Микита Кривелевич – інвестиційний директор компанії Zubr Capital, яка спеціалізується на інвестиціях в IT-компанії. Він має досвід у сфері B2B/SaaS/ecommerce/IT-сервісів і в інвестиційній аналітиці: від пошуку потенційних портфельних компаній та аналізу фінансової звітності бізнесів до участі в усіх етапах угоди.
У партнерському матеріалі із Zubr Capital Микита Кривелевич розповідає про те, що відбувається в інвестиційній галузі і як IT-бізнесу наразі залучити капітал.
До 24 лютого інвестувати в українське IT хотіли всі: в Україні було 5 тис. зрілих компаній, у яких працювали майже 300 тис. високопрофесійних розробників. Тільки минулого року українські стартапи залучили майже $850 млн. Це був високоперспективний та недооцінений ринок.
Як тільки будь-яка українська компанія підіймала раунд інвестицій, ви про це дізнавалися: бо вона поспішала повідомити новину. Через повномасштабну війну потік інвестицій скоротився, а компанії з різних причин мовчать про те, що залучили капітал. Це створює враження, ніби венчурний ринок закрився для України. Але це не так: просто нові угоди мало хто афішує.
Наш фонд Zubr Capital – один з тих, хто вірить у майбутнє українських IT-компаній, тому ми продовжуємо в них інвестувати, це частина нашої стратегії. Але, звісно, повномасштабна війна дещо змінила поведінку венчурних інвесторів.
Микита Кривелевич, інвестиційний директор компанії Zubr Capital
Дізнатись більше про Zubr Capital.
Зараз є дві тенденції.
Вже можна сказати впевнено: українське IT вистояло. Хаос перших місяців змінився бойовим настроєм і готовністю працювати в нестійкому середовищі ще ефективніше. Бажання перемогти й вистояти підвищили стресостійкість компаній. Українські IT-фахівці завжди були талановитими, а зараз вони роблять неймовірні речі прямо під обстрілами та попри повномасштабну війну.
Компаній, які закрилися чи пішли з ринку, настільки мало, що їх можна вважати прикрим винятком. Усі інші швидко адаптувалися, налагодили бізнес-процеси і трансформувалися. Хтось переїхав і стабільно працює на новому місці.
Ми зустрічали багато українських компаній, які до 24 лютого були не прибутковими, а зараз на стресі побудували гарну юніт-економіку, скоротили ставки та вийшли у плюс.
Це одна з причин, чому інвестувати в українську IT-галузь зараз вигідно. Важко знайти більш замотивованих людей: криза і злість на ворога стимулюють працювати більше та якісніше.
Ще одна тенденція нинішнього IT-ринку – компанії масштабуються. Коли ситуація всередині країни нестійка, логічно йти на міжнародні ринки, щоб залучати в Україну валюту. Тому навіть ті компанії, які раніше не дивилися в сторону Європи та США, стають глобальними.
У першу чергу йдеться про ecommerce: такі компанії здебільшого виходять спочатку на польський ринок і поступово просуваються на захід. Український підхід до сервісу і швидкості доставлення дозволяє їм ефективно конкурувати з місцевими брендами.
Продуктові й аутсорсингові компанії відкривають офіси в різних частинах світу: від Америки та Латинської Америки, до Європи.
Якщо говорити про венчурний ринок, то після 24 лютого залучати інвестиції українським IT-компаніям стало важче, але це можливо. Такі приклади на ринку є: деякі компанії круто зростають і залучають потужні інвестиції. Я періодично чую, що такі угоди відбуваються.
Але є дві особливості нинішнього венчурного ринку:
Я знаю про кілька непублічних угод, коли американські чи європейські фонди інвестували в українські компанії. Але, по-перше, йдеться про відомі і стійкі бренди. По-друге, ці інвестиції будуть спрямовані на відкриття представництв деінде за межами України.
Знаю й інші кейси: компанія проходила довгий і складний процес на шляху до угоди з американським і європейським фондом, але на останньому етапі ті вирішували не ризикувати та відмовляли за формальною причиною.
Тому є тенденція, що інвесторами українських компаній стають регіональні гравці, які працювали із Центральною і Східною Європою і раніше. Наприклад, ми в Zubr Capital співпрацюємо в першу чергу з тими бізнесами, з якими були так чи інакше знайомими й до 24 лютого. Зараз ми готові інвестувати від $2 млн до $10 млн, але компанія має бути високотехнологічною. Ми розуміємо регіональну специфіку і всі ризики, але бачимо в українських айтівцях великий потенціал.
Більше інформації про фонд Zubr Capital на сайті.
Деякі фонди просять перевезти команду за кордон або хоча б на захід України. Але я вважаю, що це прохання виходить з нерозуміння української специфіки. Адже далеко не всі працівники готові переїжджати, а чоловіки не можуть виїхати з країни за законом воєнного часу.
Тому, наприклад, у нашого фонду такої вимоги немає. Але нам важливо бачити, що СЕО чітко розуміє, як працюватиме його бізнес в разі погіршення ситуації. Важливо мати чіткий і зрозумілий план і запас ресурсів, у нинішніх умовах без цього ніяк.
Я впевнений, що українське IT продовжить розвиватися, тому ми готові вкладатися в його розвиток. Після перемоги частина компаній, які переїхали в Польщу та інші країни Європи, повернуться в Україну. А здобутки та навички працювати в екстремальних умовах залишаться. Тому це галузь, яку варто підтримати та в яку є сенс інвестувати навіть зараз.
Компанія Google оголосила 30 українських стартапів, які отримають фінансування від Фонду підтримки Google для стартапів…
Українська ІТ-компанія TechMagic купує консалтингову компанію Hitteps зі штаб-квартирою у Варшаві. Вона спеціалізується на Salesforce.…
В Україні запускають мережу стартап-шкіл – інкубаторів – акселераторів на базі вишів і наукових установ.…
Коли військовій школі «Боривітер» знадобились курси англійської, вона звернулась до Yappi Corporate із чітким запитом.…
«Децентралізація показала, що справжня сила зосереджена в громадах. Вони стали основою місцевого управління, але часто…
ІТ-галузь увійшла в пʼятірку перших робіт, які пропонують українським студентам. За даними сервісу robota.ua, на…