лендинг-сторінку, гонять платний трафік, а потім уже вкладають у повноцінний продукт. Але ми свідомо пішли складнішим шляхом, бо хотіли створити повноцінний мобільний інструмент для мандрівників – зручний, автономний і готовий до подорожей офлайн. Так, це дорожче, складніше і з менш очевидною воронкою продажів – але ми віримо, що саме такий формат потрібен активним тревелерам. Ми валідували ідею з кількох боків. По-перше, досліджували глобальні тренди Creator Economy – особливо те, як креатори стають незалежними, будують власні продукти та переводять аудиторію із соцмереж на свої платформи. По-друге, розмір ринку говорив сам за себе: індустрія тревел-технологій оцінювалась у $354,2 мільярда ще у 2020 році і прогнозовано зросте до $1,8 трильйона до 2031-го. Це дало нам розуміння, що попит потенційно величезний. Але найважливішу валідацію ми отримали ще на дуже ранньому етапі – коли запустили нашу першу «робочу» версію застосунку. Вона зараз здається трохи смішною, але навіть тоді ми побачили позитивний відгук користувачів і продали перший маршрут. Саме це стало знаком, що ми на правильному шляху. Фото надав Олександр Буратинський Хоча пандемія поставила на паузу більшість міжнародних проєктів, ми побачили, що внутрішній туризм в Україні почав відновлюватися швидше. Наш офіційний запуск відбувся 24 серпня 2021 року – символічно, у День Незалежності, і в момент, коли світ ще не оговтався від локдаунів. Ми хотіли зробити щось цінне для країни, навіть у складні часи. У межах запуску Артем вирушив у двомісячну подорож Україною, зняв надихаючий фільм і зібрав контент для понад 20 путівників. Згодом ми підписали меморандум із Державним агентством розвитку туризму і зробили всі українські маршрути безплатними – щоби підтримати внутрішній туризм і дати людям натхнення досліджувати країну. https://www.youtube.com/watch?vhkFdrOHQnAY Найскладнішим тоді була не тільки невизначеність, а і психологічна втома всього суспільства. Але саме в ці моменти ми відчули, що tTravel – це не просто про подорожі, а про відновлення, натхнення і нові сенси, які людям особливо потрібні у важкі часи. «Найбільше користувачів – з України» Восени 2024 року ми викотили повністю оновлену версію tTravel – з новою логікою, дизайном і філософією. Ми більше не просто маркетплейс для маршрутів, а повноцінний тревел-компаньйон у смартфоні. Користувач може вести свою скретч-мапу, зберігати спогади і плани, збирати нагороди у вигляді наліпок, спостерігати за статистикою подорожей і взаємодіяти з нашим маскотом на ім’я Мі. Найближчим часом з’являться нові фічі: кастомізація маршрутів, розумний конструктор путівників, пошук «для себе» та інші інструменти для активних мандрівників і креаторів. Фото надав Олександр Буратинський Від моменту запуску застосунку нас завантажили понад 40 000 користувачів, а щомісячна аудиторія нової версії наразі становить близько 230 активних користувачів. Найбільше користувачів – з України, а також з Італії, Польщі, Португалії, Великої Британії, Німеччини, США та інших країн. Застосунок доступний чотирма мовами: українською, англійською, італійською та німецькою. Щодо контенту – зараз у tTravel доступно понад 80 маршрутів, більшість із яких охоплює Україну, Ісландію, Індонезію, Португалію, Канари, Фарери, а також міста Європи. Найпопулярніші з них – це маршрути по Тенерифе, Ісландії, Карпатах, Фарерах і Західній Україні. Ми активно залучаємо аудиторію через соціальні мережі – Instagram, Facebook, TikTok, Threads, Twitter (X), Snapchat, LinkedIn. Також розвиваємо блог на сайті, де ділимося історіями, лайфхаками та інсайтами. А ще маємо e-mail ньюзлетер для тих, хто хоче стежити за розвитком нашого стартапу – з новинами, перемогами, провалами та планами на майбутнє. На мою думку, найнеочевидніша перевага tTravel – це реальність та перевіреність нашого контенту. Усі маршрути та поради зібрані вручну, ми особисто перевіряємо кожен маршрут і кожну деталь. У світі, де штучний інтелект генерує масу інформації та все більше контенту – легко загубитися між красивими картинками й реально корисною інформацією. Тому для нас важливо, щоб кожен користувач міг покладатися на точність і актуальність інформації, яка зібрана в одному місці, і бути впевненим, що це не просто «красивий виверт», а перевірений досвід. «Все це не просто дизайн чи функціональність, а справжні історії» На функціональність та дизайн tTravel значно вплинув особистий досвід. Ми орієнтуємося на реальні потреби мандрівників: зручність, інтуїтивність і компактність інформації в одному місці. У процесі створення ми враховували, як важливо мати все необхідне під рукою – від карт і маршрутів до місць для нотаток і спогадів. Це все зібрано в одному місці, щоб користувачі могли насолоджуватися подорожами без зайвих турбот. У процесі створення останньої версії tTravel, ми знову повернулися до того місця, де все почалося: до кухні Артема. Саме там, на ранніх етапах, ми придумали перший прототип, і тепер знову в тому ж просторі народжувалася ідея для нової версії. Ми вкладали багато сенсів у кожну деталь – усе це не просто дизайн чи функціональність, а справжні історії, які ми хочемо передати користувачам. Наприклад, мапа в tTravel – це не просто інструмент для прокладання маршруту, а емоційна карта, яка дозволяє користувачам слідкувати за своїми подорожами, зберігати спогади та плани. Фото надав Олександр Буратинський Це звʼязок зі світом та культурне збагачення через метафоричні мотузки, які єднають тебе з місцями де вже був або плануєш бути. Маскот Мі став символом того, що ми хочемо, аби користувачі відчували – ми не просто розробники, а партнери в їхніх подорожах, які підтримують на кожному кроці. Музика написана спеціально для нас колишнім барабанником гурту O.Torvald з медитативною ціллю. Від концептуальних ідей до реального продукту – ми змогли втілити не лише функціональність, але й емоційний складник. «Ми працюємо в умовах обмежених ресурсів, але це не заважає вдосконалювати продукт» Основною складністю під час розробки tTravel була обмеженість ресурсів – нам, як невеликій команді, завжди не вистачало рук. Оскільки ми обрали Flutter, нам були потрібні висококласні розробники, і це стало однією з найбільших проблем – знайти талановитих фахівців у цій сфері непросто, особливо коли бюджет і команда обмежені. Окрім того, конкуренти часто мають більше ресурсів – фінансових та фізичних, що дає їм більше можливостей для масштабування та швидкого розвитку. Фото надав Олександр Буратинський Ще однією суттєвою перепоною є те, що наша команда складається переважно із чоловіків, які не виїхали з України, де триває війна. Тому наші пріоритети наразі зосереджені на інших питаннях. Доступ до міжнародних конференцій, подій чи можливостей для нетворкінгу для нас обмежений, а це важливий аспект розвитку стартапу. Ми працюємо в умовах обмежених ресурсів, але це не заважає нам продовжувати шукати нові ідеї та вдосконалювати продукт. Нам приємно, що попри все ви можете продовжувати досліджувати світ за допомогою готових путівників. Що креатори можуть просувати свій контент і заробляти, а мандрівники – зберігати спогади. Знаковим проривом у розвитку стартапу стало розуміння, що деякі речі, які спершу здаються складними та потребують допомоги зовнішніх фахівців, можна зробити й самостійно. Наприклад, ми покладали багато надій на ілюстраторів та дизайнерів під час розробки останньої версії застосунку. Однак після кількох невдалих спроб із креативниками, ми вирішили використати ШІ та створити деякі елементи власноруч. Так з’явилися маскот Мі, наліпки, шпалери і заставки країн – усе це ми зробили самі, що дало нам більшу контрольованість над процесом і значно прискорило реалізацію. А от найголовніший урок із перших етапів розвитку – це те, що можна бути більш самодостатніми, ніж здається на початку. Це допомогло нам не лише зекономити ресурси, але й дати продукту особливий, унікальний характер, що резонує з нашими користувачами. «Ми досягли важливих результатів, і попереду ще багато цікавих кроків» З моменту запуску tTravel ми пройшли великий шлях. Спочатку була ідея, далі різноманітні ітерації, спроби та відгуки. Ми створили робочий застосунок для мандрівників та креаторів, у якому можна було б заробляти на контенті. Однак із часом ми зрозуміли, що хочемо бути більше, ніж просто маркетплейс – ми прагнемо стати справжнім другом під час подорожей, пропонуючи рішення, які допоможуть вам перетворити плани в спогади. Ми досягли важливих результатів, але також поставали перед труднощами. Ми вважаємо, що вдалося реалізувати багато очікувань, і попереду ще багато цікавих кроків. У 2025 році ми плануємо значно розширити функціональність tTravel. У фокусі – оновлений конструктор маршрутів як у застосунку, так і на вебі, щоб створювати путівники було ще простіше. Зʼявиться можливість кастомізувати придбані маршрути, зберігати контент для себе, а також покращені AI-рекомендації, підтримка й тематичні підбірки. Серед амбітніших цілей – автоматичне створення маршрутів на основі ваших фото. Це лише частина з того, що ми плануємо – попереду багато цікавого! Додам, що ми вже інтегруємося з іншими сервісами та продовжуємо активно розвивати цей напрям. Раніше співпрацювали з Eurotrips – розміщували їхній тур в Італію в нашому застосунку з переходом на сайт і промокодом. Також створювали спеціальні путівники Києвом та Льовом для інвесторів у партнерстві з Techosystem. Фото надав Олександр Буратинський Після участі у Web Summit завдяки підтримці Ukrainian Startup Fund ми запустили нові партнерства – з платформами для бенефітів, TaxFree-сервісами та іншими. Зараз готуємо інтеграцію з українським сервісом з оренди житла для відпочинку – незабаром створимо унікальні путівники в зонах, де присутній наш партнер. Але про це після офіційного релізу. Найперспективнішим ринком для масштабування tTravel ми вважаємо Велику Британію. Після глибокого аналізу ми дійшли висновку, що саме британські користувачі багато подорожують, відкриті до диджитал-продуктів і готові платити за якісний travel-досвід. Наш застосунок за замовчуванням має англомовний інтерфейс, а 99% путівників доступні англійською, що робить його готовим до глобального ринку. Ми також адаптували продукт для користувачів з інших країн – він доступний українською, англійською, італійською та німецькою мовами. Окрему увагу приділили ASO-оптимізації: у британському App Store ми досягли 4-го місця за запитом «travel planner». «Ми шукаємо не просто інвестиції, а smart money» Зараз ми повністю фінансуємо tTravel власним коштом – це класичний bootstrap-стартап. Усе – від контенту, дизайну й соцмереж до технологічної частини (два застосунки та адмінпанель) – створено нашими руками. Загалом інвестували близько $35 000, що вважаємо доволі ефективним вкладенням. Наша бізнес-модель включає продаж індивідуальних путівників та підписки на розширені функції. У майбутньому плануємо вдосконалити монетизацію, зокрема через кастомізацію маршрутів і розширення можливостей для креаторів. Фото надав Олександр Буратинський Ми шукаємо не просто інвестиції, а smart money – від тих, хто поділяє наші цінності: цінує час, досвід і бачить подорожі як інструмент для глибших вражень. Ми презентували tTravel на кількох міжнародних подіях. Зокрема, брали участь у ITB Berlin 2023 – найбільшій у світі виставці туризму, яка щорічно збирає десятки тисяч представників індустрії з усього світу. Також були на WMF Rimini 2023 – це велика діджитал-подія в Італії, орієнтована на маркетинг, інновації та стартапи. На цих івентах ми пітчили наш продукт інвесторам, знайомилися з потенційними партнерами, тестували різні формати презентації. У Берліні до нас було дуже багато уваги – міжнародна публіка, відкрита до нових рішень. У Ріміні аудиторія була скромніша, і нас реально врятували наші італійськомовні амбасадори – бо англійською спілкуватися там було складніше. Найпотужнішим досвідом став Web Summit 2024 у Лісабоні, куди ми потрапили в складі української делегації за підтримки Ukrainian Startup Fund і Мінцифри. Це зовсім інший масштаб: колосальна відповідальність, шалена динаміка й потужний нетворк. Ми готувалися заздалегідь – домовлялися про зустрічі, продумували стенд, активності, гейміфікацію, роздаткові матеріали. Бо у вирі двох днів кожен відвідувач отримує десятки контактів – і дуже важливо, щоби після всього саме про тебе згадали. «Ми йдемо пліч-о-пліч із самого початку» Подорожі – це безмежне джерело натхнення, яке ніколи не вичерпується. Кожне нове місто, кожна зустріч, кожна історія дарують ідеї. А головне – ми бачимо, наскільки людям потрібен такий продукт, як tTravel. І це додає ще більше віри в те, що ми на правильному шляху. Якщо обирати з улюблених подорожей, то Італія – безперечно фаворит, і не лише наш. За статистикою tTravel, саме цю країну найчастіше додають до планів або зберігають у спогадах. Ми це відчуваємо й бачимо, тому зробили багато різноманітних путівників Італією трьома мовами. Не все й не завжди дається легко. У такі моменти ми згадуємо весь шлях, який уже пройдено, скільки вкладено зусиль, часу, енергії. І, звісно, найбільша підтримка – це наша команда. Ми йдемо пліч-о-пліч із самого початку. І коли одному з нас хочеться здатися – інші точно підхоплять, додадуть сил і допоможуть рухатися далі. Це не просто про проєкт – це про спільну мрію. Фото надав Олександр Буратинський Якщо ви – стартапер, моя найголовніша порада – нетворк! Із досвіду розвитку tTravel ми зрозуміли: саме знайомства, розмови, відкритість до можливостей і партнерств дають найбільший ефект. Це важкий і виснажливий шлях – особливо, коли ти інтроверт або працюєш із країни, де йде війна. Але якщо не «сунути ніс» усюди, шансів на прорив набагато менше. Що ще? Формуйте команду глобально – навіть якщо ви всі з України, намагайтесь бути присутніми в різних регіонах, щоб краще розуміти локальні ринки та мати маневровість. Загалом – шукайте не просто виконавців, а людей, які поділяють ваші цілі та мрію. Це змінює все. І ось що варто пам’ятати: Інтуїція – це теж стратегія. Нам постійно кажуть: «Спершу дослідження – потім розробка». Але ми кілька разів у житті бачили, як усе навпаки теж працює. Наприклад, у 2013 році ми намагались запустити українську версію Glovo до того, як Glovo взагалі зʼявився. Тоді не вийшло. Але ми винесли урок: довіряти собі – теж важливо. І з tTravel ми саме так і діємо. Робіть те, чим горите. Ми просто дуже добре відчуваємо цю тему – подорожі, інтерфейси, емоції. Тож вирішили будувати, а не сидіти над таблицями. Чесно визнавайте, у чому не шарите. У нас теж тільки 24 години на добу. І коли ми бачимо, що хтось може зробити щось краще – ми запрошуємо цю людину в команду й даємо частку в бізнесі. Бо ми не про «усе самі» – ми про спільну справу. І головне – не застрягайте в шаблонах. Світ змінюється щодня, тож і підходи теж мають бути гнучкими. У бізнесі перемагає не той, хто все знає, а той, хто швидко адаптується. Нагадаємо, раніше засновниця Bezryma Group Дана Безрима розповіла, як її застосунок Oh My Perfect Form змінює підхід до професійного фітнесу – детальніше про це можна прочитати тут.

Олександр Буратинський

Як застосунок tTravel перетворює досвід мандрівників на контент, що приносить пасивний дохід