Три ознаки того, що ви намагаєтесь залучити фінансування в «неправильного» інвестора – Роговський

Український бізнесмен та інвестор Вадим Роговський розповів про поширену помилку фаундерів – багато з них марнують час на залучення «неправильних» інвесторів. Засновник 3DLOOK та EVE поділився власним досвідом та назвав три червоні прапорці, які можуть свідчити про те, що перемовини йдуть не в той бік.

«Я спілкувався з понад 200 інвесторами під час залучення коштів на pre-seed  стадії. Додайте до цього мій попередній досвід як засновника, який залучив фінансування на понад 20 мільйонів доларів, та венчурного інвестора. Я сформулював перелік червоних прапорців, вартих уваги, коли йдеться про раннє залучення коштів», – написав підприємець в LinkedIn.

Отже, першою ознакою того, що ви можете вести перемовини не зі «своїм» інвестором, може бути прохання розповісти про ваші пропозиції. За словами Роговського, це свідчить про те, що інвестор не потурбувався зібрати інформацію самостійно й не проаналізував проєкт. Іншими словами – йому може бути байдуже, і перемовини – марна витрата часу.

Другий червоний прапорець – пропозиція від інвестора надати йому місце в раді директорів після залучення коштів у межах pre-seed раунду. Як пояснив Роговський, це свідчить про бажання взяти стартап під контроль на якомога більш ранньому етапі його розвитку, коли контролювати по суті ще немає чого.

«Це особливо популярно в Європі – не дивно, що регіон так сильно відстає. Немає нічого, чим можна “керувати” на етапі до початку інвестування. Тільки бачення, хаос і швидкість. Якщо хтось хоче контролювати, перш ніж ви почнете залучати кошти, – тікайте», – порадив бізнесмен.

Нарешті, варто задуматись, якщо потенційний інвестор перевіряє початкове фінансування, наявність платоспроможних клієнтів тощо. Це може свідчити про те, що він насправді шукає стартап, який уже заробляє гроші.

Тому Роговський радить вести перемовини з тими інвесторами, які мають досвід саме розбудови стартапів, тобто долучались саме до їхнього створення.

«Мої провідні інвестори – це засновники, що вийшли з компаній, або активні фаундери. Оминайте колишніх консультантів, інвестиційних банкірів чи корпорацій (за кількома дуже рідкісними винятками). Вибір капіталізації – це ДНК вашої компанії. Обирайте з розумом», – підсумував підприємець.

Читайте також: «Сто перемовин і одна відповідь»: Роговський поділився досвідом залучення інвестицій для розвитку стартапу EVE

Засновник My AI та співзасновник Me Protocol Роберт Веслі в коментарі до допису Роговського додав, що не всі інвестори готові заглиблюватися в складні стратегії, проте фаундерам варто розробляти їх уже на ранніх стадіях.

«Якщо Google має складну стратегію, чому б її не мати стартапу на ранній стадії? Тож, якщо інвестор готовий заглибитися в цю частину та захистити це перед своїми партнерами, то він у колі», – написав бізнесмен.

• Нагадаємо, раніше Вадим Роговський розповів про ідею створення та запуск нового ШІ-продукту для бізнесів – AI Revenue Operator.