Співвласник «Кормотех» Ростислав Вовк розповів про особливості роботи на ринку Польщі

Співвласник та СЕО компанії «Кормотех» Ростислав Вовк розповів про міжнародну експансію та, зокрема, невідповідну стратегію експортного виходу на ринок Польщі. Переповідаємо, чому він виявився складним, яка ситуація нині та в чому його особливості.

Вовк обговорив питання масштабування в межах проєкту «Директорія» з Юрієм Сорочинським від Forbes.

Фокусуватися на європейських ринках компанія почала у 2013 році. Тоді «Кормотех» доволі легко отримала ветеринарний номер та ISO 22 000, а також вирішила розвивати експортний напрям. І початок роботи в ньому Вовк називає дуже крутим факапом.

Тоді ще на етапі планування роботи в Польщі в компанії ретельно розрахували кількість точок, показник пенетрації та вирішили залишити середній чек на тому ж рівні, що й в Україні. Таке рішення ухвалили з оглядом на те, що польський ринок більший та має вищі ціни, тож поступово на ньому можна було б зростати. Проте за рік цілей не було досягнуто.

«Якщо говорити про Польщу, ніхто нас там не чекав. По-перше, там конкуренція кардинально більша, по-друге, Польща – це специфічна країна. Із зупинками на кордоні і з бастуванням на кордоні ми це тепер, я думаю, всі розуміємо. І ще одна річ є на польському ринку – там складно брендам, тому що поляки дуже люблять знижки, і якщо ти не сидиш постійно в глибоких знижках, то ти в принципі не будеш великим на ринку», – пояснив Вовк.

Читайте також: «Конкуренти нас недооцінили». Як Kormotech перемогла мультинаціональних виробників – Вовк

Нині багато говорять про те, що мешканці Польщі дуже підтримують локальних виробників і надають перевагу вітчизняній продукції. Проте, за словами Вовка, це не зовсім так. Вони воліють купувати те, що вважають якіснішим, навіть якщо його виготовили в іншій країні, наприклад, у Німеччині.

З урахуванням цих помилок, у «Кормотех» за кілька років змінили експортну стратегію, та на польському ринку досі не досягли запланованих показників. Компанія ще працює в цьому напрямі, однак якщо результати так і не збігатимуться з планами, більше спроб не робитимуть.

• Також пропонуємо вам почитати, як Kormotech запустила перший завод вологих кормів.