«Ти отримуєш сто “ні”, одне “так”». Співзасновник Remo назвав ключову навичку підприємця

Колишній очільник міжнародних компаній Mercedes і Sherp Ярослав Пригара з 2021 року в партнерстві з бізнесменом та інвестором Данилом Паськом розвиває український стартап Remo. Компанія фокусується переважно на американському ринку та пережила стрімкі злети й падіння. Як і той період, коли на сто відмов бізнес отримує одну відповідь «так». Пригара розповів, чому невразливість до слова «ні» – ключова навичка для сучасного підприємця.

«Велика кількість порізів у вигляді “ні” робить тебе резистентним до відповіді “ні”. Ти просто розумієш, що це – гра цифр. Тобі просто потрібно створити необхідну кількість контактів для того, щоб трансформувати це “ні”» – пояснив Ярослав у розмові з і співзасновницею MC.today Вірою Ворон у межах подкасту Global Ukrainians.

Remo – це український стартап, який облаштовує приватні простори преміумкласу для віддаленої роботи. Це окремі збірні приміщення, що розташовуються на території готелів, гольф-клубів, спортивних комплексів та інших громадських локацій. Їх здають в оренду як кабінети, у яких можна комфортно попрацювати й водночас мати доступ до інфраструктури закладу, на території якої розташовані private workspaces.

За словами Пригари, резистентність до відмов має стати ключовою навичкою кожного підприємця. Ярослав вважає, що якщо людина має талант до чогось, проте він не підкріплений здатністю попри все виконувати свою роботу, тобто попри всі «ні» та невдачі, то цей хист нічого не вартує.

Читайте також: Як українська Remo створює приватні робочі простори в елітних локаціях Техасу – Ярослав Пригара

«Чи важко це? Звичайно. Це дійсно дуже важко, коли ти отримуєш сто “ні” й далі відкриваєш двері з упевненістю, що це “ні” рано чи пізно трансформується в “так”. Я думаю, це можливо, коли є віра в те, що ти робиш», – пояснив Ярослав.

Він зазначив, що отримання відмов – це не лінійний процес, тому що із часом змінюється підхід до справи. До того ж, за словами Пригари, є різні «ні». Деякі з них дійсно означають відмову, а є й ті, які насправді «так» або «можливо». Саме останній варіант він відчув, коли в Remo вирішили пропонувати свій продукт гольф-клубам.

«Ми точно могли втамувати біль гольф-клубів, адже конвертували місця, які вони не використовують, у місця, які починають генерувати для них дохід. Ми розв’язували проблеми клієнтів, які перебували неподалік від цих клубів. Ми приносили модель, яка дозволяла зробити життя ефективнішим», – пояснив Ярослав.

За його словами, хоча тоді «ні» і звучало як відмова, він був впевненим у тому, що її можна трансформувати в згоду. Зрештою так і вийшло – Remo уклала угоду на пілотне розміщення в одній із найбільших мереж гольф-клубів США, а тепер готується до відкриття ще п’яти локацій.

• Також пропонуємо вам почитати інтерв’ю зі співвласником компанії Kormotech Ростиславом Вовком. Він розповів про новий завод в Україні, вихід на закордонні ринки, секрети успіху, бажання стати глобальним виробником кормів для домашніх улюбленців та водночас не втратити притаманну бренду зухвалість.