Це не Україна. Підприємці розповіли про виклики та помилки виходу на польський ринок – Forbes

Українські підприємці активно виходять на польський ринок, проте далеко не всі досягають у цьому успіху. З якими викликами в цій країні стикалися Liki24, Dnipro‐M, Biosphere, Milk Bar, Megogo і не тільки та на що варто зважати під час масштабування за кордоном, з’ясували у виданні Forbes.

Співзасновник Liki24компанія почала працювати в Польщі у 2020 році і вже за два роки згорнула цей бізнес, переорієнтувавшись на ринок Румунії Антон Авринський зазначив, що серед українських підприємців є думка, ніби вихід на польський ринок – це must. За два роки після старту платформа згорнула свою діяльність у цій країні. Головний урок, який винесли із цього досвіду – виходити на іноземний ринок варто тільки після того, як продукт протестовано на реальному споживачеві. Авринський радить інвестувати потроху, тобто запускатись одразу на повну потужність, а спершу пробувати працювати. Одна з помилок Liki24 – застосування української моделі просування, тоді як користувацькі звички поляків інакші.

Читайте також: Засновник COMFY інвестував у 33 торгових парка в Польщі: що це за бізнес та як він працює

Рестораторка й консалтерка Інна Ярова, яка впродовж 2023 року співпрацювала з Fozzy Group над виведенням на польський ринок одного з проєктів компанії, зауважила, що українці не завжди розуміють поведінкові патерни поляків. Покладатись на схожість менталітетів – помилка. На думку співзасновника шведсько‐українського проєкту DYB Ігоря Гута, поляки більше схожі на німців, а українці – на мешканців південноєвропейських країн.

Директор із розвитку бізнесу Dnipro‐Mкомпанія вийшла на польський ринок у 2023 року з відкриттям одразу семи магазинів, два з яких згодом закрили Євген Опара розповів, що компанія також покладалась на українську модель. Українці цінують розширені функції та сервіс, адже люблять власноруч щось майструвати. Польські чоловіки прагматичніші. За словами дистрибутора побутової техніки в Польщі Валерія Сікори, вони не платитимуть за зайве. Для поляків краще менше опцій за нижчою ціною. У Dnipro‐M, наприклад, зменшили функціонал низки товарів для польського ринку.

Читайте також: Як «Епіцентр К» розвиває бізнеси в Польщі та що планує в Україні – СЕО компанії для Forbes

Засновник корпорації Biosphereвиробник товарів для дому та гігієнічної продукції Андрій Здесенко відзначив економічний патріотизм мешканців Польщі. Для його компанії це найскладніших з усіх міжнародних ринків, на яких вона працює. Місцеві купують місцеве – вони довіряють власним брендам та надають їй перевагу перед імпортними.

Партнер компанії P consulting Павло Корнієнко розповів, що незадовго до повномасштабного вторгнення вивчав польський та румунський ринки для мережі мультимаркетів «Аврора». У результаті ритейлер обрав другий, на якому успішно розвивається. Корнієнко зазначив, що польський ринок тестує життєздатність бізнес-моделей компаній з України.

Операційні витрати в цій країні значно вищі. За словами Опари, оренда в Польщі вдвічі дорожча, ніж в Україні. Засновниця Milk Bar Анна Козаченко розповіла, що реальні витрати на відкриття першого ресторану перевищили бюджет на 40% і сягнули €1 млн.

Читайте також: «Помітили гарну можливість». Навіщо співзасновник Techiia купує тракторний завод у Польщі

Співзасновник та СЕО медіасервісу Megogoкомпанія вийшла на польський ринок у лютому 2023 року Володимир Боровик зазначив, що у 2-3 рази вища також вартість залучення клієнтів. Більше часу потрібно на побудову дистрибуції. Так, у Польщі її будують через телеком-‐партнерів та ритейл.

Корнієнко та Опара звернули увагу й на те, що зарплати тут у 2-2,5 раза вищі за українські. З-поміж причини – дефіцит кадрів та історичний низький рівень безробіття. Є різниця і у ставленні поляків до роботи. Зокрема, work‐life balance тут тяжіє саме до life. Так, поляки не перепрацьовуватимуть, на відміну від українців.

Проте попри всі виклики йти з польського ринку українські підприємці не планують. Навпаки, компанії адаптують стратегії та будують нові бізнес-моделі, щоб стати частиною найдинамічнішої з-поміж країн ЄС економіки.

• Нагадаємо, раніше співзасновниця Mate academy розповіла про різницю між студентами в Україні, Польщі і Бразилії.