«Це про нову культуру роботи». Як AI-маркетплейс віддалених розробників Wild.Codes змінює найм в IT

«Ми не хотіли бути черговою “серйозною агенцією із синім лого”. Усі вони здавалися одноманітними, сухими. Ми прагнули бренду, який буде живим, емоційним, неформальним», – говорить співзасновник маркетплейса віддалених розробників Wild.Codes Сергій Лаврінчук. Ця інноваційна ШІ-платформа об’єднує роботодавців та фахівців з усього світу, і йдеться не про класичний рекрутинг чи чергову фриланс-біржу. В чому унікальні особливості Wild.Codes та її підходу в пошуку талантів, як команда інтегрує в її роботу ШІ, про зміну культури найму в IT, плани, мотивацію, натхнення та про багато іншого Сергій розповів MC.today.

Wild.Codes – це маркетплейс віддалених розробників. Платформа дає можливість наймання віддалених команд по всьому світу і керування ними. У такий спосіб компанія допомагає стартапам та невеликим командам скоротити витрати на розробку продукту і натомість швидше виходити на ринки.

«Це про відхід від шаблонів. Про нову культуру роботи. І про талант»

Ідея Wild.Codes народилася в період постпандемійного IT-буму, коли попит на розробників був аномально високим. На той момент ми вже керували власною студією з розробки продуктів під назвою Wild Web Art. Власне, назва Wild.Codes – це її логічне продовження.

Почалося все із запиту від знайомого – його другу в Німеччині терміново потрібна була команда розробників. Ми знали, що це велика компанія, яка вже працює з кількома агенціями. Але ми змогли швидко і якісно закрити позиції завдяки нашому досвіду, системності й сильному нетворку.

Це був той момент, коли ми вперше відчули, що можемо робити це не разово, а на постійній основі – масштабовано.

Спочатку ми не планували створювати саме hiring-продукт. Але буквально за кілька місяців стало ясно: ми можемо дати ринку щось нове. Так з’явилася ідея маркетплейсу перевірених розробників – платформи, яка поєднує таланти з різних країн (зокрема й з України) з компаніями, яким треба швидко й без зайвої бюрократії масштабувати свої tech-команди.

Назву Wild.Codes ми обрали свідомо. Ми не хотіли бути черговою «серйозною агенцією із синім лого». Усі вони здавалися одноманітними, сухими. Ми прагнули бренду, який буде живим, емоційним, неформальним.

Дикість у назві – це про відхід від шаблонів. Про нову культуру роботи. І про талант, якому не потрібно бути «ручним», щоби бути ефективним.

«Не просто з’єднуємо компанію і розробника»

Wild.Codes – це не чергова рекрутингова агенція і точно не класична фриланс-платформа. Ми поєднали найкраще з обох підходів, але прибрали їхні слабкі місця.

По-перше, бізнес-модель. Рекрутингові агенції беруть одноразову велику комісію за найм – і далі не несуть відповідальності. Ми ж працюємо за моделлю щомісячної підписки: компанія платить тільки поки розробник працює.

Це знижує ризики для бізнесу й дає більше гнучкості.

По-друге, підтримка. Ми не просто з’єднуємо компанію і розробника – ми беремо на себе всі бекофісні процеси: контракти, глобальні виплати, комплаєнс, легальне оформлення, офіційний payroll – як це робить, наприклад, Deel. Також ми супроводжуємо обох сторін після старту співпраці: HR-підтримка, фідбек-цикли, контроль якості.

Відео: wild.codes

По-третє, якість підбору. У нас в основі – AI-алгоритми, які аналізують вимоги клієнта та навички кандидатів і швидко створюють релевантні матчі.

Це не просто «ручний підбір», як у рекрутерів, і не «рандомна вітрина» з анкетами, як на фриланс-біржах.

І ще одне: якщо співпраця з розробником триває довго, ми дозволяємо перевести його напряму в команду клієнта – на прозорих умовах. Це робить модель ще чеснішою.

Хто створює і розвиває Wild.Codes

Ми – невелика, але дуже сфокусована команда. Засновники проєкту – я та Владислав Корчинський. Ми познайомилися ще в університеті і вже понад 8 років працюємо разом.

Мій бекграунд – це розробка з юнацьких років (ще на «Паскалі»), далі – фриланс, керівництво освітнім Tech-продуктом і роль СТО в криптостартапі (де, до речі, ми з командою зробили всі можливі помилки – і завдяки цьому багато чому навчилися). Після закриття проєкту я повернувся до створення продуктової студії, з якої і виросла Wild.Codes.

Влад – системний аналітик і колишній QA у банку. Він став моїм партнером у студії, а зараз відповідає за всю операційну Delivery-частину Wild.Codes – процеси, якість, команди.

У нас також:

• Анна – Talent Manager, відповідає за комунікацію з розробниками, партнерами і весь pipeline кандидатів.
• Jordan – Head of Growth, допомагає нам розвивати продажі на міжнародному ринку. Він з Австралії, англомовний.
• Вікторія – фінансова менеджерка. Веде фінмоделі, payroll, контролює рух коштів, залучена в HR-процеси.
• Ігор – лід-розробник, відповідальний за технічну платформу.
• Святослав – AI-інженер, працює парттайм над інтеграцією AI-функціоналу.
• Також маємо sales-менеджера й менеджера з лідів, з якими поступово масштабуємось.

«Ми побачили, що можемо оптимізувати велику частину процесів»

На старті ми запускали Wild.Codes ще до буму ChatGPT і широкого використання великих мовних моделей (LLMs). Тоді наше бачення було більш «ручним» – ми фокусувалися на якісному, але менш масштабованому процесі підбору розробників. Ми знали, як це робити добре, але не думали, що зможемо настільки масштабувати ці процеси без втрати якості.

Усе змінилося після стрімкого розвитку ШІ. Ми побачили, що можемо оптимізувати велику частину процесів – і не просто пришвидшити їх, а й підвищити якість.

Один із перших кроків – ми почали використовувати AI-інтерв’ю.

Спочатку це були прості відеовідповіді інженерів, які ми проганяли через OpenAI для попередньої оцінки. Зараз ми вже побудували складнішу, багатофакторну систему AI-скринінгу, яка дозволяє набагато точніше оцінювати кандидата ще до залучення рекрутера чи технічного ліда.

Саме це – усвідомлення, що ШІ може не просто допомагати, а формувати новий стандарт якості та швидкості в технічному наймі – і стало нашим переломним моментом.

До речі, найбільший на цей час прорив у розвитку компанії стався, коли ми вперше протестували інтерв’ю зі штучним інтелектом. Це був момент, коли ми зрозуміли: процес, який зазвичай вимагає багато людських ресурсів, можна автоматизувати без втрати якості. Це дало нам бачення масштабованості і стало трампліном у майбутнє.

Звісно, кожен новий клієнт із цільових ринків – це теж підтвердження гіпотези, яка дає силу рухатись далі. Але саме технологічний shift був тим «а-ха» моментом, що перелаштував наш підхід до продукту.

Наша AI-система – це не просто один «розумний алгоритм», а ціла екосистема агентів, які допомагають автоматизувати ключові процеси: від додавання нових талантів до аналізу фідбеків після найму.

Зараз ми використовуємо моделі OpenAI і поки не бачимо сенсу їх замінювати, оскільки вони показують чудову продуктивність. Але з розвитком ми плануємо файн-тюнити власні моделі на базі наших внутрішніх даних – наприклад, історії успішних наймів, оцінки кандидатів і зворотний зв’язок від клієнтів. Це дозволить створити унікальну «пам’ять» платформи й ще точніше робити матчі в майбутньому.

Наразі вже працюють кілька AI-модулів:

1. Парсинг CV. Кандидату достатньо просто завантажити своє резюме. Система автоматично формує структурований профіль, який одразу стає доступним для фільтрації та пошуку – без нудного заповнення анкет, як на фриланс-платформах.
2. AI-інтерв’ю. Ми проводимо асинхронні відеоінтерв’ю з обмеженням у часі, які емулюють реальний діалог. Кандидат відповідає на серію запитань, а система аналізує зміст, технічну глибину, впевненість у відповіді, англійську. На виході ми отримуємо повноцінну аналітику.
3. AI-matching. Клієнт описує, кого шукає і що будує – наш агент автоматично підбирає 2-3 релевантні профілі з платформи. Це особливо зручно, коли компанія не хоче переглядати десятки анкет.
4. AI-збір фідбеків (у розробці). Це майбутній агент, який автоматично збирає фідбек після співпраці з кожним розробником і вчиться на ньому. Завдяки цьому ми зможемо формувати внутрішню базу знань про сильні сторони кожного фахівця і ще точніше робити наступні рекомендації.
5. AI-сорсинг (у розробці). Поки сорсинг нових кандидатів ще напівавтоматизований. Але вже розробляється версія, де ШІ сам шукатиме кандидатів у відкритих джерелах, оброблятиме їхні профілі, й автоматично додаватиме їх до платформи, якщо є релевантний запит.

«Це не просто база резюме – кожен кандидат проходить глибоку валідацію»

Наш основний фокус – це технологічні стартапи та скейлапи зі США. Саме там найбільший попит на швидке і якісне масштабування команд. Крім американського ринку, ми також працюємо з клієнтами в Європейському Союзі та раніше – в Ізраїлі. Ми орієнтуємось на ринки з розвиненою венчурною екосистемою, де створюються складні технологічні продукти.

Нещодавно ми також залучили першого Enterprise-клієнта з України – це для нас новий, експериментальний напрям. Раніше ми не працювали з українським ринком, але зараз тестуємо такий формат співпраці.

У нашому пулі зараз понад 150 перевірених команд, що разом дає понад 13 000 технічних фахівців. Це не просто база резюме – кожен кандидат проходить глибоку валідацію.

Кандидату не потрібно заповнювати довгі анкети, як на фріланс-платформах. Ми автоматично парсимо його CV або LinkedIn за допомогою ШІ, створюємо профайл буквально за кілька хвилин, після чого кандидат проходить відеоінтерв’ю, яке аналізується нашою AI-системою. Якщо він проходить перевірку навичок та рівня комунікації англійською, – потрапляє на платформу.

Найпопулярніші напрямки зараз – Data Science, Data Engineering, Data Analytics, а також класичні ролі: Full-Stack, Front-End, Back-End та DevOps. Саме на ці спеціалізації компанії найчастіше запитують кандидатів.

«Проблема не в клієнтах – проблема в комунікації»

Найбільший виклик – і він актуальний досі – це правильно донести до клієнтів, чим саме ми відрізняємось від рекрутингових агенцій і класичних фриланс-платформ.

Багато людей не мають часу чи бажання вчитуватися в деталі. Це нормально. Саме тому наше завдання – зробити цю різницю очевидною з перших секунд.

Проблема не в клієнтах – проблема в комунікації. І ми над цим постійно працюємо.

Один із перших кроків – ми повністю оновили наш вебсайт, щоби показати не просто текст, а й інтерфейс платформи, сам процес підбору, логіку взаємодії. Зараз продовжуємо спрощувати меседж, тестуємо нові формати презентацій, відео, лендинги.

Мета – щоби потенційний клієнт уже після першого дотику чітко розумів, як саме ми розв’язуємо його проблему, чому це не «чергова агенція», і чому варто обрати нас.

Ми не виділяємо якусь одну «магічну» функцію. Найбільша цінність – це поєднання всіх етапів в одну систему. Від швидкого пошуку й підбору, до скринінгу, легального оформлення та супроводу після старту роботи.

Для клієнта все дуже просто: він отримує якісне і швидке підсилення команди – без ризиків і зайвих зусиль. І головне – гнучка модель: якщо співпраця не заходить або змінюються пріоритети, підписку можна зупинити без складних юридичних і фінансових наслідків.

«Наша мета – створити повноцінну екосистему навколо процесу найму»

Наш головний фокус – розвиток самої платформи. Ми плануємо додати:

• функції менеджменту команд (таймтрекінг, фідбеки, статуси);
• повноцінний кабінет для розробника;
• розширення ролей AI-агентів, особливо сорсинг і аналіз фідбеків після найму.

Також ми вже активно співпрацюємо з іншими сервісами – наприклад, Spring Studio (дизайн-платформа в стилі Awesomic). Бачимо потенціал у кооперації з іншими сервісами, які покривають інші аспекти продакт-девелопменту.

Також розглядаємо інтеграції з ATS-системами, job-бордами та іншими інструментами, які використовуються у світі tech-hiring. Наша мета – створити повноцінну екосистему навколо процесу найму й управління розробниками.

Ми працюємо за простою бізнес-моделлю: щомісячна підписка за кожного розробника, якого клієнт бере в команду. У майбутньому тестуємо buy-out-опцію – компанія зможе після певного періоду напряму забрати інженера у свою команду на прозорих умовах.

У розробку платформи ми від початку інвестували власні кошти, які заробили ще під час роботи як аутсорсинг-студія, до того ж наш маркетплейс уже генерує виручку. Також у 2024 році ми залучили грант $25 тис. від Ukrainian Moldova Startup Fund (U-Ventures) як переможці демо-дня акселераційної програми YEP.

Також ми презентували Wild.Codes на таких подіях:

• Київська школа економіки – виграли Demo Day, отримали поїздку до Берліна на Stage Two Conference.
• Sigma Labs Pitch – друге місце, грошовий приз $1 000.
• IT Arena 2024 у Львові – найбільша українська IT-конференція.

У травні 2025 року ми представлятимемо Україну на Latitude59 у Таллінні у складі національної делегації.

Також подаємось на грантові програми USF та Seeds of Bravery.

«Ми створюємо систему, яка дозволяє завозити нові гроші в Україну»

Бути підприємцем – це американські гірки. Я люблю жартувати, що це гойдалки між «я буду казково багатим» і «я помру бомжем» – і ці стани можуть змінюватись щодня.

Але мене тримає мета: зробити щось справді вагоме. Змінити те, як працює технічний найм. Бо стара модель – з високими разовими комісіями, відсутністю гнучкості й реальних гарантій – давно не працює. Ми це відчули ще до запуску Wild.Codes, коли стикалися з рекрутинговими агенціями як клієнти. Це виглядало застарілим.

Ще один потужний мотиватор – це українські таланти. Ми створюємо систему, яка дозволяє завозити нові гроші в Україну, навіть під час війни. Це робить внесок у відбудову країни, в економіку, у стабільність.

Коли з’являється творча криза – я не борюсь із нею, я повертаюсь до себе. Приділяю час родині. У мене є собака й кіт – вони завжди в моменті, у них свої прості проблеми, і це чудово заземлює. Люблю прогулянки з дружиною, час на природі. А нещодавно почав практикувати трансцендентальну медитацію – вона допомагає вийти з голови, зменшити тривожність і повернути внутрішній ресурс.

«Дрібні кроки вперед – це те, із чого насправді будується рух»

Напевно, ключове слово, яке описує не лише мене, а й більшість українських стартапів – це resilience, стійкість.

Стійкість до відмов, до невдач, до затримок, до складних обставин, які можуть зламати когось менш загартованого. Ми як нація і як підприємці дуже в цьому «прокачалися» за останні три роки.

Для мене resilience – це вміння тримати фокус, коли все сиплеться, і пам’ятати, що навіть якщо зараз складно – це не найгірше, що могло б бути. І що головне – не зупинятись.

Ще одна важлива якість – рефлексія. Вміння помічати маленькі перемоги. Бо легко згоріти, коли очікуєш лише великих проривів. Але саме дрібні кроки вперед – це те, із чого насправді будується рух. Це те, що допомагає не вигоріти і продовжувати.

«Найкращі поради – це не від менторів»

Що б я порадив засновникам стартапів? Це завжди складна тема. Бо в кожного свій шлях. І те, що буде суперкорисним одному, може взагалі не зайти іншому. Але якщо коротко, я б порадив одне: залишайтесь із собою.

Не забувайте, навіщо ви це почали. Яка ваша особиста причина. Що для вас у цьому важливо. Бо буде важко, і буде по-різному – і тільки внутрішній компас триматиме вас на курсі.

З практичного – так, іноді варто пройти акселератор чи інкубатор. Але один-два – не більше. Не застрягайте у «вічному навчанні».

Вчіться, але дійте. Бо найкращі поради – це не від менторів, а від ринку й користувачів. Тільки вони скажуть вам правду. Усе інше – шум.

• Нагадаємо, раніше засновник вебплатформи для обміну науковими та інженерними знаннями SplineCloud Вадим Пасько розповів про принципи, на яких вона базується, як відкритість сприяє формуванню глобальної інженерної спільноти, а також про досвід розвитку технологічного стартапу.