У нас 40+ тис. підписників, кожен 5-й клієнт – з YouTube. Ось як ми цього досягли

Pipl.ua – інтернет-магазин систем безпеки. Зі старту команда бренду почала вести відеоблог з оглядами техніки. 2019 року в YouTube-каналу було 4 тис. підписників, а зараз понад 40 тисяч. Щомісяця на сайт з відеоблогу переходить приблизно 5 тис. осіб.

В партнерському матеріалі MC.today Олег Бордіян, керівник Pipl.ua, розповідає, як отримати клієнтів з YouTube, практично не вкладаючись у рекламу, і дає поради, як вести блог, щоб він був цікавим.

За 4 роки мінімальні вкладення в рекламу каналу

Компанія Pipl.ua стала однією з перших, хто зробив ставку на просування в YouTube. Це спрацювало, і відеоблог став лідирувати у сфері проєктування, установлення та обслуговування систем безпеки.

В оглядах ми сфокусувалися як на простих рішеннях для однокімнатних квартир, так і на проєктах для великих житлових комплексів і торговельно-розважальних центрів.

До вересня 2021 року на канал підписалися 40+ тис. активних глядачів. Зараз Pipl посідає перші місця в російськомовному сегменті YouTube на тему «Відеоспостереження та охоронна сигналізація».

Цікавий факт: за чотири роки компанія практично не інвестувала в рекламу каналу.

Які стратегії в YouTube допомагають заробляти

Запам’ятайте одне з головних правил: продає тільки хороший контент. Для бізнесу це часті публікації, якісне фільмування, класні ведучі, аналіз інтересів глядачів. Пряма реклама на каналі є вторинною.

1Контент повинен бути корисним

Компанія Pipl.ua орієнтується як на кінцевих покупців, так і монтажників-установників. Тому у відеоблозі є:

• Огляди нового та популярного обладнання.
• Презентації послуг із встановлення та налаштування обладнання.
• Поради та інша цікава інформація. Наприклад, ми розповідали про наші кейси в готових об’єктах: різних ЖК в Києві, ресторані Bernardazzi в Одесі й інших. Або публікували відео з топових заходів у сфері безпеки: відкриття Viatec Security Hub, виставки Expert Security 2021, Ajax Special Event 2021, семінарів від брендів Dahua та Hikvision.
• Класні ведучі. Необов’язково мати досвід на радіо або бути відеоблогером. Людині важливо розуміти продукт, мати ентузіазм і гарну дикцію. У роликах Pipl.ua знімалися майже всі співробітники – від водіїв до директорів відділів. Зараз частіше знімаються люди, які спілкуються з клієнтами і є експертами у сфері: інженери або менеджери з продажу.

2Розміщуйте зворотне посилання під кожним роликом

Результат – сайт отримує великий і стабільний трафік, а менеджери легко перетворюють його на продажі.

Наприклад, щомісяця з YouTube-каналу Pipl.ua на сайт переходить приблизно 5 тис. осіб. Наші менеджери з’ясували, що кожного п’ятого покупця привів у магазин саме хороший контент на каналі.

3Оптимізуйте відео за найчастішими запитами та найпопулярнішими тегами

Так воно проривається в топ пошукової видачі і просуває вам сайт.

Наприклад, чотири відео Pipl.ua опинилися в топі Google за запитом «як вибрати відеоспостереження». Так збільшилася кількість переходів та охоплення аудиторії.

Так само і з запитом «як вибрати відеодомофон»: два з трьох відео в топі належать нам.

На YouTube відео Pipl виходять у топ і за іншими запитами. Зокрема, коли люди вибирають камери відеоспостереження, охоронну сигналізацію, домофони та інше обладнання.

4З цього випливає наступна порада – аналізуйте запити і знімайте релевантні відеоролики

Пам’ятайте, що YouTube – не тільки відеохостинг, а й пошуковик. Якщо відео виявляться корисними, він точно помітить і виведе їх на перші позиції. Наприклад, Pipl стабільно є одним з перших за запитом «відеоспостереження». Тут можна подивитися, як це виглядає у видачі.

5Співпрацюйте з провідними брендами

YouTube – хороша платформа для спільної роботи з популярними виробниками і брендами. Така взаємодія допомагає зростати обом сторонам, дає потік аудиторії та інформаційну підтримку.

Наприклад, Pipl.ua розвиває партнерство з Ajax Systems, Bosch, Dahua Technology, Hikvision, Tiandy, ZyXEL, Mikrotik, Ezviz, IMOU. Зацікавити потенційних партнерів можна якісним матеріалом, монтажем і відеозніманням.

Не скупіться на відеокамеру, світло і досвідченого монтажера. Або організуйте, як ми у Pipl, свою невелику студію, щоб не залежати від зовнішніх підрядників. До слова, у світло, камеру, мікрофон, аксесуари і звукоізоляцію команда Pipl інвестувала майже $5 тис.

6Зацікавте міжнародних партнерів

Якщо хочете вивести бренд на іноземні ринки, то на YouTube знайдуться партнери й інвестори з-за кордону.

Найпростіше – зібрати на каналі інтернаціональну аудиторію. Для цього генеруйте контент, який буде актуальним як у європейських країнах, так і в США й Африці. Якщо багато глядачів говорять англійською, російською, іспанською, то запити на відкриття філії за кордоном – лише справа часу. Користуйтеся аналітикою YouTube, щоб відстежувати географію ваших підписників, і знімайте для них релевантні ролики.

Казахстан, Білорусь, Росія, Молдова, Польща, Чехія, Іспанія – лише частина країн, які захотіли співпрацювати з Pipl.ua. Це стосується і продажів, і створення контенту під нашим брендом. Недавнє відео від партнерів з Казахстану:

7Не обмежуйтеся одним каналом

Якщо вестимете кілька проєктів різними мовами, це дозволить залучити більше партнерів. Просто дбайте про грамотний перекладі і якісно подавайте контент.

Ще одна стратегія – створювати канали з унікальним вмістом під конкретні країни. Наприклад, у Pipl.ua є повністю англомовний канал Pipl Systems Security. Там ми створюємо окремий унікальний контент, а ведучий – це носій мови. Завдяки цьому блогу ми пробуємо продавати наші товари і в інших країнах. Так, уже є успішний досвід в Канаді, США та Великій Британії.

8Не використовуйте YouTube як єдиний інструмент, щоб створити ідеальний бренд

Важливий комплексний маркетинг – від SMM до SEO, від контекстної реклами до білбордів.

Одне ми знаємо точно: ви дивитеся YouTube хоча б раз на день. А отже, можете заробляти на ньому мільйони. Почніть з того, що подивіться канал Pipl.ua і надихніться.

Яка в нас мета

Зараз ми поставили нову мету – кожен день Pipl.ua будує не локальний, а національний бренд у сфері систем безпеки.

У цьому допоможе одна з наших переваг – розвинена мережа філій по всій Україні. Вона не тільки охоплює продажі, а й комплексно вирішує завдання клієнта. Це вибір обладнання, створення проєкту, установлення й обслуговування систем. Так працюють магазини в Києві й Одесі. Відкрити нові ми плануємо в Харкові, Дніпрі і Львові.

YOUTUBE-КАНАЛ PIPL.UA