Вклала у старт $1000. Як я почала бізнес на зло татові та роблю проєкти для GAP, Comfy та інших

Ольга Роєнко – засновниця маркетингового агентства Royenko Agency. Її команда запускає маркетинг у компаніях з нуля. А потім налаштовує процеси так, щоби бізнес міг займатися просуванням без допомоги агентства. Ще команда Роєнко розробляла креативні проєкти для Comfy, GAP, McDonald’s, Samsung, Panasonic та інших великих компаній.

У спецпроєкті з UDP і KAN Development Ольга розповіла, як вона знайшла унікальну нішу для свого бізнесу та як офіс в UNIT.City допомагає створювати колаборації та мислити інноваційно.

Відкрила бізнес на зло татові

Я починала з піару. Працювала в Pillar PR agency (нині це Havas), була PR-директоркою Comfy і маркетинг-директоркою стартапу SAY.TV. Якоїсь миті інвестор стартапу поставив проєкт на паузу, а в мене народилася дочка.

Мені було нудно сидіти в декреті, буквально за кілька місяців я почала брати проєкти на консалтинг. Потім була директоркою з маркетингу компанії United Basketball Investment, що будувала арени для чемпіонату з баскетболу Євробаскет-2015.

Я неймовірно любила цей проєкт. Але після подій 2014-го фінансування зупинилося. Коли стало зрозуміло, що все закінчилося, я знову почала брати проєкти на консалтинг. Однак на ринку не знайшла нічого схожого за розмахом, як на попередній роботі. Погоджуватися на щось простіше було складно. Це як закохатися, а потім повернутися до дружби.

Я корпоративний гравець і ніколи не збиралася бути підприємицею. Але не знайшовши цікавої роботи, вирішила відкрити агентство. Чоловік підтримав, і я ризикнула.

Мій тато – підприємець із великим досвідом, і він завжди мене відмовляв від бізнесу. Говорив: «Мороки купа, грошей дуля, відповідальності море». Мене це, звісно, демотивувало. Тепер я жартую, що стала підприємицею на зло татові.

Як ми знайшли унікальну нішу

У відкриття агентства я вклала близько $1000. Орендувала кімнату в своїх друзів, зробила в ній простий ремонт, купила стіл і заснувала агентство імені себе.

Спочатку працювала сама. За два-три місяці з’явився перший великий клієнт – Comfy. Зрозуміла, що самотужки не впораюся, і найняла асистентку. Основну команду ми залучили на аутсорсі.

Нині в Royenko Agency чотири особи. Спочатку хотіла масштабуватися та рости, але потім зрозуміла, що ми можемо самі робити великі проєкти, за необхідності залучаючи фрілансерів.

У 2018-му придумали та створили вебсеріал «Міксер» для Comfy: зібрали понад 20 осіб, від сценаристів і режисера до фахівців із продакшену. Навіть кастинг самі проводили.

Через два роки ми знайшли унікальну нішу. Ми запускаємо маркетинг у компаніях з нуля. Розробляємо маркетингову стратегію, план активностей на рік, бюджет, контент-стратегію для бренду, візуальну айдентику та комунікацію. Потім шукаємо на ринку людину, відповідальну за керування цією функцією, і влаштовуємо її в компанію. Місяць ми її підтримуємо, передаємо всі документи, навчаємо, і коли ми йдемо, нічого не зупиняється.

Наші клієнти – це малий і середній бізнес, який не мав маркетингової стратегії. Або великий бізнес, який відкриває нове направлення.

Наша місія – зробити компанії незалежними від агентств. Щоб бізнес чітко розумів, який маркетинг йому потрібен і коли та як це співвідноситься з бізнес-задачами. З 2018-го ми співпрацювали з понад 15 компаніями, зокрема з роздрібними мережами USUPSO та «Еко-Лавка». Середній чек за послугу «запуск маркетингу під ключ» – $12 тис., але ми плануємо підвищувати ціни.

Другий наш напрям – це креативні ідеї. Це коли в компанії все добре, але їй хочеться знайти суперідею для розв’язання конкретної задачі. Наприклад, до нас звернулася Лала Тарапакіна, яка рятує замки від руйнування. Вона створила фонд «12 вартових», і їй потрібно було, щоб про нього дізналися якомога більше людей. Раз на пів року ми безкоштовно робимо проєкти, що нам подобаються, тому вирішили їй допомогти.

Ми зареєстрували замки в Tinder. Ідея проєкту – «Руйнує не час, а самотність». Суть у тому, що замки не хочуть бути одинокими, їм потрібна увага – без неї вони руйнуються. У підсумку ми отримали близько 250 публікацій у семи країнах і навіть потрапили з цим кейсом на ТБ-шоу. Про фонд дізналися багато людей.

Вартість креативних ідей варіюється залежно від їх складності. Середній чек – від $550, якщо це тільки ідея,  до $7 тис., коли це ідея, яку ми ще й реалізуємо.

На рік ми запускаємо маркетинг приблизно в сімох компаніях і робимо 25-35 різних за складністю проєктів.

Чому ми стали резидентами UNIT.City

Якоїсь миті ми почали жити під гучні дитячі вечірки, що проходили в нас за стіною в креативному просторі The House. Було неможливо працювати, не підспівуючи Потапу та Насті, а також гурту «Время и Стекло». Тому ми захотіли орендувати інший офіс.

Ще рік ми прожили в одному приміщенні з радіо «Аристократи». Працювали душа в душу, але коли я дізналася про UNIT.City, ми вирішили переїхати туди. Пів року довелося простояти в списку очікування, щоб отримати офіс, в якому ми хотіли працювати.

Я беру інформацію не тільки з інтернету та конференцій, я надихаюся людьми. В UNIT.City є від кого й чого навчитися, з ким порадитися та кому порадити.

У резидентів UNIT.City схожий із нами спосіб мислення – вони відкриті новому й постійно ставлять собі запитання: «Як можна зробити інакше?» Наприклад, під час кризи наша спільнота Chasopys.Unit запустила проєкт «Експертні консультації». Резиденти UNIT.City могли отримати безкоштовну консалтинг-підтримку один в одного. Адже одні спеціалізуються на фінансах, інші, як ми, – на маркетингу, треті – ще не чомусь. І коли не було можливості поставити комусь запитання особисто за кавою, ми могли зустрітися в онлайні.

Серед сусідів знайшли партнерів

Коли ти працюєш у такій атмосфері, ти можеш швидко отримати консультацію або зробити колаборацію. Тут люди, які не люблять бюрократію. Сьогодні ми випили разом каву, а завтра зробили продукт.

Минулого року Фонд Олени Пінчук оголосив конкурс на дизайн футболок проти гендерних стереотипів. Ми подали заявку, потрапили до фіналу, але не виграли. Тоді ми вирішили самотужки зшити футболки, які придумали. Але ми не розумілися на виробництві одягу. Нашими сусідами буквально через стіну була компанія «Легпром». Вони порахували собівартість і погодилися допомогти: розробили лекала, підібрали тканину, взяли на себе виробництво й відвантажили нам футболки.

У підсумку ми мали близько 250 передзамовлень. Якби «Легпрому» не було під боком, ми б не зважилися на такий проєкт.

В UNIT я відвідую різні заходи, часто мене запрошують як модераторку. Нещодавно модерувала зустріч жінок, чиє життя змінило блогерство на YouTube – «Дієва ти». До цього була модераторкою на кількох подіях, присвячених візуальним маркетинговим комунікаціям і креативу.

Чому важливо об’єднуватися за цінностями

Я вважаю, що жінка після появи дітей не зобов’язана ставити хрест на кар’єрі та розвитку. Я почала працювати, коли доньці було два місяці. Тепер їй сім років, і школу для неї ми вибирали за принципом, чи розташована вона по дорозі на роботу.

Знаю, що на території UNIT.City будують житловий комплекс UNIT.Home, в якому буде і школа. Відводити дитину в школу поряд із будинком і йти на роботу пішки було б ідеально.

Загалом мені подобається ідея закритих, але відкритих до всього нового демократичних спільнот. Це об’єднання не тільки за інтересами, але й за цінностями. Коли ти живеш серед людей із таким самим способом мислення, почуваєшся комфортніше й розвиваєшся швидше.

Від редакції: яким буде житло в UNIT.Home

UNIT.Home почали будувати восени 2019 року. Це проєкт UDP і KAN Development, створений архітектурним бюро Archimatika. Тут буде дев’ять кварталів, де мешкатимуть 4,5 тис. осіб.

На території UNIT.Home буде школа, сучасний медцентр, фітнес-центр, велопрокат, паркінги, зарядні станції для електромобілів. Уся інфраструктура під’єднана до інформаційних систем UNIT.City. Наприклад, батьки зможуть подивитися онлайн, як навчається та рухається територією парку їхня дитина, або дізнатися про оцінки та важливі події в школі.

В UNIT.Home буде розумна система відеоспостереження, що вміє розпізнавати обличчя та нетипову поведінку, а територію патрулюватиме дрон. Будинки забезпечать автоматизованою системою управління. Вона відстежує стан комунікацій і повідомляє, якщо щось потрібно відремонтувати.

У двох будинках першої черги – 580 квартир. Перші мешканці зможуть заїхати в нове житло влітку 2022 року.

Інвестиції в нерухомість – один із найнадійніших інструментів збереження коштів в Україні під час кризи. З такими забудовниками, як UDP і KAN Development, ризики для інвесторів мінімальні.

Вибрати квартиру в UNIT.Home

Переглядаємо стратегію раз на пів року

Ми в Royenko Agency переглядаємо стратегічний план мінімум раз на пів року. Завжди залишаємо певний відсоток часу на експерименти на кшталт друку футболок. Тому не йдемо суворо визначеним шляхом, а періодично звіряємо годинники.

У кризу ми заходили з двома великими проєктами. Над ними продовжували працювати дистанційно: один уже закінчили, другий притримали через від’їзд менеджменту.

Ми почали працювати над одним великим проєктом, що мав стартувати ще в березні. Активно ведемо перемовини, щоб почати ще кілька нових. Ми повернулися в UNIT.City, але поки працюємо там десь два дні на тиждень.

Нині робимо акцент на послузі Creative Cookies. Деякі бізнеси почали трансформацію та тестують нові продукти й сервіси. Зазвичай це швидкий старт нового бізнесу або запуск нової послуги чи продукту через коронавірус. Для цих ідей потрібен швидкий, міцний і недорогий креатив.

Ми вже зробили понад п’ять різних проєктів для українських компаній і один для компанії із США. Із цікавих проєктів – підготовка до старту нового сервісу для знайомств і туристичної компанії, що для нас було так несподіваним. Мінімальний бюджет, максимальний ефект – це про наші Creative Cookies.

Вибрати квартиру в UNIT.Home