Сергій Киприк – останні статті та новини

Український ринок інтернет-реклами продовжує зростати навіть в умовах війни. За підсумками 2025 року обсяг інтернет-реклами за різними оцінками становить приблизно 50 млрд грн (+17% р/р). На 2026 рік прогнозують подальше зростання – близько +18% до ~59 млрд грн. Левову частку бюджетів формують пошук і соцмережі. Це означає, що для багатьох компаній маркетингові платежі стали регулярними великими фінопераціями. Їх потрібно робити офіційно, з документами і без касових розривів. У партнерському проєкті співзасновник Billing Media Сергій Киприк розказав про ризики, з якими можна стикнутись при оплаті реклами, та поділився практичним гайдом для маркетологів, CFO та власників бізнесу. Що відбувається з ринком digital в Україні Цифри важливі не для галочки. Вони пояснюють, чому питання платежів, первинки та комплаєнсу стало болючим. За оцінкою ВРК, структура інтернет-реклами у 2025 році виглядала так (цифри округлили): Пошук – 24,2 млрд грн Банерна реклама та оголошення в соцмережах – 11,3 млрд грн Digital video, включно з YouTube – 8,0 млрд грн SEO – 2,2 млрд грн Digital development – 1,8 млрд грн SMM – 989 млн грн Influencer marketing – 835 млн грн Інше – 621 млн грн Чому «просто поповнити кабінет» вже не працює Маркетолог мислить CPM/CPA/ROAS. А фінанси – первинкою, ПДВ і комплаєнсом. Якщо процес оплати реклами побудований хаотично, з’являються ризики: немає повного пакета документів під витрати: договір/рахунок/акт/податкова накладна; нестандартні платежі викликають питання у банку або під час аудиту; передплата заморожує оборотні кошти, що особливо боляче при масштабуванні spend; немає єдиного контролю над витратами на десятках платформ і акаунтів. Він – співзасновник Billing Media, яка допомагає бізнесам оплачувати рекламні витрати офіційно як ТОВ-платник ПДВ, з можливістю відстрочки платежу. Billing Media уже 7 років працює на ринку України. Її клієнтами є рекламні агентства різного рівня та профілю, а також прямі рекламодавці: Цитрус, EVA.ua, Епіцентр, Forbes.ua, Robota.ua та інші великі компанії. «Ми знімаємо з клієнтів головний біль, пов’язаний із фінансовим супроводом реклами: документи, платежі, контроль, масштабування», – додає Сергій Киприк. Про те, як саме Billing.Media допомагає бізнесам сплачувати за рекламу, він детально розповів в цій статті. Далі – детальна інструкція для маркетологів, CFO та власників бізнесу, які не хочуть робити помилок. Чеклист: що потрібно бізнесу для системної роботи з Meta і TikTok офіційна оплата в гривні з ПДВ для ТОВ; повний пакет документів: договір, рахунок, акт, податкова накладна; відстрочка платежу (постоплата), щоб не заморожувати бюджет перед запуском; масштабування без хаосу: кілька акаунтів/платформ, але один фінпроцес; оперативна підтримка у критичних ситуаціях – наприклад, через блок акаунта або проблеми з платежем. Покроковий план: як виглядає «біла» оплата реклами з ПДВ (ТОВ) Узгодьте ролі та відповідальність. Хто ініціює платіж, хто погоджує бюджет, хто приймає документи, хто зводить реєстр витрат. Зафіксуйте модель в договорі. У вашому кейсі – ТОВ з ПДВ + відстрочка платежу. Важливо прописати строки, ліміти, винагороду/комісію та порядок закриття актів. Ведіть єдиний реєстр маркетинг-витрат. Один файл/дашборд: платформа, акаунт, період, сума, номер рахунку, дата оплати, дата акта, номер ПН. Такий підхід знімає 80% хаосу. Закривайте документи регулярно. Договір → рахунок → оплата → акт → податкова накладна. Не «коли згадаємо», а за графіком: щомісяця/щотижня, залежно від обороту. У таблиці – мінімальний пакет документів (для бухгалтерії ТОВ): Документ Навіщо потрібен Договір Фіксує умови, предмет, комісію/винагороду, строки та порядок документообігу. Рахунок/інвойс Підстава для оплати та звірки з реєстром витрат. Акт наданих послуг Закриває послугу за період і підтверджує витрати. Податкова накладна (ПН) Підстава для ПДВ-обліку у платників ПДВ. Коли відстрочка платежу реально дає виграш, і як швидко це порахувати Відстрочка, тобто післяоплата, корисна, коли зупинити або заморозити бюджет буде дорожче за вартість фінансового рішення. Ось три типові сценарії для українського ринку: Сезонні піки (e-commerce, FMCG, акції): бюджет треба масштабувати швидко, а оборотка зайнята в товарі. Агентська модель, коли ви запускаєте рекламу клієнту зараз, а оплата від нього приходить із затримкою. Актуально для рекламних агентств. Касові розриви під час росту: marketing spend вже окуповується, але оборотного капіталу не вистачає, щоб нарощувати spend. Мінікалькуляція виглядатиме так (але враховуйте, що це спрощений розрахунок): Якщо ваш monthly spend 1 000 000 грн і передплата забирає ці кошти на 30 днів, порівняйте (а) маржинальний прибуток, який могли б отримати, використавши ці гроші в обороті, з (б) вартістю відстрочки. Якщо (а) > (б) – відстрочка має сенс. Як швидко знайти приховані 10-15% втрат Зробіть три швидкі перевірки за останній повний місяць: Звірте, скільки зайшло в кабінети vs скільки списалось з рахунку включно з комісіями/конвертаціями. Перевірте, чи є єдиний реєстр витрат: платформа → акаунт → період → сума → документи (акт/ПН). Порахуйте вартість часу: скільки годин команда витрачає на узгодження платежів/виправлення помилок/збирання первинки. 5 типових помилок, через які бізнес втрачає гроші або час Не рахують повну ціну поповнення: комісії посередників + курсові втрати + час команди. Немає реєстру витрат, в результаті суми в кабінетах не зводяться з фінобліком. Команда погоджує бюджет «в чаті», через що немає лімітів, правил і відповідальності. Залежність від однієї карти/людини: ризики блокувань і зупинки кампаній. У компанії немає фінплану під маркетинг: spend росте, cashflow – ні. FAQ для маркетолога Як зрозуміти, чи я переплачую за поповнення? Порівняйте суму, яка реально зайшла в рекламні кабінети, із сумою, яка списалась з рахунку компанії (або з виставленим вам рахунком), включно з усіма комісіями/конвертаціями. Що обов’язково мати для «білої» моделі? Договір, рахунок, акт і податкову накладну (для ПДВ). Плюс регулярний реєстр витрат для звірки. Кому найбільше підходить відстрочка? Агентствам та бізнесам із сезонністю, касовими розривами або швидким зростанням spend. Підсумок: чому бізнеси обирають Billing Media для поповнення рекламних акаунтів Бізнесам важливо працювати з рекламою офіційно й без зайвої складності. Саме тому вони обирають одного партнера для всіх медіаплатформ та інструментів – від інфлюєнсерів, SMM і SEO-сервісів до реклами в месенджерах і на міжнародних платформах. Важлива тут й оперативна підтримка: у разі блокувань акаунтів питання вирішуються швидко, без простоїв у кампаніях. Компанії отримують доступ до необмеженої кількості рекламних акаунтів із повним функціоналом і бізнес-бета-інструментами. Також у них з'являється можливість офіційно оплачувати з ПДВ та повним пакетом документів – договором, рахунком, актом і податковою накладною. Додатково це рекламні акаунти з необмеженою кредитною лінією, тобто у вас не буде фінансових обмежень під час масштабування. Коли рекламні витрати зростають, бізнесу потрібна не ще одна оплата, а керована фінансова інфраструктура для реклами: швидкий запуск кампаній, прозорий контроль, коректні документи та можливість безболісно масштабуватися. Саме тому агентства й прямі рекламодавці звертаються до Billing Media під час поповнення рекламних акаунтів. У результаті маркетинг-команда отримує безперервність запусків і масштабування, а фінвідділ – прозорий документообіг та прогнозованість витрат. Це зменшує операційні ризики і дозволяє фокусуватися на ефективності кампаній, а не на ручних платежах і бюрократії. Надіслати запит