В Airbnb, яка зараз коштує понад $75 млрд, ніхто не вірив. Як вівсяні пластівці допомогли залучити першу інвестицію

Сьогодні Airbnb – це відома на весь світ компанія, яка створила принципово нову культуру короткострокового винаймання житла. А у 2008 році, коли концепцію «надувний матрац і сніданок» тільки-но презентували, в неї ніхто не вірив. Очільник Airbnb на нещодавньому заході Стенфордської вищої школи бізнесу розповів, як засновникам компанії вдалося залучити першу інвестицію завдяки вівсяним пластівцям, пише CNBC.

Ідея Браяна Ческі, Джо Гебіа та Нейтана Блечарзика про те, що люди у всьому світі відкриють двері своїх помешкань для чужинців, від початку здавалася інвесторам провальною. Тоді трійця підприємців-початківців вирішила не покладатися на венчурних капіталістів та зібрати гроші за допомогою власних клієнтів.

На сайті Airbnb почали продавати різноманітні товари, зокрема, зернові пластівці як один із варіантів сніданку для гостей. Стартапери створили оригінальний дизайн для пакування, в якому використали фото тодішніх кандидатів у президенти США Барака Обами та Джона Маккейна. За словами Ческі, пластівці виявилися популярними: компанія продала понад тисячу коробок і заробила приблизно $30 тис.

Це привернуло увагу співзасновника технологічного стартап-акселератора Y Combinator Пола Грема. Він став першим інвестором та запропонував підприємцям $20 тис. в обмін на 6% акцій компанії. Грем повірив у те, що якщо трійця знайшла спосіб продавати по $40 пластівці, справжня ціна яких становила приблизно $4, то зможе переконати незнайомців жити один з одним.

Сьогодні ринкова капіталізація стартапу становить $75,13 млрд. Компанія допомогла створити та популяризувати сучасну індустрію оренди житла та нормалізувала ідею, яку інвестори вважали нежиттєздатною.

• Нещодавно ми розповідали, що Airbnb почала блокувати користувачів, які «тісно пов’язані» з порушниками правил платформи. Також пропонуємо вам почитати, як одна пара орендувала житло через сайт компанії та використала газу й води на більш як $600.